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如新深陷调查危机业绩反而高增长 背后深层原因曝光

 2014-05-09 00:00      健康美容


  尽管一季度在中国遭遇接受调查的危机,美国直销公司如新(NU SKIN)集团 (NYSE: NUS)业绩却未受影响,一季度依然保持高增长,收入和利润均超出分析师预期。
  如新昨日公布一季度财报显示,截止2014年3月31日一季度录得净销售6.711亿美元,较上年同期5.413亿美元增长24.0%;净利润上涨18.4%,从上年同期5428.2万美元增至6426.1万美元,每股收益1.05美元,较上年同期0.90美元增长16.7%。
  而大中华区依旧是如新收入的重要来源,2014年一季度,如新大中华地区营收相比去年的1.708亿美元增长了63%,达2.789亿美元。外汇波动为大中华的业绩带来了2%的正面影响,此外该地区销售领导者数量提高了41%,而活跃经销商数量比去年增加了17%。
  如新首席执行官杜鲁门·亨特(Truman Hunt)表示,2014年第一季度,如新在五个地区都有所增长。尽管一季度遭遇在中国接受调查的危机,经历了中国地区第一季度业务中断,但如新依旧取得了可喜的成绩。
  他同时表示,对于中国,如新将采取积极、主动的措施来应对及时的媒体及相关部门监管问题,并且将专注于创造可持续的长期增长。
  在今年1月,有媒体对如新涉嫌违规的报道后,国家工商部门开始对如新进行调查,不过3月底该案即告终结。相关部门对其以直销方式销售非备案直销产品的行为,处以没收违法销售收入311.4万元、罚款15万元的处罚;对其夸大宣传行为以及其部分销售员工的欺骗、误导宣传等行为,处以罚款10万元的处罚;此外如新公司6名销售员工在固定场所之外向顾客推介销售如新公司产品的行为,处以没收违法销售收入136.8万元、罚款13万元的处罚。
  在投资者得知罚款数额并不高时,如新股价随之上涨。此前,当有关机构在一月份宣布展开调查的计划时,该公司股价曾在一度大幅下跌。
  为什么大中华区受到调查影响,如新业绩依然保持高增长?直销行业观察人士胡远江告诉告诉《第一财经日报》记者,“从结果上看,企业在危机事件的处理的速度、效率上还是比较到位,所以保持了市场的稳定,对业务人员和消费者都没有产生太大的冲击性影响。”
  另一方面,一直销行业资深人士告诉记者,“如新大中华区近年来在文化、产品、品牌建设等方面取得较大的发展,从近年其大中华区的财报业绩来看,其增长势头一直不错,一季度也是延续了此前的增长势头。”
  不过,在上述人士看来,“通常直销公司业务员多而分散、素质良莠不齐,存在管理难题等,直销企业的市场和业务员管理是其管理的核心问题,每个直销企业都在探索和提升,如新也只有更好地提升管理才能继续保持高增长。”
  2013年,如新全年营收为31.77亿美元,同比增长49%。值得注意的是,如新大中华地区2013年第四季度收入增长248%,达到4.816亿美元,外汇波动对该地区产生了6%的积极影响,同时该地区的销售领导人数量提高了232%,活跃经销商数量同比增长127%。
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