直销话术：控制好“杀价顾客”的心理底线
2014-08-05 16:00 行业动态
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办?销售员：“x x x先生(小姐)，我理解你的这种想法。一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1. 产品的品质；
2. 优良的售后服务；
3. 最低的价格。
但现实中，我从来没有见过的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们优良的售后服务呢?
所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？(我们什么候开始送货呢?)”
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