金士力2015年总结表彰暨2016年战略推进大会在津隆重召开

 2016-01-22 00:00      直销研究

　　金士力2015年总结表彰暨2016年战略推进大会在津隆重召开

 

 

　　会议伊始，金士力佳友总经理姚则兵先生首先做《2015年工作总结暨2016年工作规划》的主题报告。姚总在回顾2015年的工作时指出，2015年，金士力以“立信、聚智、升级”为工作方针，注重产品分类管理，着力产品组合推广，培育出芪参茶、银杏叶滴丸、益生菌等3款销售过亿的单品;在全国设立了8大区域共14家分公司，形成大市场格局;创新营销模式，创新直销、代理商、团购、网店、大健康家园、社区店相结合的大健康进万家营销模式;开设了500家大健康家园，招商大健康社区店2000家;打造了13支核心队伍，选拔市场核心骨干2000名，建立经销商、分公司、总部三位一体的市场决策机制，成立“金士力发展战略决策委员会”，选出核心经销商代表14人和公司总部销售部、市场部及14家省区分公司经理共同商议公司重大战略和策略，统一思想，统一管理，分解经营指标，聚智升级，共谋发展。

 

　　2015年，公司召开季度市场表彰会议、渠道建设工作会议、春秋季市场工作会议、金鼎之约、金鹰盛典等会议，阶段性总结市场成果，表彰优秀，统一思想，传达政策，确立目标，凝聚力量，促进业绩目标的达成。

 

 

　　2015年公司奖励2014年度获得“金士”奖的绩优经销商，到意大利米兰旅游参观，同时参与米兰世博会2015大健康文化与产业发展国际论坛,帝泊洱欧洲上市发布会活动，感受大健康事业全面国际化的氛围，激发经销商持续开拓市场的热情。2015年公司创新教育培训新模式，连续举办了两期皇家加勒比海洋量子号游轮“海上名师堂”活动，2400余名经销商骨干通过游轮上的名师授课接受大健康理念、文化、产品等宣传教育。

 

　　为培养专业化高素质的大健康营销管理人才，2015年继续推进与清华大学合作的“543工程”,即六年时间通过与清华大学合办“天士力∙清华大健康新营销管理高级研修班”，培养300名高级营销管理人才。2014年入学的一期班完成上课七次，总课时达220小时。2015年又如期招收二期班，并于11月8日在清华大学举行开学典礼并由闫希军主席开授《天士力核心价值观建设及直销事业发展》首堂课程。继续推进核心人才《星光闪耀计划》;举办《大健康杯精英演讲擂台赛》受众影响3.6万人次，选拔出金牌讲师10名;通过开展《大健康骨干特训》《健康管理师培训》《大健康产品讲师训》项目，帮助经销商团队进行文化、产品、理念的宣传和市场团队的拓展，发掘培育出更多优秀人才。

 

 

　　公司首次编印了《2015年工作计划蓝皮书》，编订了《分公司工作手册》、《大健康家园管理手册》，明确2015年工作计划，完善运营流程，做到统一部署，统一行动，提升工作效率。

 

　　为了强化产品管理，2015年成立了产品开发部;拓展营销管理，把招商部从销售部独立出来;扩大采购仓储物流管理职能，物流部更名为供应链管理部，适时调整采购计划，总体把控市场需求，确保波动可控，存货配置适当，周转优秀，全年无呆滞库存损失，有效的保证了业务发展需要。同时构建了公司-部门-员工三级考核体系，全员签订绩效合同，员工人人有目标;年终通过全员述职检核各岗位目标达成情况，确保总体目标有效落实。

 

 

　　2011至2015年，根据业务发展，公司搭建了多渠道客服平台，持续完善服务流程，提供便捷服务;加强流动课堂建设，将产品体验加入流动课堂中，提升流动课堂服务水平，在现场进行化妆品、芪参茶、帝泊尔茶珍的体验活动。提高经销商对公司产品的认知度同时带动销售。举办“大健康特聘讲解员”培训考评活动，规范提升企业宣讲标准。对会议进行专人管理、服务;与消防、医疗、安保、大中专院校、礼仪等单位建立长期合作关系,确保会议效果及参会安全。

　　通过财务制度及实施细则的标准化、规范化，降低了费用，节省了成本;各项财务工作稳定有序开展。电算部维护服务器正常运转，奖金结算正确率100%，促销活动数据齐备准确，确保运营信息数据安全。公司通过外事部与监管部门和媒体建立了良好的公共关系。

 

　　通过2015年业绩总结和十二五期间工作回顾，姚总也就产品品牌、市场营销、教育培训、信息管理和人才梯队等方面存在的问题进行了反思，据此提出十三五发展战略和2016年的实施计划。

　　到2020年，金士力佳友要通过创新产品结构、创新营销模式、创新合作模式达成销售过百亿;成为大健康产业的健康保健板块引领者，实现两大战略愿景：建设最大的大健康会员消费服务平台;打造最专业的功能性食品的领导品牌。

　　2016年是“十三五”的开局之年，通过产品、市场、渠道、模式、服务、组织的全面建设，确保“十三五”的战略目标最终实现。公司2016年的战略目标是“服务社区，走进家庭”。

　　在组织措施上，通过制定管理标准，细化工作流程，加大执行力度，确保目标达成。在品牌推广上，升级金鼎之约、金鹰盛典两大激励活动，整合专家资源，普及大健康教育，持续推进大健康品牌文化活动，在全国举办100场“健康中国行”活动，让大健康理念和产品“服务社区，走进家庭”。在产品开发上，实施供应链一体化管控，培育大产品，整合好产品，开发有技术壁垒、适合直销的新产品。在渠道管理上，完善大健康社区店的招商、开办、运营、培训一体化管理制度，建立经营标准，提升单店营销业绩，使其成为大健康进万家战略落地的载体。以直销产品建立渠道及会员网络、以分销产品增加客户黏性、以健康管理服务锁定目标客户及深挖客户需求相结合的模式，全面落地大健康产品进万家的目标。提升服务品质，建设全信息化快捷、便利运营系统，打造集产品开发、采购、调控、物流配送一体化供应链体系，为客户创造最大价值。完善公司发展战略决策委员会，建立外脑智库，大力发掘和培养人才，建立完善的激励机制，激发员工活力，保留吸引核心人才，确保公司目标落地。

　　根据集团战略和指导思想，为实现大健康产业全面国际化，构筑大健康生态圈，把握创新、协调、绿色、开放、共享五大国家发展理念，落实国务院提倡的健康中国的战略，在2016年--2020年“十三∙五”期间，协同整合集团内外优势资源，构建以功能性食品为主，涵盖保健食品、有机食品、保健器材、美容护肤品、洗护日用品、家居用品及集团其他消费品等大健康全产业链，建设最大的大健康产品会员消费服务平台，成为最专业的功能性食品的领导品牌。