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成功销售,就是要有点“匪气”

 2014-12-31 00:00      人物故事


       销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气。说白了就是销售人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。

       一、自信——让自卑见鬼去吧

       大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。这不奇怪,是什么让你缺乏自信呢?说出来大家可能都明白,无非就是平时羞于开口,总觉得矮人三分。那么,这里不妨分析一下产生自卑的心理根源。

       第一、钱是个好东西,有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱,你会很自卑;有钱,碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚,就不自卑了。可这种人又有几个?

       如果是这种心态,王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人,见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭,有什么可自卑的呢?

       第二、见到了比你地位高的人,是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫,他就是个人。扒了外衣,摘掉头顶的光环,还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的?奥巴马出身可能还不如你,不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使,你觉得很羡慕,你没有想过他也是像你这样过来的吗?

       你看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔,也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间,他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目,你会发现,原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好,都是伪装出来的。

       人本来就无贵贱之分,只是你的心理在作祟。所以,面对地位比你高的人,要抬起你的头颅,挺起你的胸膛,轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧,先做一个自信的人,才是你成功的开始。

       二、突破——察言观色,勇于突破

       很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然,只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。有这么一个“破门”面试的故事。

       在一次招聘销售员中,有家公司在报纸上登载了半版的彩版招聘广告,招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。上午9点在公司面试。人力资源办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌,然后,一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。之后,HR部门的人各忙各的。

       那天,来面试的人很多,100多平米的会议室挤满了,门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写,但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。人力资源面试官故意从面试室到卫生间来回走动好几次,可惜都没有人主动推开面试室的门。面试官每出去一次,人也就少了一圈,听到的都是怨声,最后只剩下七八个人。一个多小时过去了,终于等来了两个人。两个小伙子相继推门而入,最终,他们被录用了。后来,他们都成了公司的业务骨干。

       到了午饭时间,面试官走出办公室,看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。面试官问他为什么不进去面试,他说在等人叫。“你没有看到刚才有人进去吗?”面试者回答说不知道他们是不是面试的,或许是公司的员工。

       啥也别说了。一个没有观察力,不爱思考,不爱询问的人,也不会有什么突破能力。

       三、果断——该出手时就出手

      

面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告,传真到上级部门,再由上级部门继续往上传,又恰逢多个领导不在,等上几天,黄瓜菜都凉了。抓不住机会,出了乱子,最终倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你开刀问罪。

       很多这样的事情你只有先斩后奏,或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。《亮剑》中的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。

       四、担当——敢于担当

       担当重任的含义有两个方面:一是能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是能勇于承担责任,敢于面对现实。

       前者考验的是抗压能力和心理素质。公司给的销售任务一般会超出你的心理底线。如果是固步自封、畏畏缩缩,恐难完成任务;如果是直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。

       后者则是责任心与道德品质的表现。有责任心的销售人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,下属信服。你对大家来讲,都是有安全感的。

       自信、突破、果断、敢于担当这些“匪气”是可以培养与塑造的。伙伴们,想要成功销售,就让自己“匪气”起来吧!

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