直销人必看：努力背后的赞赏
2014-07-30 16:00 行业动态
沃尔玛创始人——山姆·沃尔顿
卓越的领导人会不拘一格地鼓励他的员工。人们如果相信自己，他们就会惊讶于自己真的是无所不能。
我们大家携手共进，这就是秘诀。我们需要降低大家生活的成本，不仅仅是在美国，我们将会给世界一个机会，看看什么能被节省，并拥有一个更好的生活方式，给所有人一种更好的生活。我们对自己所取得的成就感到非常骄傲，我们只是刚刚开始。
山姆·沃尔顿和他的兄弟市德·沃尔顿创办了沃尔玛——家各种折扣连锁店，20世纪90年代，沃尔码成为世界上最大的零销店。1945年，山姆·沃尔顿进入零售行业。到1962年沃尔玛创立时，他在阿肯色、密劝、里和俄克拉荷马拥有15家不同种类的连锁店。沃尔顿优秀的营销技巧和对细节的重视使得沃尔玛在美国迅速扩张。到1990年，沃尔玛的销售额在全国零售店中名列前茅，沃尔顿也成为世界上最富有的人之 。1992年他去世后，公司仍然在不断扩大，包括冈上商务和在全世界范围内开设的零售店。2001年，沃尔玛在全世界已经有4500多个零售店。
山拇·沃尔顿的零售职业生涯始于1940年，当时他在位于爱荷华州迪莫伊镇的J—C．Penney大百货公司当销售学员。尽管他热忱地为顾客服务，但是沃尔顿并不是一个优秀的员工。他想要使顾客满意的愿望十分强烈，所以他经常不会去理会像文书和保管账簿这样的工作。他差点就被解雇了，老板告拆他，他不是做零售的料。然而沃尔顿继续他的工作，因为他具有成为一位伟大推销员的能力。
1942年，沃尔顿被选派进入美国军队。第二次世界大战期间，他曾在陆军情报总队的通信部工作，而且始终没有离开过家乡。三年后当他离开军队后，他娶妻生子、并决定开始自己经营生意养家糊口。他用积攒厂来的5000美元和从岳父那里借宋的2万美元购买了一家位于阿肯色州新港镇的本·富兰克林杂货店。那时沃方；顿27岁。
除了花费更多的时间和精力经营，他还文施比竞争对手超低的价格伐略，沃尔顿的新业务开始少入正轨。1950年，他拥有了该地区最具效益的本“富兰大林杂货店。沃尔顿的房东看他做得如此成功，就想让沃尔顿将商店卖给他的儿子。但沃尔顿拒绝了，房东便决定不再和沃尔顿续签租约，沃尔顿被迫关闭商店。
沃尔顿决定一如继往地实施他的成功之道，他开始在阿肯色州的其他城镇物色开办商店的新场所。他来到一个名叫班多维尔的小衬庄，并丁1950年在这里开了一个廉价小商品店。这次他决定拿到一份为期99年的房产租约。班多维尔当地的两大竞争对手不愿在商品价格上打折扣．这使沃尔顿的生意越来越红火。
意识到自己的成功秘诀，沃尔顿便开始扩展他的经营之地。他通过借钱和利用第一家商店的盈利赚取更多的利涸。到1960年时，他已经拥有15家商店，但是他并没有得到预想的投资回报。于是他映定实施降价销售策略，并且希望
省更大的经营空间来获取更多的利油。这种策略并无新意。当时的问题是大多数折扣店规模不大，且位于城K，另外，商品都集中在一些专实物品上。沃尔顿的计划就是要公全国范围内改变这一零售方式。
沃尔顿这一具有革命性的计划就是要在郊区建立大型超级商店，并对大量商品打折扣。他的初步尝试是在本·富兰克林商店。有人不赞同这个盈利甚少的主意，所以就拒绝实施沃尔顿的讨划。尽管没有一个大公司来支持，但他仍孤军奋战。1962年．他抵押房屋以及用他所拥有的一切去贷款．在阿肯色州班多维尔的邻镇罗杰斯镇上开了他的第——个沃尔玛超市。
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