有效化解权健地面市场实战中的五大问题
2014-05-30 16:00 行业动态
有效化解权健地面市场实战中的五大问题
一、约了不来
二、来了不做
三、做了不动
四、动了不久
五、久了不和
一、约了不来的原因
1、没有列名单，也没有与老师配合分析名单。或者根本没邀约,邀约的量不够。
2、不了解邀约的目的是什么(邀出来再说)，这里关键的是没有做到分析客户名单资料，没有分类需求客户点。
3、费话太多。简短，简练，不要说太多话。
4、邀约的客户对象不对。需要我们的人，才是我们需要的人。还是名单出问题了。
5、邀约的信心不足。自己胆怯，自己业务不熟练，自己没有足够的相信度和信心。
6、邀约的技巧不纯熟。加强列名单和邀约方面的业务学习，掌握流程。
7、没有精准的定位客户群体。没有真正掌握客户的需求。
8、没有持之以恒地进行邀约动作。一旦锁定目标，就是不断的重复邀约的动作。
解决问题：认真学习基础课程：《成功八步》《ABC法则》重点学习《行动圈四步》
二、来了不做的原因
1、安于现状不想改变，对于权健中医养生和中医秘方不感兴趣，不相信中医。或者对与邀约的人不信任。
2、排斥直销，不了解直销的真正意义。或者对于权健的商业模式不了解，不清楚，不认同。
3、沟通不到位，没有不到位，没有找到对方的需求点。或者权健事业不够吸引他们，对方没兴趣。
4、对自己在权健事业能够成功没有信心。性格内向，自闭。
5、权健火疗体验没有到位，没有让客户信任和看到效果；权健产品体验不到位，说明不到位，没有条理。
6、客户对于权健事业，火疗，产品等有关异议问题处理不当.
7、客户非常认同和看好权健火疗，但是由于没有真正掌握对方的需求。想法。
8、没有持之以恒地进行邀约动作。或者客户只是敷衍了事的参与了你的邀约，来看看，就走了。
解决问题：认真学习基础课程《ABC法则》《销售，配合，带动》
要成功推荐,不仅要能谈公司,谈产品,更重要的是要能谈观念,谈趋势,谈权健复合式营销结合直销模式的优越性。当一个人没有改变的动机和企图心时, 不会任何机会能够打动他的心。
不了解直销的人总是认为自己没有成功的条件，对自己能在直销事业中取得成功的信心缺乏，是造成人们之所以来了不做的重要因素。
三、做了不动的原因
1、动机不够强，跨不出舒适区。缺乏创业动机和做事的欲望，或者没有看懂权健是做什么的，自己要什么？
2、缺乏学习的力度，专业度不够，缺乏成功的信心，没有创业的动力。
3、心态不正确，想不劳而获。给领导人做，给别人做。不理解自主创业的概念。
4、不懂借力使力，怕被拒绝。不明白真确的咨询线，不懂的与领导人和老师建立密切的合作，交流，咨询关系。
5、不懂的启动步骤，不知道如何开始。这是领导人的责任。
6、遇到挫折，一开始就放弃了。需要领导人不断的激励，不断的带动。
7、没融入会场，所受感染力不足。不懂的会场和环境的重要性。
解决问题：有效的执行辅导员制度，做好传、帮、带。做好人情世故方面。
如何顺利让新人启动,产生具体的行动力。认真学习新人启动流程。
1、规划具体的行动步骤和行动目标与计划。
2、培养良好的习惯。
3、陪同，认真落实辅导员制度。
4、打预防针，明确市场中出现的系列问题。
四、动了不久的原因
1、没赚到钱，没有找到自己想要的。生活无法维持下去。
2、坚持力不足，改变的决心不够。学习力不够，能力提升速度慢，
3、没做出阶段性成绩，看不到成功景象。对公司的未来和自己的未来没有把握。
4、无效率的学习方法，流程。没有及时的融入会场。
5、缺乏改变，微调，学习力，业务能力没提升。
6、和上下级领导人，合作伙伴关系搞不好。
7、活跃部门不够,或是伙伴做了不动。自己无能力解决。
预防对策:
1、分析组织架构图,提早找出潜在问题。
2、组织发展空间的均衡,创造稳定收入和组织架构的发展。
3、强化伙伴基本功。做好新人基础培训，落实好辅导员制度。
4、养成良好的理财习惯。
5、有效的带动，互动，走动。
6、定期咨询上级领导人和老师,向他掌握公司和系统的发展方向。
五、久了不和的原因
1、没有达成共同的目标，思想不统一，观念不一样，天天处在价值观冲突的内耗上。
2、没100%的相信系统或者团队领导人的指导，对任何人都产生防范心理。(自我为中心，自我设限)
3、系统，或者团队没有建立组织良好的文化建设和传承，一个没有文化的系统和团队是不会留住人心的。
4、没有理解直销已经未来市场营销的资源整合概念。没有明白未来团队必须以合作代替个人竞争的精髓。
5、合作伙伴没有得到自己想要的，或者自己的能力无法展示，无法有发言权和表决权，无法让自己优势的资源和能力得以发挥。
6、核心领导人不懂的经营人心，导致人心涣散，人和心不和。合作者不开心，不快乐。
7、利益分配不均，或者之前大家做出的承诺没有兑现。