直销产品的“消费者”知多少

 2014-04-18 16:00      行业动态

产品要成为商品必须要有消费者。那么直销产品的消费者到底有多少？就我们目前了解的情况看，2013年近1300亿的直销产品销售额中，真正是终端消费者花钱的只有三分之一之弱。

这是一个值得深思的问题。

增长百分之几百的直销企业消费者最少

从有关媒体分析看，2013年销售额增长百分之几百的企业还真不少。按理说，这些直销企业的产品消费者应该很多，但从我们调查了解的情况看，这类直销企业产品的终端消费者最少。比如，北京某直销企业，2013年的增长速度达到200%多，但终端消费者少得可怜。问题在哪？问题就在这些直销企业的业绩主要是通过“拉人头”实现的。南京某直销企业2013年的业绩可谓大增，增速加快实现的途径主要是“下大单”，据说有一经销商投资300多万元而损失惨重。由此可见，2013年增长百分之几百的直销企业，他们的终端消费者比其他直销企业要少了很多，“拉人头”、“下大单”是他们业绩“增长”的主要原因。

“拉人头”、“下大单”，这是明显违反直销法规的，有涉嫌传销之虞。我们注意到，有的直销企业的产品价格很高，一般老百姓根本消费不起。为了实现所谓的业绩增长，他们只能玩起了违规、涉传的“游戏”。这种做法后果可想而知。

直销，重在“销”，没有“销”（售），就没有“消”（费）。可见，只要有了大量的终端消费者才能使业绩有规律的增长。

经销商不是直销产品的主要消费者

从目前的情况看，大部分直销企业产品的消费者还是经销商（囤货）。这是一个极不正常的现象，必须要加以改变，否则导致市场恶性循环，破坏市场发展。

直销经济理论专家欧阳文章认为，直销的逻辑就是解决供给与需求的平衡。直销企业要把直销产品所有权转移到消费者手中，就要不断培育直销产品的消费热点。欧阳文章这一观点告诉我们，经销商不是直销产品的主要消费者，直销产品的真正消费者是需求者。一旦把经销商作为直销产品的主要消费者就会出现如下两个问题：一是违规或涉传。这样的情况可以说比比皆是。有的直销企业为什么老是受到工商、公安的查处，根本的原因就是经销商出了问题，而经销商出问题的原因就是他们成了直销产品的主要消费者后产生了急于求成的心态。所以，直销企业违规或涉传也就在所难免了。二是经销商利益会受损。比如经销商囤货的情况很多企业都存在，有的经销商家里的直销产品几年都用不完，甚至一辈子都用不完。这就伤害了经销商直销的积极性，也使他们的合法利益受损。所以，直销产品必须要有忠诚的消费者，而经销商千万不能成为直销产品的主要消费者。

中国上下五千年、纵横万里，人口13亿就是中国国情，每个人都是几千年中国文化和现实中国各层面的缩影，我们都要对直销行业有一个充分的认识，民众的从众心理、上有政策下有对策，都可能成为直销健康发展的不利因素，法律约束的同时，社会价值的正确引导很是重要，大江决口危害巨大，小小蚁洞同样可溃千里大堤，一些人的急功近利和骨子里的反规则意识，若在直销里找到用武之地，必将祸国殃民。

在中国任何一件小事乘以13亿就是大事，任何一件大事除以13亿就是小事。使直销行业健康有序的发展不仅是直销企业的责任，更是每一位从业人员的责任。