中国药企争先抢占直销市场

 2015-09-09 00:00      人物故事

 

　　中国药企争先抢占直销市场

 

　　山东福瑞达医药集团近日召开新闻发布会，正式宣布进入直销领域，从而成为跻身直销行业的中国药企大军中的一员。今年5月，该公司获得商务部直销牌照，成为第五家进军这一领域的国有企业。

 

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　　据山东福瑞达总经理马云鹏介绍，公司新的销售模式将包括O2O电商平台和直销，这将有助于公司实现从单纯医药制造行业向健康行业的拓展。他还强调称，直销模式将进一步促进科研技术有效产业转化，从而实现从生产销售型企业向销售服务型企业转变，通过多种途径服务消费者。

　　对于未来的发展，马云鹏表示， “O2O+直销”模式的开启，意味着公司进入快速发展状态，公司目前正在准备进入资本市场，相关中介已经介入。他指出，时机一旦成熟，公司将尽快提交IPO申请，以探索商业模式与资本市场的良性互动。

 

　　监管环境

　　据雷曼律师事务所介绍，按照中国直销监管规定，直销产品仅限于化妆品、保健食品、卫生用品、健身器材和厨房用品，国内外企业进入中国大陆直销市场必须向商务部提出申请并获得直销许可证。

　　根据商务部网站提供的信息，山东福瑞达获得三个产品的直销许可，包括用于便秘的低聚糖口嚼片和增加骨密度的维固康片两种保健食品以及善颜透明质酸修复精华一种化妆品。

　　东方证券分析师李淑花认为，出于限制考虑，直销监管门槛较高，但直销企业比其竞争对手多了额外销售渠道，从长远来看，这有助于企业逐步提高销售收入。

　　不过，她也同时指出，医药企业通过直销渠道销售医药产品情况较为复杂。“在资金链方面，药企通常借助药品经营公司的预付款用于再生产。但在直销模式下，难以保证从医院和药店及时拿到付款。同时，医院必须直接面对数千家医药公司，需要解决效期和库存问题，这也是一种负担。”

　　尽管多家药企已经获得直销牌照，但截至目前尚未出台支持药品直销的监管政策。广东健康行业协会秘书长张咏指出，缺乏完善的医药产品直销监管办法将会影响药品安全。

 

　　转型原因

　　业内专家认为，医药企业寻求商业模式跨界转型的主要原因是不断出台的限制性规定和相关多变的政策，诸如仿制药质量一致性评价以及下调400多种药品零售价等。

　　专家表示，近年来，中国健康产业快速发展，对相关产品的需求日益增加，促使药企向其他健康产品研发转型。基于监管政策，健康产品一直是直销领域的核心产品，结果是越来越多的药企突破重围涉足这一领域。

　　中投顾问分析师刘伟指出，药企进入直销领域通常采取两种经营模式，一种是由母公司直接负责直销业务，如哈药集团和金日制药;另一种模式是成立一家只负责直销业务的子公司，如天津天士力医药公司旗下的金士力佳友公司。

　　自2005年中国直销管理办法出台以来，截至今年7月，直销企业已超过60家，药企中获得直销牌照的还有康美药业、香雪制药、康力医药、三株福尔制药和东阿阿胶制药。