做直销前，必须要做的功课!

 2016-03-01 00:00      人物故事

　　我见过很多一上来就跟我介绍产品的直销人，他们不停的去宣传这个产品、那个产品，对此，我也是耳朵几乎听出了茧子。直销，如果按字面的意思理解一条线的销售，它中间没有总代、分代、经销商等等。是一种基于出厂价的存在。但是要从很现实角度去看，直销的核心是在于分享，而不是一味跟消费者灌输我们是厂家直销!

        何谓分享

 

　　在我们的日常生活中，告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖得比较便宜、哪一家咖啡厅的咖啡香浓而且服务质量优良，这些都叫分享，这些分享，人人得而喜之;

　　分享者，人人敬之。分享的存在，是为了让大家节省生活的成本，提高生活的质量。

　　而直销中所说的分享，指的是分享一种经验或是试用某种产品的感觉，或是从事某种事业的认识和感受，或是自己的成长经历。

　　它的存在，与产品销售是分不开的，是有利润基础的，准确的说，应该是自己先使用过某种产品后，再把它"分享"给你的客户。

　　因此，分享者在方法上要掌握技巧，必须在找到和被分享者的共同点后，才可以进行分享。

        分享的前提

 

　　直销不同于推销、也不同于一般的营销，它是把自己享用认可的先进的新生活理念和好的产品与亲人、朋友分享，在分享中实现销售。

　　这就要求直销商首先应该是产品的使用者，其次才是产品经营者。

　　因为只有自己真真切切的用了这个产品之后，你才知道产品的优越性体现在哪些方面，这样才不至于分享的时候内容空洞，没有说服力。

　　另外，身边的亲朋好友是熟悉你的，他们了解你的过去，见证着你的现在，看得到你的未来。

　　所以产品在你身上发生的效用，他们是能够看得清清楚楚的。正因为这样，在分享的时候，他们更易于接受产品，更有信心去尝试产品。

        分享的优越性

 

　　直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品、同样的价钱，大家一起享用，这三者缺一不可，缺少一样都不可以称作分享。

　　销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用的产品价格不一样，所以不能叫分享。如果销售者自己不用产品，只是一味的向别人推销，也不是分享。

　　从以上的描述中，我们可以清楚的看到分享式直销的优点具体体现在以下几个方面：

　　一、公平合理：大家花一样的价钱用一样的产品，这样就使得"买者放心，卖者安心"。

　　因为直销这种营销方式，它直接面对的是最终的消费者，所以在销售过程中节省了众多中间环节，也相应的减少了这些环节的成本，所以在价格方面，它能够做到相应的统一。

　　二、消除了销售者与消费者的差距，使销者与买者之间更容易建立感情、维系关系。

　　因为在直销中，销者首先是个产品使用者，他对产品的功效以及服用方法有了切身的体会，所以在与买者沟通的过程中，更易于找到共同话题。

　　三、更易于找到合作伙伴。

　　直销作为一种商业行为，与其他商业模式相比，更能够吸引人加盟，主要原因是销售方式不是推销，而是分享。

　　现在有很多人，一听到做销售工作，就会脸上现出不情愿之色，这可能与传统的营销模式中，推销的成分太大、被别人拒绝的次数太多有关。

　　而直销注重的是分享，无形中就降低了门槛，使更多的人乐于去尝试了。这就让更多的人能够进入到直销这个行业中来，让组织快速发展。

　　四、易懂易学。

　　大部分的直销商刚刚开始从事这个行业时，都是以兼职为主的，这就使得直销商的经营水平参差不齐，各行各业的人员都有，而且绝大部分的人是没有销售经验的。

　　但因为分享式的销售模式十分生活化，直销商在销售的过程中几乎不要求有别的销售技巧，只要扮演好一个产品的爱用者的角色就可以了。如此简单的操作过程，大家掌握起来固然就容易得多。