直销人必看：对市场信息进行反思
2014-07-29 16:00 行业动态
1、那真是“滞销商品”吗？
当信息和某种现象来到你面前时，你是否能从中发现什么呢？
工薪阶层中的每个人，收集信息的能力都有不同的差异。而谈到运用信息的方法，则每个人的差异就更大了。当这种差别表现到工作质量上来的时候，它就明显地显示出营销能力的差别来。
比如，假设一天只能够卖一件或两件商品，如果这种商品不是汽车、宝石、高级手表等商品时，多数人就会得出这样的判断：“那真是滞销商品。”
但是，如果我说在全国有1000或2000个店铺，你又会怎么想呢？一件100元的商品，在一年365天无休息的日子里，在全国的两千个店铺中，每个店铺各卖两个这种商品，那么，一年就要卖164万件这样的商品，销售额高达1.46亿日元！那么，就不会有人把这种商品叫做“滞销商品”了吧。
2、“购买力”和“销售力”
同样的信息，为什么不同的人会读出不同的东西来呢？
让我们思考并调查一下一个100日元的东西进价大概是多少。
百元店实际上是将一般流通业者用300元价钱买进的商品用100元卖出去，而他们还有利润。其购进价是多少是容易想象得到的。
也就是说，正是因为顾客想象不到的商品能以100日元就能买到手，所以，即使消费减缓，顾客的好奇心都会发痒。
顾客并不是单纯来买东西，而是来找100日元能买到的东西。这样，他们就制造了一个能提供购物乐趣的场所，而这种“制造”工作就正好与销售力联系起来了。支撑这种销售力的，正是这种“100万个订单”的强大购买力！所以，“购买力”就是“销售力”！
从信息中去反思，并找出它的根据，就会涌出应用它的智慧来。信息就会变成智慧，进而成为武器！
如果你想抓住世界上的动态或趋势，那么到街上去，看一看各种各样的商店，对营业员或营销负责人来说，这是一件不可或缺的工作。
只要我们学会使用自己的大脑，那么就一定能找到提高工作效率的方法。
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