隆力奇“黄金单品战略”见成效

 2015-03-19 00:00      健康美容

 　　在蛇胆牛黄花露水、蛇油膏和护手霜这三大产品同时出现的时候，你最先关联到的品牌一定是隆力奇，这三大黄金单品在2014年俨然已是隆力奇的“三大头牌”。

　　除了确定“三大黄金单品战略”方向，隆力奇还在2014年推出了果木肌密新品牌和果酸系列护手霜。据了解，在经历了近半年的打造样板市场后，果木肌密即将面向全国招商;而果酸系列手霜去年的增长幅度更是达到254.8%。

　　“黄金单品战略”取得成功

　　2014年2月，在隆力奇的全国代理商大会上，隆力奇董事长徐之伟正式将“三大黄金单品战略”提上议程。如今已过去一年，“三大黄金单品战略”在市场上已取得喜人的成绩。

　　隆力奇的“三大黄金单品战略”即以最具隆力奇特点的蛇胆牛黄花露水、蛇油护手霜和蛇油膏三大单品为牵引力，带动品牌的整体发展。其中，隆力奇花露水以“蛇胆+牛黄”和“消肿止痒双重功效”的消费者诉求，打造了功效型花露水黄金单品——蛇胆牛黄花露水。隆力奇护手霜结合自身现状与市场需求进行产品升级及延伸，增加高端手悦系列;中端护手霜则对原果酸系列进行横向整合;以蛇油护手霜为核心单品，对其包装进行年轻化改造，做到高中低档全线覆盖。另外，经典蛇油护手霜系列的包装也进行了升级。而隆力奇蛇油膏系列中增加了铁盒装的高端系列，同时，原产品完成了“防皴、防裂、防冻”三效合一的功效升级。

　　记者了解到，2014年隆力奇三大黄金单品取得了骄人业绩：花露水销售额同比增长53.54%，护手霜销售额同比增长64.80%，蛇油膏也同比增长24.95%。护手霜通过横向整合后增长幅度最大的品类是果酸系列护手霜，销售额同比增长254.8%。

　　据隆力奇相关负责人介绍，果酸护手霜如此大幅度的增长，不仅来自于整体的渠道建设与推动，如加快了终端渠道各KA卖场、地方连锁切入，流通渠道加大了批发市场档口陈列力度、BC类网点的开发进程等，还得益于其单个网点的销量提升，包括品项SKU数的增加和体系促销活动、人员系统培训的大幅增量。

　　果木肌密3月全国招商

　　隆力奇相关负责人表示，隆力奇2015的销售增幅预计在22%-26%之间，将通过三个途径实现。媒体方面，通过多媒体、多渠道进行品牌、产品宣传、推广，分别在央视黄金时段、江苏卫视、东方卫视等强势媒体投放护手霜、花露水产品广告;通过公司官网、微信、微博等自媒体等网络媒体大力宣传品牌及推广产品。市场方面，加大市场渠道投入增加渠道覆盖面、增加渠道品项数量;加大针对消费者沟通投入;加强市场人员的培训及促销活动投入。品牌及产品方面，将以洗发水作为重点品类进行包装和配方的全面升级。

　　在隆力奇2015年的发展中，其旗下新品牌果木肌密也将发挥不容小觑的作用。

　　果木肌密去年8月成功切入了山东市场，通过山东样板市场打造及体验式营销活动的开展，取得了良好的销售表现并启动了山西样板市场，进入山西最大的美特好体系。接下来，果木肌密趁势启动了县级样板江苏宜兴市场，通过宜兴各网点形象打造、体验活动赢得了网点认可，大大提升经销商的信心。

　　2015年3月，果木肌密在全国范围内慎重选择优秀的有渠道及团队资源的合作经销商。2015年果木肌密将在东方卫视、江苏卫视黄金时段投入产品广告、同时加大样板市场复制推广投入，并针对消费者开展体验营销活动、千万豪礼免费大派送试用活动快速提升市场销售。

　　品质是根基 研发来护航

　　隆力奇先后斥资共6亿元建造占地6万平方米、建筑面积8万平方米的“智能化新工厂”，不仅提升企业产品质量和产能，满足了隆力奇自身生产优质产品的要求，还引来了一些外资巨头的青睐和合作，合作品牌包括花王、舒客等国内外大牌。

　　未来，隆力奇还将加快其常熟智能化新工厂文化布置进度，引进更多与国际接轨的设备和流水线，逐步淘汰落后产能，提高生产工艺;快速提升整个产品供应链的预测能力，在确保产品的充足供应的同时，合理控制产品库存量;进一步加大产品质量检验力度，特别是对易出现问题的环节，安排专人定点跟踪，同时进一步强化厂区6S管理，稳步推进六西格玛管理;加大技改力度，建设精品车间，提高公司自有品牌产品的市场竞争力，同时服务国际大公司ODM、OEM的需求。

　　在加强工厂硬件建设的同时，隆力奇也在研发方面不断投入，分别在企业总部、日本、法国、美国等地成立八大研发机构，这些研发机构在全球范围内吸纳日化高端人才，为提升产品技术含量、企业稳步前进奠定坚实的基础。