如何从事完美直销事业

 2015-03-31 00:00      人物故事

 　　完美是基于爱心、善心、相信开始，终点是爱心和坚持。经过对完美产品的体验，感受到产品的品质和功能，好产品背后一定有大市场，认可了完美事业的前景，办理优惠卡，经过分享、服务、增员的过程后，就会成为一名完美业务员。

　　一、什么是完美

　　完美是产品，完美是品牌，完美是公司;

　　完美是文化，完美是环境，完美是理念;

　　完美是目标，完美是生活，完美是人生。

　　二、为什么做完美

　　1。缩短人生奋斗历程

　　高级经理月收入5--10万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月利润不超过1000元。

　　5万元/月X12月=60万元

　　1000元/月X12月X50年=60万元(50年啊)

　　2。收获无形

　　A健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯，B事业：分享+复制=倍增，C改变：心智模式，自我期望--信念--行动--习惯--性格--命运(综合能力的全面提升)，D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限”，E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着，F梦想：让大家都拥有健康人生，积极人生，快乐人生

　　三、原理

　　1。口碑分享：分享体现爱心，广告也不如口碑

　　2。复制：厉以宁、吴敬琏：创新之路最后还是回到模仿经济。以日本的傻瓜相机为例，是美国发明。例：各超市，肯德基、麦当劳等

　　借助系统的力量：“相信，听话，照着做”。相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。要100%的复制。假设每级只复制90%，则会90%，81%，72%，63%，54%。。。先把自己复制成功，再以自己的能力(也包括自己的各级指导)去复制你团队中的骨干。

　　3。倍增

　　以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。则：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：2^12X1000=204.8万元。

　　四、怎么做完美事业

　　做完美就是学、做、教的过程。

　　准备过冷水关--过三关

　　我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：

　　1。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。

　　2。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗?”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。

　　3。别家公司的人。我们可以和他们进行比较，但不要贬低别的公司，我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。

　　四个S。是做完美的基础，是最重要的。

　　1。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础。首先它是信心的来源，口碑先从自己产生，通过自己使用产品，体会到产品的好处，讲的时候才有底气。其次，通过自我消费我们才能真正了解产品，才能向顾客介绍更清楚。第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲。而且在完美事业里，要做个负责任的人，我们主张用过的产品，觉得好，才推荐给朋友。所以要做好完美，首先要自己多使用产品。要多、快、全、早。产品好，用了才知道细节，才能用自己的语言叙说。自用产品，了解好处，才能有兴奋度，才能树立信心。用了保健产品有了健康的身体也是做事业的保证

　　2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销

　　零售是完美业务员的业务重点。首先要找出顾客的需要。我们要真诚地关心顾客，请记住，他可能拒绝您的产品，但决不会拒绝您的关心，真诚的关心可以找出顾客的真正需要。然后，针对性地向顾客介绍产品，针对什么呢?针对需要!促成时，一定要从顾客的角度，多设想如果他使用了完美产品，会得到多大的好处。零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要兴奋地讲，热情地讲，保证自己每天至少给两位朋友分享产品。月底的报单后，给自己订下个月的销售目标，如每个月至少零售一千元的产品，平均每天才三四十元，只要用心都可以做到。

　　3。跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情。

　　只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好!产品卖出去之后，至少要有三次服务：第一次是在48小时之内，落实使用的方法;第二次在一周内，了解有无好转反应，如有，耐心解释清楚，坚定顾客使用产品的信心。这次服务最关键，最好是面谈。第三次在一月内，要完成再一次销售。产品效果出来后，产品服务演变成人文服务，与顾客成为朋友，他会使用我们更多的产品。还可以给他办优惠卡，引导他推广完美产品。对自己的下级业务员，也要做好服务，让他做完美不是目的，目的是要他做成功。我们要耐心帮助他们，学习知识、解决问题、逐步提高，一步一步走向成功。使用了产品还没有感觉到好的效果的，要引导，可引导出效果。引导时问的细些，吃睡干活方面如何销售打天下，服务定江山。质量是生命，服务是灵魂。先卖观念，再卖产品。

　　4。推荐增员。

　　是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业，只有不断介绍他人参与，业务才能不断发展状大。我们的朋友需要产品，可以介绍他成为优惠顾客，他也可能需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的使用伙伴。增员的基本方法有：可一对一沟通，可ABC法则<顾问，桥梁，新顾客>，可家庭聚会式，可带入大型活动当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作，这时注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈。不谈的意思是不详细介绍，您可以大概地给他讲一讲，对方有兴趣时约他到家里或专卖店去详细了解。

　　ABC法则具体步骤如下：

　　1)列名单：列出200个认识的人，可以分亲戚、朋友、同学、同事等圈子。选出50个熟悉的人

　　2)邀约：约您的朋友来了解完美产品和完美事业。从对方的需要出发，引起对方对产品和事业的兴趣，约他来详细了解。这时不要跟他详细地谈。给对方的时间要二选一，不要问几时有空，你可以问他是今天还是明天。

　　3)会前会：提前把C的情况详细介绍给A

　　4)会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇A，讲解过程中B要做好配合，注意点头微笑，迎合A的讲解，中间不要插话，有问题讲完再问。坐位安排时您要和C坐在一起。讲完后不要马上走，一定要沟通，引导C将不明白的问题弄清楚，C的问题让A来解答。临走可给C一些资料，让他带回去看一看，进一步了解。同时创造再次见面的机会。

　　5)会后会：48小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。

　　五大心态

　　1。学习的心态，也叫归零的心态成功=99%心态+1%方法，但缺一不可心态决定命运，要学会学习。

　　A到课堂去学习：逢课就要到，逢课就要记。学了就要用

　　B向业务指导学习：在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习(最好跟指导到外面学习，因为需要免疫力)是坐直升飞机

　　C向书本学习：日新实务，每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻

　　工欲善其事，必先利其器，当然不要做讲课专业户，也不要做学习专业户，学习了还要注重实践，要行动，要沟通。学习1要空杯和归零，2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像，3要舍得投资，投资时间，投资精力;4走出去;5学成功者;6在实践中学。