教你选择直销行业

 2013-12-28 00:00      健康美容

 提到直销，国人的习惯是马上会得意洋洋、自作聪明地联想到传销。其实，直销的原意就是通过口碑的宣传、用分享的方式进行的一种销售模式。中国政府为了区分合法与不合法性，所以用直销与传销区分开来。

随着社会经济与交通的迅猛发展，尽管中国辽远广阔、南北甚远，但所谓的地方特色早已经被南来北往的客商们混淆了差异和季节。随之的买卖竞争的异常激烈、恶性的竞争，商家们必然会产生赚的辛苦、亏得心痛两个极端。所以，尽管看好了一个能赚钱的项目未必能拿出一定的资金做本钱；即使东挪西借有了一定创业资本，也未必一定能赚到大钱。用当今商场上的一句俗话来说：投资风险太大，冒险不起！比如做代理生意，大家都知道所谓的代理就是必须用一定的信用金和投资本钱霸占一方做独家销售。在面上看风险小了，一张饼可以自己慢慢吃、慢慢咽。但是，忘记了需求市场到底多大？需求客户是否买你的帐？销售模式上是否有成功经验都制约着商道。如同买彩票，大家都知道一等奖的奖金不菲，但投大资未必就会中奖；小投入未必不中。抉择就像一座山，当你还没有看清楚的时候，绝对是不可以冒险攀登的。

追求生活上的舒适并不可耻，但与经济上的有无关联密切。国人的自以为是已经成为了当代的一个民族特点，很多的人喜于好逸恶劳，又自作聪明。所以，许多的人把经济的神经投入到了造假、制假以求获得暴利，却没想到坑害别人等于坑害自己的道理。常在河边站没有不湿鞋的道理无人不懂，一旦被政府抓个正着不仅仅是判刑的问题，辛苦支起的家业会在一夜中倾家荡产，永世不可翻身！

也有相当一部分人属于有雄心抱负的人，尽管有想法、有理念、有勤奋创业的心理，但缺少资金。所以，巧妇难为无米之炊、英雄无用武之地是最好的鲜活写照。

在贫困的中国人亲眼目睹一九八五年中国搞活开放政策让一部分人先富起来的十年之后，美国的安利直销公司悄然进入了中国大陆。但更多的人们热心在南货北往，北鲜南上的热潮中。开始的一部分人真的富了起来，但更多的后起之秀几乎败的惨不忍睹。因为，他们没有抓住好的机遇。自以为聪明先观望、后做事，却没想到商机不等人的道理。彻底忘记了商场上的一句名言：撑死胆大的饿死胆小的！所以，安利开始在中国一直默默无闻。

不知哪位脑袋瓜子灵活的国人想到了一个非常奇妙的赚钱方法：不用劳动、全凭嘴一张。你只要交六万，再找两个人同样交六万，你就可以赚到两万。以此类推下去照着这个模式做，不远的将来你就可以赚到两千万甚至上亿。庞大的金山像空中楼阁一样摆在了贪婪者的面前，让一些思维短路的人彻底疯了。 国人就是这样聪明：出来一个就会效仿出一窝。瞬时间传销在中国的大地上风起云涌、不亦乐乎。好在国家商务部及时出面调整了当时未有法律界定的这种疯狂，用核准、督查、下发直销牌照的条例整顿了直销市场，但目前依然有一些秘密的传销在频频的动作着，他们已经完全形成了中国法律规定上的欺诈行径！最为可笑的是：一些巧用手段拿到商务部直销牌照的中国大公司换汤不换药，所谓的合法直销居然用的奖励制度依然是非法传销的模式，实在令人震惊！

一批批被举报的所谓合法直销公司被商务部取缔了，一批批想入非非的国内直销公司口若悬河地站起来。最近，商务部联合公安部处理了三十五家不合法的国内直销公司，其目的是想引其惊觉。但还有很多正热火朝天的直销公司依然迎风而上、夸大其词、故弄玄虚、花言巧语、欺上瞒下做着非法的勾当，甚至还没有真正领取商务部的直销牌照就已经悄悄运作几年的公司大有人在。比如隆力奇直销，商务部只批准了其限定江苏境内，外延部分均属于非法。但他们不仅不遵守法纪，而且明目张胆地运作了如果缴纳三万二千元购货入单，自第二年开始现金返款四万元的模式。所谓的这种做法极像被取缔的北海资金运作模式之外，从形式上完全违反了行业不正当竞争法则。

真正的直销到底应该如何运作呢？笔者就目前的运作模式来看非常赞同美国安利公司的方式：通过口碑宣传过后的产品使用，如果相信其产品，在不想参与直销的人们可以花费五元钱办理一张优惠顾客卡作为购买产品身份证明。购货的同时，公司会给你相应的购买积分用于以后凭积分换购奖励；如果你相信其产品又想得到代理权，就必须参加公司相应的产品使用培训、公司营销理念的学习，花费二十五元钱通过公司或者个人的介绍取得营销资格方可走入直销代理模式。公司坚决反对用一定量的资金为挣钱目的的囤货和削价处理产品；公司主张的营销方式是通过口碑宣传让人们知道、认识、喜爱其产品，是买而不是卖的理念；公司想得到的利益不是钱脉而是人脉。所以，它有效地限制了从业人员投机取巧的发生，其从业人员的业绩从根本上来说是通过市场的不断延伸，购买力的销售之和，公司会按一定比例进行奖励的结果。这样，有想法、有抱负、没资金的人们只要你有二十五元钱就可以代理已经进入中国市场的二百四十多种高科技、健康类、生活类产品。只要你做人到位、只要你诚信勤奋，一定会通过时间与经验的打磨获得不菲的利润。在一定聘位以后，公司会热忱邀请你带着自己的家属进行国内外的免费旅游，让你获得的不仅仅是财力，更多的是一般人无法获得的尊重。但是，如果你违规公司的制度，无论你做到什么聘位公司都定会毫不留情地取消你代理资格，并永不录用。其人性化在此公司得到了充分体现：不需要资金、有人帮教、合作共赢确实是有抱负之人的好抉择！

为什么笔者一定要说美国安利直销公司比中国直销公司好呢？还有更重要的一点说明就是：中国是一个法制的国家，政治领导着经济，只要不符合当今政府的利益，政府有权限制和取缔任何运作模式；美国是一个经济大国，经济制约着政治，一切想法都必须给经济发展让路，政治可以与经济协商，但不可以制令。从而，只要进入直销行业的营销人员都应该明白一个道理：直销是千年基业，很多人的从业目的并非是这辈子挣多少钱，而是想给后人通过自己的努力留有一份家业。那么，所谓这个视作家业的成败只有两种可能：成，只要公司永在，家业就在！败，自己人格的破产会失去应有的市场而无利可图；公司被取缔，再大的市场无米可炊！可能会有很多所谓富有爱国之心的人违心空喊一定要买国货、做民族强人。可是，国内的直销公司一个个倒下去，你敢选择哪家呢？

无论我们做哪个行业，要学会站在你现在的时间上前后看十年。如果十年前很难做现在很好做，你可以跟上继续做十年；如果十年前好做而现在很难做，千万不要跟进。比如房地产业，十年前几乎没等兴建就已经卖空，而现在的房地产业疲惫不堪，你还敢做吗？十年前的直销，人们一直在摸索着做，即使有人成功了也是十年后的结果，现在跟上没有什么不对的。这就是营销经验，这就是做买卖赢家的真理所在！