李道：宝健跨越发展 五年做行业第一

 2013-10-12 00:00      直销研究

从15年前成为首都惟一一家直销企业开始，宝健（中国）日用品有限公司就立志要做中国专业健康第一品牌，但是不同于其他同行企业，从第一天开始，宝健就没有用铺天盖地的广告宣传来美化自己,没有用星光闪耀的代言名人来照亮自己，就这样，宝健仍然做到了首都规模最大的高科技健康产业集团,在世界500强国际国内知名企业林立的开发区成功挤进纳税前15强；从15年前选择北京开始，总裁李道认定这里就是宝健成长的舞台。所以，在金融危机的时刻，他毅然决定增资10亿扩建宝健总部，在企业15周生日之际，他再次宣布，将再投20亿，在亦庄扩建总部基地，建设生产研发基地……

这样的成绩,足以让宝健人为自己的生日办上一个巨大的庆典,可这次，宝健依然选择了一条不同寻常的路，感恩会代替了庆祝会。

“15岁是决定孩子一生的转折点，对一个企业何尝不是如此，所以，我们在公司成立十五周年的时候，要大声高调地宣告第四个五年计划，公司真正的腾飞成长从现在开始！”在5月6日——盛大的15周年感恩系列活动大幕开启之前，李道独家接受了记者的采访。

成长之路：扎根北京掘动中国健康产业

1995年，时年35岁，在海外工作生活多年的李道以职业经理人的身份，带领宝健落地北京，开始在中国设立长久的投资发展计划。

但是，创业之路并不顺利，在拿到北京首个直销牌照后不久，他们就遭遇了中国对于直销行业的调整，公司建立起来的所有销售渠道都要打乱调整，适应店铺式销售。

“只有根深才能叶茂。”李道一直相信，北京是创业的最好舞台，有人才资源，有公平的发展环境，为企业的技术和研发提供了良好的发展环境。所以，困难之下，他选择了迎难而上，1999年，企业实现了盈利，他为自己的选择长舒了一口气。

2008年，在开发区投资4亿多人民币建设起来的亚太营运总部投入使用，成为目前北京规模最大的健康产业中心，进入开发区第二年，宝健就成为纳税50强。

成长的道路也不是一路坦途，一场突如其来的金融危机让世界经济减速，很多在华外资企业在压缩支出，甚至在大规模裁员，甚至逃离中国市场。宝健却在李道的“中国信心”下逆向扩大投资10亿继续推动中国的业务增长。

最终，中国健康产业前四的市场地位，年均20%~30%的稳健增长回馈了他的信心。

品牌建设不靠广告靠信任

不做广告，建议取消保健品将其划入食品，这是李道对保健品行业发展一直坚持的想法，虽然，他这种想法在同行看来就是异类。

可是，他认为， 直销模式的初衷，是通过减少销售渠道的中间费用和大量耗损，比如广告、经销、零售费用，而是把主要精力放在销售、物流、服务等方面。另外只有将保健品归结在食品行业，才能彻底拂去笼罩在保健品行业头上的“夸大功效”、“虚假宣传”等阴影，才能让健康产业规范发展。

李道说，进入中国十几年来，宝健在经营上一直是一个比较低调、务实的企业。“我们更看重消费者对宝健产品的认可，不仅在过去、现在还是未来，都会保持这种宣传方面的低调。”

他坦言，过程中也面临着与消费者理念沟通，与董事会斗争并挣扎于商业利益和短期回报之间。但他坚持不能违背良心，不能过经济理论道德的界限。

李道说，“宝健今天能有这样的发展，证明我们坚持的东西是正确的。塑造品牌不是投机，需要我们有一步一个脚印、长期稳健发展的信心和决心，依靠产品和服务才能最终赢得消费者的信任。”

感谢政府助力企业发展

15年的发展，对于投资中国的信心，李道一直心存感恩，所以，他也将15年的庆典会主题变成了感恩会，感恩消费者、感恩经销商、感恩政府！

在采访一开始，李道就告诉记者， 宝健的发展离不开北京市为宝健提供的良好发展平台，离不开开发区的扶持助力。

“政府对于企业的扶持，是超乎想象的。”李道如是说。

两个月前，当企业员工拿到开发区为企业配租的公租房钥匙时，李道比员工还激动，他说：“开发区分给我们27套公租房,我们全部分租给了有住房困难的业务骨干，这为企业吸引人才、留住人才创造了更好的条件。这是政府给予企业扶持实在的扶持！”

