成功直销人的九大习惯之做一个冷静的思考者
2014-07-29 16:00 行业动态
在销售的过程中，很少有一帆风顺的事情，我们或多或少都会遇到一些问题。当遇到这些问题时，我们都会竭尽全力去解决，可是不知为什么，有时候我们无法集中注意力，无法正确地思考问题，甚至有时会感到无法自控、困惑不安、害怕或担心。这时候该怎么办呢？我们别无选择，只能选择使自己的头脑冷静下来，集中自己的注意力，然后清晰地思考问题。
当麻烦事到来的时候，恐惧占据了我们的头脑，很难集中思想考虑眼前发生的一切。这时，如果我们不能控制我们的思维，那么就不能把我们的注意力集中于事件本身，因而我们不得不清除大脑中零乱的想法，集中注意力。只要把注意力集中于手头上的事，就能放松自己，我们就会专心下来，思维清晰起来。
因此，我们一定要学会控制自己的意识和思想。一旦我们感到难以集中精力，不能清晰地思考时；或是墨守成规，烦躁不安时；或是被销售工作压力压得透不过气来时；或是想从一 项销售任务中得到解脱而进入另一项销售任务时；或是为了见一位新客户而做了大量的工作但至今尚可得到他的单时，我们就要学会调节自己，要控制好自己的思想和意识。因为烦躁根本不能解决实际问题，我们能做的，就是让自己在行动中做一个冷静的思考者。
一日之计在于晨，每天从早上起床开始就要好好调节自己的情绪，从清晨就要努力使自己的心情平静，注意力集中，想好这一天要做哪些工作，并且早做准备。若能从早上就拥有清晰的头脑和放松、沉着的态度，那么我们一整天都会显得精神抖擞，精力充沛，从而使工作变得更有效率，更富有成果。
大多数的销售人员没有给自己留出足够的思考时间。而我身边的那些成功的销售人员总是能设法在他们的工作周中挤出时间，用来静静地思考诸如他们现在在哪里，正在做什么以及应该去哪里的问题。
通常说来，最好能够找一个特殊的地方来思考你的工作，这样你可以不被询问所打扰。
我则喜欢把星期六用做思考时间。那个时候办公室里没有其他人，因此我可以静静地思考。我通常在十点来到办公室，先做一些必要的书面工作，接下来的两个小时用来思考。此时我不急于写出什么书面文字——这点很重要。我通常是查阅一些材料，翻阅一下要做的事情的清单，再看看日程安排——所有这些都能激发我的想像力，让我回顾一下我正在做的工作，但是我不与任何人交流。我将便笺簿放在手边，以便顺手做一些记录。任何人都需要给自己留出一定的思考空间。
对自己正在做的工作进行精确地分析，这已经成了优秀销售人员的习惯。他们对自己的“行动计划”费尽思量，尝试从各种不同的角度审视同一项计划。他们会问自己下列问题：
1、我目前所做的事，奏效的是哪些？
2、它们为什么能奏效？
3、我目前所做的事，哪件没有奏效？
4、它为什么不能奏效？
5、我可以采取什么不同的措施？
销售虽然是件艰苦的工作但只要你能持之以恒地做下去就能够坚持到底。首先你得明白你自己眼下想完成的任务是什么。优秀的销售人员并非机器人，他们致力于自己的职业，作出自己的抉择。他们紧紧追随市场潮流，并对自己的抉择做出调整。你也应该利用时间静静地思考上面列举的各个问题。
你要经常思考怎样才能更加容易地实现目标。怎样才能改进你的销售例行程序？如果你通常是在下午打电话，何不试试上午打？那时你还是精力旺盛、充满热情。如果你通常是给福利主管打电话，何不试试给公司总裁打？想想在你现有的客户名单中你还能和别的什么人接触？
上面最后一个问题是一个极好的例子，它体现了打破常规、开辟新的思考途径能够明显地提高你的收入。另辟蹊径，你会看到绝处幽美的风景。
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