春芝堂16年专注产品力

 2015-12-23 00:00      人物故事

　　张国祥：春芝堂中国区总裁。

　　产品是根基，“产品力”是营销之本。春芝堂以“传统中医药、现代高科技”为发展方向，以“一切为了人民的健康”为企业宗旨，以“打造最优秀的民族健康企业”为战略目标。从一粒小小的大蒜油开始，专注于对高品质好产品的不懈追求，正是对产品持续16年的专注，正是精益求精再求精的“工匠”精神，奠定了春芝堂事业稳步发展的基石。

　　“没有优质的产品和安全的质量，再好的营销也会大打折扣”，这是春芝堂长期秉承的经营之本吗?

　　张国祥：是的，春芝堂在健康产业中虽然算不上规模很大和历史悠久，但绝对是一家稳健持续、良性发展的企业。春芝堂人秉承的信条就是对产品质量的绝对专注。

　　据说在春芝堂都信奉一个“三个专注”原则，请问这三个专注分别是什么?

　　张国祥：第一个专注：打造核心产品;第二个专注：健康百年工程;第三个专注：全面转型直销

　　我们知道春芝堂是从做一粒大蒜油起家的，逐步做到了现在的规模。但真正让春芝堂奠定在健康产业中一席之地的是誉为“中华三宝”的高科技、高品质拳头产品。您能简单谈谈这一系列产品是怎样开发出来的吗?

　　张国祥：16年来，春芝堂的研发人员，结合50多位行业权威专家的成功经验，通过与国内权威的中医药研发机构合作，以及学习国际贸易中的世界先进科研成果，开发出了被誉为“中华三宝”的高科技、高品质拳头产品。

　　如何证明“中华三宝”能经得起市场的检验?

　　张国祥：“中华三宝”自问世以来已有16载，服用过春芝堂产品的有700万人，从没有发生一例因为产品品质问题引发的纠纷和投诉。2012年，“中华三宝”从15000多个保健品中脱颖而出，唯一入选中华中医药学会《中医整脊常见病诊疗指南》，这是国家权威医学机构首次向临床医生推荐使用保健品;此外“中华三宝”还被全球最大的中医药博物馆——上海中医药博物馆珍藏，截至2014年，“中华三宝”的核心产品都拿到了国家发明专利证书。 “中华三宝”这样品质卓越、效果显著、荣誉等身的产品，在国内甚至在国际上，都处于领先地位!

　　您觉得为什么春芝堂能在3000家保健品企业中拔得头筹，成为“健康百年工程”的唯一主办单位?这对你们而言是一种荣誉吗?

　　张国祥：首先非常感谢中国保健协会工作组对春芝堂的肯定，这对我们而言是荣誉也是一种继续持之以恒的动力。我们认为春芝堂之所以获选，是因为健康百年工程的宗旨，是普及科学、系统的健康理念和健康知识;大力弘扬中华民族优秀传统中医药文化;倡导健康生活新方式;切实改善中国以家庭为单元的社会大众的健康状况。这些与我们春芝堂长期奉行的专注力是一脉相承的。

　　您认为成功主办健康百年工程对春芝堂发展的益处是什么?

　　张国祥：2015年10月19日，健康百年工程荣归梦想起航地——人民大会堂，在万人大礼堂召开了10周年盛典表彰会，更在世界最大的宴会厅——人民大会堂国宴厅，举办了4000人参加的答谢晚宴。盛况空前，影响巨大!正是对健康百年工程的十年专注，使春芝堂得到了国家的重视，社会的支持，百姓的信赖。形成了千金难换的品牌声誉和业内口碑!

　　您将“全面转型直销”作为春芝堂的第三个专注，这对之前的春芝堂来说意味着什么呢?

　　张国祥：从2011年的10月开始，春芝堂开始了第三个专注——直销。第一个动作就是申请直销牌照。仅仅用了一年不到的时间，就完成了其他企业三年五年才能完成的申牌工作，创造了当时申牌的春芝堂速度。正式获牌后，为了做好直销事业，春芝堂董事会毅然做出全面转型、专注直销的战略决定。春芝堂原有的传统业务有四个版块，当时做得都很好。会议营销版块被誉为“会销第三阶段的标杆企业”，国际贸易每年有70%的产品出口欧美日韩，国内OEM代工在行业内名列前茅，呼叫中心当时已经是国内前五。

　　这四大版块业务，支撑了春芝堂10多年的稳健发展。做出战略转型决定的时候，也有很多同仁不理解，建议传统和直销并存，等到直销真正发展起来，再做稳步的转型。但是专注是春芝堂刻在骨子里的基因。2013年初，在直销刚刚开始，前途未卜的情况下，春芝堂毅然决定转型。

　　关掉了呼叫中心，停掉了国内代工，国际贸易大幅缩减，会议营销全面转直销。为此，公司做出了极大的努力，付出了极大的代价。

　　在这里举一个例子，当时呼叫中心有接近400位员工，在转型中妥善安置，合法解聘，没有产生一例劳动纠纷事件。仅这一件事，公司付出的精力和财力，就十分巨大。正是春芝堂做事的专注，做事的决心，做事的诚意。打动了合作伙伴，凝聚了公司力量，产生了巨大推动。迅速走过了直销事业的摸索、调整阶段，从一个直销的门外汉，走上了良性发展的道路。健康百年工程与直销的结合，迸发出了无比的活力和竞争力，在健康产业、直销行业，出现了“春芝堂现象”!

　　您能总结一下对于春芝堂而言，专注是什么?

　　张国祥：我们认为医药行业的专注是需要智慧的;是需要勇气的，专注意味着放弃原有的收益，去谋取未知的成果;专注是需要坚持的。 无论企业的规模大小、起点高低，专注都是其走向成功的基础要素、必要条件。万事晓不如一招鲜，以智慧、以勇气、以坚持谋定的专注，将成就企业的、个人的成功与梦想!