公益之心：15年捐建63所希望小学

“希望工程20年特殊贡献奖”“中国公益事业十大慈善大使”“国庆60年影响中华公益60位慈善家”在众多的荣誉面前，公益奖项是李道最为看中的，这也是宝健15年发展离不开的一个关键词。

回首在中国的15年岁月，李道认为自己做了两件最让自己得意的事情。一件事情是在宝健内部树立了“企业的良心准则”：当上级交代的任务与良心违背的时候，员工有权利申诉或者拒绝执行。这也是让宝健的员工值得骄傲的事情，他们不需要做违背良心的事情。第二件让李道得意的事情是，在他的努力下，宝健成立了一个长期的基金。李道说服了公司总部、员工和代理商，成立了三个百分之一的“宝健自主基金”——公司、员工和经销商每年拿出各自收入的1％，让贫穷的孩子成为公司的股东。“我是这个事情的推动者，这个事情做成了我真的很高兴。”

截至目前为止，他们已经捐建了63所希望小学，远远超过了当时他们希望每年都能捐建一所希望小学的设想。

公益是企业文化的一部分

谈起公司为什么创业之初就投入公益事业的原因，李道轻松地回答，第一年开始营业，有业绩销售，从社会取得了回报，自然而然就开始回报社会。每个企业基本的社会责任是合法经营和纳税，然后创造就业机会，并在企业中培养更多的人才。其次是注重企业的环保、节能、减排，这些都是企业基本要遵守的。即使企业没有营利，也要完成这些工作。在营利完成后，公司要对社会有更多的回报。

李道认为，公益活动的第一个目的，是在企业内部塑造一种文化。通常企业的公益活动是企业文化的一个延伸。对外，企业形象的树立来自企业的公益活动。对内，公益活动是凝聚员工的向心力。公益活动的第二个目的是，增加企业在社会上的知名度、美誉度。同时，企业也应该从股东身上拿出一点钱（来做公益），他们也会觉得有价值。李道说，公益活动本身就是创造双赢的一种手段。

越是困难越是要做公益

李道认为，公益是一种长期、固定的行为，不是某个时刻的短暂行为。

2009年金融危机肆虐，在众多外资企业纷纷逃离中国的时候，宝健却表现出对中国未来发展前所未有的信心，李道还倡导提出“中国心宝健情”系列公益计划，即2009年逆向投资10亿元人民币、提供10万个就业创业机会、在全国招募10万名爱心志愿者，帮助10万名孩子获得希望。他说：“越是困难的时候，越是要做公益。”

“宝健能成长，真的是因为中国的市场和环境，当然有我们的努力。当我们完成了基本的社会责任，我们还能做什么？”李道相信，要收获一定要付出，因为“你不可能平白无故地得到。”李道更希望这种收获与施予会成为一种文化，这种文化影响了宝健的员工，员工再去影响更多的人。

在宝健，每年都要组织经销商和员工旅游，让他们走出国门，享受企业对他们付出的感谢。

未来之图：连追三步做中国健康产业的NO.1

“15周年，也是我们四五计划的开始之年！”李道告诉记者，宝健的五年规划蓝图已经划定，未来五年，宝健不仅将投资20亿人民币在京扩建总部基地，建设一个12万平方米的生产总部和营运总部，作为未来五年的发展基础，宝健目前正与各方洽谈，新总部将大力提升产能，并同时升级研发中心。同时，将加强渠道建设，计划新建4000个网点，全面升级全国各分子公司，扩建后，现有的4万平方米的基地就变成一个单纯的研发中心。

“我们的目标就是做中国的健康产业的领军企业，现在排名第四，我们还要追三步，这三步，我们将跑起来追！”李道说，经过15年的稳健发展，宝健已经到了跨越式发展的阶段，拥有了跨越式发展的基础，为了抢占行业龙头地位，他们将在扩建生产基地提升产能，渠道建设、进军国际市场、还有新产品的开发上加足马力，争取5年内完成15年前就已经锁定的目标。

据介绍，在未来的生产基地中，宝健将“扎进”中国地域广阔的保健品原料市场，做足加工推广，将更多中国的好的东西介绍给全世界，同时，在成品生产上将跨越出食品和日用品类别，推出新的健康产品。以此为基点，宝健还将通过收购与加盟上下游公司，整合上下游产业链，形成协作性的产品链，由产业链的一环变为产业链的核心。

“你我同心，无所不能。”，宝健人相信，未来在自己的手中，坚持下去，目标一定能够实现。