在安惠如何举办小型会议

 2016-01-05 00:00      人物故事

　　在安惠事业中，如何举办小型聚会

　　为什么要举办小型聚会?它适合哪类人群?它的优势是什么?

　　小型聚会主要适合较熟悉的人群，因为有句话说的很好：人脉等于钱脉，你的财富与有多少人信任你和你值得多少信任密切相关。

　　小型聚会的优势主要表现在：

　　1、方面：随时、随地;

　　2、气氛轻松：很多话题容易沟通;

　　3、费用支出极地;

　　4、产生业绩的同时提高人气;

　　5、提升能力：主持人和讲师的摇篮。

　　一个人的成长，摇篮很重要，要成就就需要规划和定位。

　　小型聚会首先要做到：

　　1、定时间：

　　对于上班族最好是周六、周日，其他人可根据情况而定，建议放在下午，因为时间比较充足。一对一的沟通可随时进行。

　　2、定地点：

　　首选在店里，或者是交通比较便利而且容易找到的地方。

　　3、定主题：

　　如推荐加盟、产品推广等。

　　4、定主讲：

　　做得较好的、兴趣度较高的等。

　　5、定人数：

　　建议8—12人，注意新老朋友的比例。

　　以上几点确定下之后，让合作伙伴提前做准备。

　　1、列名单：

　　根据主题和主讲把合适的人群列出来。

　　2、邀约：邀约中需要注意的几点：

　　A、邀约的几种方式：电话、短信、邮件、卡片、面对面等，首选电话邀约，邻居可选面对面邀约。

　　B、电话中只约时间、地点，不谈内容。

　　C、最少提前一天或者当天 再确认一次，确保邀约成功。

　　D、电话中简单销售一下梦想、观念和主讲人。

　　聚会中注意一下几个方面：

　　1、老朋友要提前到场，准备好相关资料、产品、白板、白板笔等。注意做好细节!如其他公司的照片、产品等。

　　2、老朋友可作为接待人员，如在新朋友找不到的情况下。

　　3、凳子或椅子的数量，要根据提前沟通好可来的人数摆放，只能加不要摆多。

　　4、产品、资料、光盘的准备。

　　5、聚会中排除干扰因素，如座机电话等。

　　6、资料在会前给先到场的人看，会议开始统一收齐放到一边。

　　7、聚会中不准备零食，特别是带皮和核的零食。

　　8、老朋友要注意仪容、仪表、仪态，当然和大型会议比较，可 适当降低标准，但不能太随便。与新朋友穿插就座。

　　9、在店里要营造轻松的氛围，可称健康或美容顾问，以事业为主题的可称职衔。

　　10、老朋友积极配合，如果聚会的场合不隔音建议不要大声鼓掌，可以轻柔或用夜间掌声。

　　聚会流程：

　　一、暖场：

　　主持人或主讲人进行自我介绍，并介绍大家相互认识，并点明今天会议的主题。

　　二、讲解：

　　个人感受，介绍公司，介绍产品，示范演示，根据主题确定是否讲模式或者计划，各个环节时间可灵活掌握。

　　三、共同参与：

　　1-2个老朋友分享个人感受和决心，让每一个新朋友谈谈感受，根据每个人的分享找到切入点，以便促单。这个沟通的环节很重要!对这场聚会的成败起着很重要的作用!在这里已推荐加盟为例，讲讲沟通的两个重点：

　　1、把握分享机会：A、描述并激起新人改变的欲望;B、讲述自己或某人从了解、到认同、到全情投入的过程和心路历程，成功的最大收获。C、激发他人决心经营，促进行动。

　　2、解答异议，促进推荐：解问答疑，要有正确的心态耐心解答，如：不大包大揽，但告诉他这种加盟有人帮有人教。收入的同时最大的收获是：自我提升、受人尊敬等。

　　四、促单、成交：

　　在主讲和老朋友的配合下促单，这是很关键的一步，也叫扎口袋。

　　1、促成推荐的技巧：准备好申请表，掌握时机，运用A、B、C法则(A顾问，可借力的人;B你自己，是桥梁;C新人，要推荐的人)。以上沟通可采用开放式的方式。

　　2、成交的技巧：可采用的方式：

　　(1)对比法：您看有些生意加盟要收取加盟费，而我们公司最大的优势就是消费的同时拥有创业的机会。

　　(2)激将法：像这样的公司，又优质独特的产品，这么好的模式，投资这么少，还这么有发展前景，我建议您抓住机会搏一把，凭借公司的平台和自己的努力，成就一番。要么您还继续满足现状，过平平常常的日子。以上沟通建议用封闭式方式。

　　五、结束：

　　简单总结，并宣传下 一次聚会的时间、地点、主题、主讲，并销售公司或专卖店近期的小型聚会、中型、大型会议，并鼓励他带人参加。

　　六、做好会后的跟进工作：

　　对已报单的人，及时做好加入后的的辅导。对未下决心的人进一步跟进。

　　七、及时做好会后总结：

　　新朋友走后及时开总结会，对每个环节进行总结和改善，教会并鼓励 伙伴复制此种形式的小型聚会。

　　会议是现代营销的生命线，家庭聚会提升能力，产生业绩;中型会议培养人才，坚定信念;大型会议放大梦想，放大格局。主持人和讲师是会议的灵魂，我们围绕培养优秀的主持人和讲师、各种会议 举办方法为目标，让每一位领导人都能成为会议的灵魂、成为举办各种会议的高手!关键是：您要给自己怎样的定位呢?

　　让我们来看看讲师的几个角色：

　　只会讲不会做——僵尸;只会做不会讲——师傅;既会做又会讲——讲师;既会做又会讲还能教(复制人才)——培训师;以上全具备有拥有行业经验，同时又能制定、策划、运作教育培训计划和全面实施和操作培训的——教育总监。对照以上，您现在在哪个位置?您要达到哪个位置?达到后，您将得到什么?僵尸是没有生命力的，昙花一现;师傅不错但做大很难;讲师帮到市场事半功倍;培训师使市场和人才倍增，也备受尊重;教育总监，稀缺人才。你的辛苦耕耘，必将得到丰厚的回报。天道酬勤!

　　愿我们透过每一步的提升，共铸我们人生和事业的辉煌!