为何保险精英纷纷加入直销行业？
2013-11-01 00:00 直销研究
保险是造就人的地方，直销是成就人的地方。
那做保险有前途吗？那么为什么那么多保险的精英纷纷加入直销行业？
你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。
为什么这么说呢？
保险和直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。直销PK保险
一、从收入和发展上看，直销和保险哪个好？
1看销售收入。
销售=收入，没有销售=没有收入；销售的少=收入的少；销售的多=收入的多,
销售要足够多，只有从三个方面去考虑：
增加新客户，增加一次的购买额度，加快购买频率。
1）从产品上看
保险是销售的最高境界，销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。而直销是销售的有形产品。
做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；直销的特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心。
2）从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢？
直销强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程，自己用产品的感受，而这个分享，是我们人的天性，不用教，人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的，因试用产品而成为分享者。
保险一旦生效，就是一个悲剧。人寿保险可否自己试用过，觉得好而去告诉别人的？若自己试用了好，大概也不存在人间了，也讲不出来了，所以保险的顾客比较不容易成为分享者，我的妹妹买了1个保险，我的妹夫也买了2个，但是他们却从来未与人分享过任何一个保单，但是他们因使用完美的矿物晶、清调补而拥有其它的顾客。
同时，保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样。直销是多程收入，付出一次努力，多次乃至终生受益，前期保险收入可能比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。
所以，不管从产品的销售上，还是上顾客的转介绍上来讲，直销销售要比保险销售容易，直销增加新客户要比保险增加新客户要容易。同时，在增加新客户这方面，直销面对面的客户群比较宽。从小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各种慢性病更多，有钱，有需求，是很好的客户，绝对的3A级的顾客。而在保险当中，上了60岁，就不给你投保险了。
2看组织发展收入。
1）业务员要求
从业资格，
现在保险越来越严格了，在资格的限制上要求要高中毕业，年龄在25到45之间。一般的公司要保险要考试合格才能经营保险，
而直销中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。看过太多年龄二十几岁，月入几万元，或者有七八十的老人，还在为这个行业打拼，而且收入相当不错。
2）地域要求
做保险，一般都有区域限制，要求在一个区做，或一个县做。
而直销，就没有这样的要求，可以全国做市场，甚至全世界开市场。
3）组织奖金
所以，从组织发展来看，定制营销比保险更容易，而且区域更广一些。当然，组织奖金，
3看在获得收入的压力，难度，以及客户的终生价值。
二、从自由快乐上看直销和保险哪个好？
直销比保险更自由，不用每天开早会，你可以全国开发市场，什么时间，到哪里去，全是你自己安排，同时直销也不象保险那样，考核不过关就清户，所以直销比保险压力小的多，同时也快乐的多。做直销的人比做保险的人更懂得保养自己的身体，一般做直销的人身体都很好，做保险的人，由于压力大，同时又不懂得保养，所以身体一般不太好。
我有一朋友，有一个月在保险公司想冲一个什么级别，做的是相当卖力，结果，级别没上去，把自己的身体给冲垮了，只能回家休养。而回家以后，她在保险公司做的一些，就跟她一点关系也没有了。
三、从个人成长上看直销和保险哪个好？
从上面的分析，我们可以看到，保险比起直销，做起来难度要大的多，所以，保险公司的培训力度大，也全面一些，保险人员有业绩要求，压力大，做起事来行动力强，做过三年的，能力都是相当的强。但是离开保险公司就没有收入了。所以，保险是造就人的地方，而不是成就人的地方。
而定制营销，销售产品容易，是人人都会做的分享，同时也没有业绩要求，但是直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可以依法继承下一代，让劳动得到累积。所以直销是成就人的地方。