直销精神：用行动来证明实力
2014-07-29 16:00 行业动态
优秀的直销员都懂得用行动来证明自己的能力，而不仅仅是嘴上夸夸其谈。你必须以结果为目标，专注行动过程，致力于提高自己的判断力和行动力。
一天下午，经理让一位直销员上网查一个资料，当时那位直销员正在翻阅刚收到的杂志，低着头说“好”。但是隔一阵后却见直销员在梳头，经理又催，直销员才去开电脑，还一边咕咕哝哝地埋怨电脑速度太慢，做起事情来真费劲。
经理看到这些情况，心里有些不舒服，把直销员训斥一顿：你怎么回事，你明明手头有事情做，为什么还看那些杂志。就算你要看杂志，也可以一边开电脑，一边看杂志吧；自己工作效率不高，却抱怨机器运转得不快。
当然，这个直销员不久就被老板解雇了。
直销员很不平衡，来找上司理论：“我没有什么大错。你说的话我都照做了，该我做的事情我都负责了。”
经理说道：“你是做了，但是你做事情的风格让人不能忍受，做事情的效果更是糟糕，耽误了公司的工作，还好意思说负责了？”
直销员又辩解道：“那只是偶尔出现的情况而已。我真实的行事风格不是这样的。”
经理说道：“不用解释了，那天的事实说明了一切。”
从一般的角度上看，工作意味着承担着某种责任，把这个责任落实了就意味着工作的完成。但是，事实上，责任的范围远不止这些，它还包括着工作方式，行为风格，做事态度，工作效果——太多太多。这些凌乱而难以捉摸的细节有着一个基本的评判标准，那就是使工作的效果最佳。如果没有良好的结果，再强的责任心也得不到印证。每个人都会在自己的简历或鉴定中加上“有工作责任感”之类的描述，也会在工作开始的时候谨慎小心、全神贯注。但这些能说明一个人的工作态度吗？不能。上司们最关心你的工作效果。他们对你的高谈阔论和一时的激情没有多大的兴趣。唯一隐藏在他们心里的一句话就是：用行动来说话吧。
用行动来说话。这就立马可以检验出你的责任心的大小了。
用行动来检验责任心时，责任心就不仅仅是一个责任问题，它还特别需要能力来支撑。优秀人物的身上处处闪耀着责任心和能力的结合。
一个工作着的人，不要空喊责任心，最重要的是恪守着自己的责任本色，在工作过程中孜孜不倦地追求尽善尽美的结果。下属如此，上司更是如此。下面我们来看一个例子：美洲独立战争之前，一批又一批的欧洲人迁移到美洲新大陆来开辟自己的新天地，同时也带来了很多新的矛盾。由于法国和英国在美洲的领地边界没有得到清晰的确定，野心勃勃的法国军队开始由北南下，渗透到弗吉尼亚这块肥沃的土地。他们不停地蚕食着弗吉尼亚人民的土地，严重威胁着弗吉尼亚人的利益。这时候，华盛顿和英国皇家著名将军布雷多克同时参与了这场捍卫弗吉尼亚的战争。其中，将军被公认为具有典型而出色的军事素质，富有勇敢的精神和正规作战的经验，理所当然地掌握着军队的大权。而华盛顿则是一个土生土长的弗吉尼业军人，有勇有谋。他被任命为将军的高级参谋，负责协同将军作战。
由于布雷多克对美国的地形不熟悉，而且固执己见，不听华盛顿的建议，结果大败。
战争失败了，责任问题也随之产生。在随后召开的弗吉尼亚会议上，将军的战术受到批评。可是，在此之前，英国王室对布雷多克将军的评价：高度责任感，骁勇有谋。一个有着高度责任感的将军要为失败的战局负责任。如同华盛顿，他有责任心，他也有落实责任的能力，所以他是比布雷多克将军更优秀的人：不仅是一名优秀的军人，还是一名优秀的总统。
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