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海济教你如何成为一个优秀的直销推荐人

 2015-04-13 00:00      健康美容


 

  海济教你如何成为一个优秀的直销推荐人

 

  第一:专业化

  很多人初入直销后,在做推荐工作时,在个人形象上做不到衣着整齐,语言柔和、专业,一味我行我素。不管别人愿意不愿意接受,噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸,最后,推荐来推荐去,还是自己一个人忙里忙外,不见效果。

  其实,不是别人挑剔,而是自己没有做到专业化。直销既是一个团队事业,又是一个服务行业。所以,专业化不仅仅是要求你服装一定整齐,以示你对别人的尊重和你对他人的重视,更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会,精确地将自己学到的知识告知对方。用专业的语言和行动做专业的事,会让熟悉你的人看到你整体素质的提升,让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升,让对方感到不和你合作将是一种遗憾,推荐成功的概率会增加很多。

 

  第二:有颗感恩的心

  对每一个曾经帮助过你的人心存感激,对每一个给过你力量的人知道感恩,在你未来的团队里才会有很多人感激你,才能使团队形成好的习惯和好的风气。这种精神的传承,不仅能增加团队的凝聚力,更能加强团队的合作和互相带动。

 

  第三:说到做到

  有些人从事海济直销后,习惯先忽悠几个人加入,开始说得很好,我保证你多长时间内赚到多少钱,多长时间内买到车子和房子等等空穴来风的承诺。自己豪情万丈,也让跟随他的人激动万分,过一段时间就是口袋比脸蛋还干净,和他合作的人也一个个像霜打了的茄子,喊爹骂娘。

  一个优秀的推荐人最忌讳的就是夸大事实,引君入瓮,最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺,自己说到的必定做到,永远是以自己的行动带动团队的行动,以自己为团队的付出带动他人的付出。言既出,行必果,永远以帮助他人成就为自己的责任,是优秀的推荐人要求自己的标准,也是要求团队成员的标准。

 

  第四:永远以目标为导向

  没有目标指导,就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一样,会很迷茫,不知道自己未来该走向何方。直销的合作是松散型的合作,每个人的时间和空间不一样,很难约束,但当每个团队成员都有一个共同的目标时,大家齐心协力,劲儿往一处使,团队的凝聚力自然加强了,业绩也会跟上,目标就必然实现。做一个优秀的推荐人,永远走在团队前面,必须有明确的团队目标和个人目标,还要帮助下属成员确立目标,敦促其始终围绕目标拓展业务,推动他们实现目标,才能进而实现团队的目标和自己的目标。

  用目标去凝聚团队,用目标去约束自己,用目标去克服困难,用目标去指引团队,这是一个优秀的推荐人必须做到,也是应该做到的。

 

  第五,永远包容

  做一个优秀的推荐人,要学会包容他人的缺点,多看他人的优点,时刻告诫自己永远和别人的优点合作,不要看到自己推荐的下属成员哪些方面做得不好,就小题大做,在背后议论或指指点点。这样做的结果不是产生矛盾和隔阂,就是不欢而散。学会用自己的包容对待别人的缺点,用自己的爱心帮助下属成员发现问题,再引导他们解决问题,而不是轻易地放弃或将问题扩大化。

  大海之所以伟大,因为它把自己放得最低;大海之所以浩瀚,因为它能容纳百川。拥有一颗包容的心,永远不去斤斤计较,因为计较只得两斤,不计较得万金。

 

  第六,永远跟上不跟下

  “跟上轻飘飘,跟下乱糟糟”是直销行业很经典的一句话,它告诉直销成员:跟随团队的上级成员,拓展业务、发展团队会很轻松,如果是跟随下级成员,业务会一团糟。

  做一个优秀的推荐人,只有跟随才能学到精髓。如果在拓展业务和推荐他人时,遇到自己解决不了的问题,不向上咨询,而是向下打听,很可能推荐100个人,倒下的是101个,最后连自己也当了“烈士”。永远跟上不跟下,是一个优秀的推荐人必须学会的工作方法。

 

  第七,能自己做培训

  一个优秀推荐人的培训能力直接关系到未来团队的发展动势。做好直销离不开培训,没有培训能力的推荐人,必将影响整个团队的成长速度和整体能力的提升。推荐是拓展直销事业的基石,而唯有强有力的培训才能做到万丈高楼平地起。一个优秀的推荐人只有做到自己会讲课、会组织家庭聚会、会销售,自己会培训,才能带动下级成员人人会讲、会组织会议、会销售,才能做到团队稳定,业绩倍增。

 

  第八,不断“跟进”

  “跟进”对于增加团队的凝聚力来说非常重要,一个人不做不要紧,如果没有在思想上沟通好,就有可能影响整个团队的发展。“跟进”的动作伴随一个直销推荐人一生,只要你从事这个生意,就无时不刻的要做各种各样的“跟进”。很多人在思想里有一个误区,那就是跟进仅仅是“落单”和“消费”前的“跟进”,而忽略了整个后期运作中的“跟进”,这是非常错误的,最终事倍功半。

 

  做好一个海济优秀的推荐人仅仅把握这几点还远远不够,想做好一个推荐人就要随时感悟,随时纠正,随时行动,随时向上咨询,不要被问题难倒,不要把问题留给自己,更不要留给别人。

 

 

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