网上直销的优势是什么？

 2014-02-21 00:00      企业新闻

      传统销售模式在国内延续了很长一段时间，伴随新一轮营销革命：会议营销，网络营销，电话营销，目录营销，人员直销的出现，使传统销售模式不断接受各种各样的冲击。而最能引起争议的，也是家喻户晓的还得属直销，一时间在祖国大江南北推开。因为。直销确实让一批人实现了从无到有的梦想，直销所提倡的：“消费创富，消费经营更创富”的理念，是任何一种营销方式所不可比拟的。因此，短短20年，在国内诞生了几十万直销大军也就不足为奇了。

      三百六十行，行行出状元。可是越来越多的人选择直销，这似乎成了一种社会现象。也正如80年代初下海经商一样，如果一个人选择了它，你可以说他是疯子或是傻子：如果一群人或一大批人都选择了它，那就不是盲目的跟风。不妨让我跟大家分享一下直销的优势到底在哪？

      重拾尊严

      直销能够让一个濒临破产的老板得到意外收获：能够让一个残疾人在这里找到亲情和关怀：能够让一个迷茫得人。找回自信和勇气。直销，让所有的人都站在了同一起跑线上，从零起跑，给更多的人提供了重拾自信，重新择业的良机。

      成就普通人

      直销的迅速猛发展，给一些盲目是从的人指明了方向。作为直销正是门槛低，使一大批在知识经济时代下，不具有学历优势的人，寻找到了自己的事业平台和发展空间。一大批没有学历，没有背景，没有资金的社会最底层的老百姓，被传统企业挡在了门外，而直销由于门槛低，为大多数人打开了一扇通往成功的大门，通过努力，让这部分人找到了自己的尊严和价值。直销是成就普通人事业的捷径。

      人人机会均等

      传统行业用人较挑剔，很多企业选择人才的时候，要求高学历，专业对口，相貌，年龄等条件，并且有实战经验，甚至具备能兼多职的能力。试想。一个没有经验的刚毕业的大学生，想找一个满意的工作太难了，即使工作稳定，工作出色，晋升的岗位太少，竞争太激励。而直销的游戏规则不限制领导岗位，只要努力，人人都有做钻石经理（领导）的机会。而直销注重的是培养人才，直销更看重人品和追求成功的欲望。只要你肯努力肯付出，每个人都是从不会到会，从不敢到敢，从一个人变成一群人，之后变成一个团队领导人。

      中间环节少

      销售就是通过产品的流通，实现物质与货币交换。当产品被商业化之后就称商品，传统的商品流通形式是：生产厂家——全国总代理——地区总代理——批发商——零售商——消费者。经过的环节越多，时间越长，产品的价值越高，利润越小。而直销产品的流通渠道是：工厂——直销商——消费者。因此，直销在流通方式上具有一定的时间，空间短线优势。

      价格统一

      传统模式商品流通环节多，不稳定因素也多。每经过一个环节都会产生一定的费用。中间环节越多，产品价格越高，加上销售过程中的广告费，店面装修费等，到消费这一环节，一块钱成本的产品可能高达十几块甚至几十块钱，另外，传统商品存在地区价格差异，同一产品在不同地区售价不同，厂商避免不了三角债。而直销产品由于工厂经过经销商直接送到消费者手中，中间费用相对降低，把这部分利润让给了消费者，因而能够保持全国统一售价。同时，避免了恶意竞争，无论对企业，经销商，消费者都有利。

      售后服务有保障

      传统行业服务不完善，直销员服务比较到位。目前市场上的假冒伪劣产品多如牛毛。传统行业的：“坐商”模式，自然不会珍惜客户资源，对待不请自来的客户不理不睬，服务自然跟不上，退货就更难了。代理商与厂家分分合合，市场不稳定因素太多，今天这个店还开得好好的，明天效益不好，就可以关门停业。消费者的售后服务没有保障。而直销的退换货制度和产品质量，执行的是行业和国家的双重规定，任何直销企业都不能违规经营。只要符合退货规定，可以通过退货窗口或直销员退货。顾客都是直销员凭着“功夫”找来的，会倍加珍惜客户资源。只要你愿意接受服务，直销员会提供各种周到服务，直到消费者不好意思为止。

      简单易复制

      {穷爸爸富爸爸}一书中描述了四种人，第一种是雇员：即打工仔（没钱没闲）：第二种是个体户（没钱有闲）：第三种是商人（有钱有闲）。看起来只有第四种人最让人羡慕，但投资有风险，一旦投资失误，不但增不了值，甚至保值都很难。据工商局统计：每年只有不足20%的新生企业生存下来。直销行业是一简单易操作，易复制的行业，直销是一个复制成功人的过程，可以借助成功人的经验为己所用，只要模仿照着作就可以成功。

      永续经营

      直销是管道的事业，管道修道哪儿，人脉就延伸到哪儿，直销网络也就是扩展到哪儿，这是一个付出和回报对等的事业，更是一项永续经营的事业，即使百年以后，只要自己的管道和网络存在，这项事业就会永远延续和扩展，并且，直销业绩可以作为个人私有财产继承。

      质量有保障

      传统行业的代理商门多数都没有试用过自己的代理产品，包括代言人在内，也不一定试用过产品。而从事直销，要求直销员一定先了解产品，试用产品，把自己的感受分享给别人。口碑才是最有说服力的宣传工具，这正是直销文化的独特之处。直销产品一般都是自己生产的，从产品到原料不仅质量有保障，同时，直销模式杜绝了市场上的伪劣，假冒商品。

      学习成长快

      传统行业成就的是小部分人，并且成功者不会轻易把经验传授给别人，因为教会了徒弟，就会饿死师傅。而直销人从来不保守，上级会尽一切所能，手把手的帮助下级，一直走向成功。直销是一所没有围墙的大学，在这里可以学到保健知识，网络管理，市场营销，人际关系，经济学，演讲学，心理学等。直销是一个真正活到老，学到老的职业。

      激励机制

      很多人选择直销源于它的奖金制度。先举个列子：第一种情况：假如有100万现金，可以马上拿走。第二种情况：从一块钱开始，每天倍增，30天付清，很多人多钱很直观，也很敏感，多数人会选择直接拿走100万现金。而第二种：第一天1块，第二天2块，第三天4块，第四天八块，第十天的时候才512块，第二十一天已经超过104万，第三十天的时候是5亿多。

      利国利民

      每个行业都有各自的优势，直销既然能生存并发展到今天，由它的优势所决定的。直销行业为国家创造税收，为社会解决就业，促进了国民经济发展与社会的进步，可谓利国利民。直销行业更是有利于企业的发展和个人的成长，有利于社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。