直销胜于传统行业吗？

 2014-01-04 00:00      直销研究

直销胜于传统行业吗?　

一些公认的直销专家在讲直销与传统行业的区别时, 总的来说得出以下两个结论. 第一, 传统行业中的工作是你用付出的时间换取报酬, 而且报酬是一次一清, 不会重复, 想得到更多的报酬, 你必须再付出被要求中的时间和努力, 就像一次性消费的餐具. 相比之下, 直销是以最终的结果给予报酬, 而且报酬对产生的结果是持续的. 当然, 这种持续不断的收入是建立在你的直销努力已经成功的基础之上.换句话说,直销工作就像你写了一本好书, 在书写准备和写作过程中, 尽管你可能付出了常人难以想象的努力和精力, 但你通常没有分文收入,除非你已经是那种炙手可热,功成名就的作者, 出版商会预付部分稿费. 等到书稿写成, 出版商出版, 你拿到稿费; 如果书有市场有读者, 将来如果出版商再版印刷再出版, 你还会得到报酬, 除非你把版权在第一版或第一次印刷时就出卖了.

另一个结论是, 直销认认真真地投入进出, 扎扎实实地干三到五年, 其收入相当于你在传统行业中工作三十到五十年. 这第二个结论引来许多人的质疑. 这也是许多人认为直销商在推介直销创业机会时这样说时,他们不屑一顾的原因. 这些直销怀疑论者认为直销商是在吹牛. 他们不禁扪心自问而且也质疑介绍直销创业机会的人: 难道直销比传统行业好出这么多? 既然这么好, 那为什么大多数人不做直销而辛辛苦苦在传统行业中工作?  此外, 你还会发现你周围不少人甚至对直销嗤之以鼻, 说得好听一点他们称之为 “传销”, 讲得难听一些他们把直销贬为 “老鼠会”. 总而言之,

直销在他们眼中不是什么正二八经的工作, 更谈不上职业. 于是, 这些对直销持有偏见的人得出他们的结论: 直销根本无法与传统行业的工作相比 还是传统行业中的工作才是工作, 还是传统行业中的职业才配称之为职业. 做直销的人或者所谓的直销学者说直销优于传统行业, 那是吹牛! 谁是谁非?

怀疑直销可为直销有前途的人可以理解, 因为你不能奢望每个人都和你一样对直销有着清醒且明确的认识. 要么直销怎么说还是个创业机会呢, 一个可能是成本最低风险最小的创业机会. 不认可直销的人之所以成为直销的 “持不同政见者”是因为很多原因造成的, 例如自身的心理原因, 性格及社会原因. 笔者试分析以下几种原因.

首先, 他们受社会环境耳濡目染的影响, 用传统或世俗不变的眼光看在全球范围内才发展了六十多年, 在中国社会主义市场经济条件下才运行不到二十年的直销业. 任何行业在发展初期一旦展现出潜在巨大商机后都会吸引趋利者蜂拥而至, 蜂拥而至的结果就会出现不法现象, 比如把直销宣扬成一夜致富的工具. 众所周知, 任何行业都会在发展中出现种种不法行为, 难道你能因为美国安然公司事件而全盘否定美国的能源产业吗? 一个行业在发展中出现问题不要紧, 关键是如何分析问题, 解决问题, 而不是将出现问题的行业妖魔化 . 在信息瞬息万变的现代社会, 唯一不变的东西只有变化本身. 笔者奉劝这些怀疑者读一读 <谁动了我的奶酪>这本书.

其次, 否定直销的人听到那些做直销失败者或更准确地说中途方弃者的故事后, “照单全收”, 信以为真, 与他们产生了感情上的所谓共鸣. 请记住, 凡事都有内因和外因两个方面, 在许多情况下, 内因往往起着决定性的作用. 失败者通常总是找出种种理由证明失败的原因不是因为他们自身造成的. 常识告诉世人, 任何行业都有成功者和失败者. 实际上, 直销中, 如果你选择的是一家良好的企业, 你要么是成功者, 要么是中途放弃者, 不存什么失败者. 要说有失败者, 那些失败者是半途而废的 “逃兵”. 这些人要么以所谓做过直销, 以亲身经历说直销骗人, 要么在他人的蛊惑下选择了不好的公司, 要么做什么都浅尝辄止, 今天做A 公司, 明天干B公司,结果沦为直销的 “跳蚤”(男)和 直销的 “蝴蝶”(女), 飞来飞去, 最终的结果可想而知.

