海济教你如何成为一个优秀的直销推荐人
2015-04-13 00:00 健康美容
海济教你如何成为一个优秀的直销推荐人
第一：专业化
很多人初入直销后，在做推荐工作时，在个人形象上做不到衣着整齐，语言柔和、专业，一味我行我素。不管别人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸，最后，推荐来推荐去，还是自己一个人忙里忙外，不见效果。
其实，不是别人挑剔，而是自己没有做到专业化。直销既是一个团队事业，又是一个服务行业。所以，专业化不仅仅是要求你服装一定整齐，以示你对别人的尊重和你对他人的重视，更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会，精确地将自己学到的知识告知对方。用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升，让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是一种遗憾，推荐成功的概率会增加很多。
第二：有颗感恩的心
对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩，在你未来的团队里才会有很多人感激你，才能使团队形成好的习惯和好的风气。这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。
第三：说到做到
有些人从事海济直销后，习惯先忽悠几个人加入，开始说得很好，我保证你多长时间内赚到多少钱，多长时间内买到车子和房子等等空穴来风的承诺。自己豪情万丈，也让跟随他的人激动万分，过一段时间就是口袋比脸蛋还干净，和他合作的人也一个个像霜打了的茄子，喊爹骂娘。
一个优秀的推荐人最忌讳的就是夸大事实，引君入瓮，最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺，自己说到的必定做到，永远是以自己的行动带动团队的行动，以自己为团队的付出带动他人的付出。言既出，行必果，永远以帮助他人成就为自己的责任，是优秀的推荐人要求自己的标准，也是要求团队成员的标准。
第四：永远以目标为导向
没有目标指导，就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一样，会很迷茫，不知道自己未来该走向何方。直销的合作是松散型的合作，每个人的时间和空间不一样，很难约束，但当每个团队成员都有一个共同的目标时，大家齐心协力，劲儿往一处使，团队的凝聚力自然加强了，业绩也会跟上，目标就必然实现。做一个优秀的推荐人，永远走在团队前面，必须有明确的团队目标和个人目标，还要帮助下属成员确立目标，敦促其始终围绕目标拓展业务，推动他们实现目标，才能进而实现团队的目标和自己的目标。
用目标去凝聚团队，用目标去约束自己，用目标去克服困难，用目标去指引团队，这是一个优秀的推荐人必须做到，也是应该做到的。
第五，永远包容
做一个优秀的推荐人，要学会包容他人的缺点，多看他人的优点，时刻告诫自己永远和别人的优点合作，不要看到自己推荐的下属成员哪些方面做得不好，就小题大做，在背后议论或指指点点。这样做的结果不是产生矛盾和隔阂，就是不欢而散。学会用自己的包容对待别人的缺点，用自己的爱心帮助下属成员发现问题，再引导他们解决问题，而不是轻易地放弃或将问题扩大化。
大海之所以伟大，因为它把自己放得最低;大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。拥有一颗包容的心，永远不去斤斤计较，因为计较只得两斤，不计较得万金。
第六，永远跟上不跟下
“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”是直销行业很经典的一句话，它告诉直销成员：跟随团队的上级成员，拓展业务、发展团队会很轻松，如果是跟随下级成员，业务会一团糟。
做一个优秀的推荐人，只有跟随才能学到精髓。如果在拓展业务和推荐他人时，遇到自己解决不了的问题，不向上咨询，而是向下打听，很可能推荐100个人，倒下的是101个，最后连自己也当了“烈士”。永远跟上不跟下，是一个优秀的推荐人必须学会的工作方法。
第七，能自己做培训
一个优秀推荐人的培训能力直接关系到未来团队的发展动势。做好直销离不开培训，没有培训能力的推荐人，必将影响整个团队的成长速度和整体能力的提升。推荐是拓展直销事业的基石，而唯有强有力的培训才能做到万丈高楼平地起。一个优秀的推荐人只有做到自己会讲课、会组织家庭聚会、会销售，自己会培训，才能带动下级成员人人会讲、会组织会议、会销售，才能做到团队稳定，业绩倍增。
第八，不断“跟进”
“跟进”对于增加团队的凝聚力来说非常重要，一个人不做不要紧，如果没有在思想上沟通好，就有可能影响整个团队的发展。“跟进”的动作伴随一个直销推荐人一生，只要你从事这个生意，就无时不刻的要做各种各样的“跟进”。很多人在思想里有一个误区，那就是跟进仅仅是“落单”和“消费”前的“跟进”，而忽略了整个后期运作中的“跟进”，这是非常错误的，最终事倍功半。
做好一个海济优秀的推荐人仅仅把握这几点还远远不够，想做好一个推荐人就要随时感悟，随时纠正，随时行动，随时向上咨询，不要被问题难倒，不要把问题留给自己，更不要留给别人。