一是西方和日本现代化的市场营销理论;

 

　　建立哑铃型企业结构;重视利用各种媒体进行有效宣传;注重营销策略的选择和使用;引入现代化的营销观念如观念营销、关系营销、宏观营销等，并注意与营销实践相结合，通过各层级的支薪经理来管理企业，通过营销网络控制市场，将大量交易内部化等。

 

　　二是基于中国现实文化和企业管理、营销经验的总结;

 

　　暴风骤雨式的市场推进模式;“突出——平衡，平衡——突出”的工作方式;开展员工内部“洗脑”运动，灌输三株的价值理念;有情管理与无情管理相结合;以及“鞍钢宪法”、“没有调查就没有发言权”和“三老、四严、四个一样”等。山东三株直销商

 

　　三是三株对自身实战经验教训的总结。

 

　　三株有关市场开拓、产品宣传、市场保护、渠道选择、价格策略等方面的具体营销制度，则主要源于自身不断发展的营销经验，正因为如此，使其营销制度具有较强的实战性，例如三株的市场操作制度可分为农村版和城市版、大城市版和中小城市版。三株各个子公司的营销手段同样源于实践经验，实战性表现在两个方面，一是统一的基本手段或者说是三株的法宝，例如公共关系营销、挨户投递、口碑宣传，“先造势，后销售”等，这些手段在三株发展早期取得了很大的成功;二是将统一的基本手段与地域特征结合起来，形成巨大的市场开拓能力，当地主要的营销骨干和宣传员、促销员都来自本地，使统一经验与当地经验相结合，产生了开放性的活力。

 

　　山东三株直销商：由于三株的营销制度和策略都源于实践的检验，因此不折不扣地执行公司的各项规章制度成为必然的要求，这就保证了制度执行的严肃性、统一性和高效率。三株制度的严肃性通过其内部近似苛刻的办事原则表现出来，这些原则几乎演化为口头禅，如“只讲结果不讲过程”、“先处理后分析”等，这在很大程度上减少了互相推诿的工作作风。