另一方面, 退后一万步说, 直销即使最终因为某种原因成功不及, 扪心自问你究竟失去了什么? 有人或许会说亲戚朋友都让我得罪了, 他们现在都躲着我. 如果这样, 这只说明你一开始选择的公司有问题, 有问题的公司不可能提供真正物有所值的产品. 你想, 你给亲戚朋友送去的是他们想要的吗? 相比之下, 传统行业初始投资和经营成本的要求, 一旦失败, 你的生活可能就会因此发生向下滑坡的影响.  如果这时需要理由证明直销可为还不足为信时, 请抽暇阅读一下<富爸爸,穷爸爸>一书作者美籍日裔财富专家清崎撰写的另一本畅销书, 书名为<富爸爸商学院>.

除了以上两方面的原因之外, 对直销一开始不屑一顾者的从众心理和满足现状也是使这些人面对直销商机即使认识但还是裹足不前的原因之一. 从众的心理使他们不愿选择大多数人不做的事业, 尽管这一事业是朝阳事业, 认真从事认真对待可能会就此改变他们的人生, 从此财务独立, 过上许多他们以前只有在梦里才有的生活. 这也就是为什么, 直销中你要不断想象和激励自己和自己的团队(强调不断想象和鼓励),自己五年后的生活因为直销会变得多么斑斓多彩. 人之所以有三叫九流最根本的原因就是人对未来的憧憬不一样. 有的人之所以成功是因为他们有梦想.你相信吗?

有的人为了证明直销骗人直销不可为, 甚至搬出形成于上世纪八十年代的信息经济学加以反驳. 这些人振振有词地认为, 许多人之所以进入直销是因为他们在别人的蛊惑下, 自己因为种种原因, 例如独立得到信息的成本太高而无法得到真正有关直销的信息才误入其中; 宣称直销可为的人只是对大众讲述直销的可为, 而故意和刻意隐瞒直销的不可为, 结果使大众得到的直销信息不对称. 直销怀疑论者的这番信息经济学观点听起来十分在理, 但这些人的论点要么以不诚实的直销商推介名不正言不顺的直销企业为前提, 要么有些不诚实的直销商急功近利, 在推介一家长远利好有光明前的直销企业时误导听众.  这样的情况下, 笔者重复一条直销中的原则: 选择大于努力, 一件事情的真伪需要实践的检验. 笔者的直销实践显示: 直销的确可为, 直销的确可以在收入上远远, 远远超过在传统行业中投入同样精力, 同样金钱后所获得的回报, 而且直销的传业风险与传统行业相比可以忽略不计.

怎么证明直销可为?笔者建议, 抱着开方的心态, 尽量做好家庭做业, 即加入某家直销企业前的准备工作, 如对要加入公司的产品和制度的分析,  选择一家符合条件的货真价实的好直销企业, 业余时间内每周平均认真工作八个小时, 坚持两到四年的时间, 你看直销究竟是怎样让你的生活发生向上的积极变化.

直销有个特点, 它不影响你现在赖以生计的朝九晚五的工作, 直销在你由此得到的收入不济你现在传统工作收入之前是可以一心而用的. 如果有人说自己太忙, 那是不想试试直销的借口, 因为美国马里兰大学有位社会学家做了一项研究发现, 即使在美国生活节奏那么快的社会里, 人们平均每周都会有三十个小时左右的空闲时间. 这里唯一注意的是, 在 “挤出的时间”做直销时, 一定要精力集中地做, 在做直销的有限时间段内不要 “一心二用”.

一言以蔽之. 在付出同样努力和同样聪明的工作后, 直销收入上远胜于传统行业的检验办法很简单, 选择一家不错的直销企业, 加入一个不错的团队, 认真持续地平均每周做至少八个小时, 直销的结果会使你自己高兴地吃惊, 会使你周围曾经对直销说三道四的人似乎忘记他们以前对直销的偏见, 对你选择直销的 “一万个瞧不起”, 进而开始对你羡慕, 主动对别人将你做直销如何如何成功. 这些人之所以有这样中间变化过程的一百八十度的直销态度 “急转弯” 是因为你三五年后成功了, 你的生活发生了让你高兴的变化, 而那些没有与你一起抓住机会的人, 他们的生活与三五年前相比没有什么变化, 有的甚至还不如以前. 这也就是为什么世上再好的东西在有些人的眼里也不是最好的. 对于这些人,当哲人说垃圾是放错地方的宝贝时, 他们更会皱起眉头.