直销人必须具备的心态

 2014-03-06 16:00      行业动态

   

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中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》已将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将见其“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。　　  

直销人，一个似曾熟悉而又响亮的名字，伴随着中国直销事业的坎坷历程，它将又迎来直销人生新的春天，在不久的将来，浩荡的直销大军将会在中国的四面八方风起云涌，并日益焕发出勃勃的生机。　　

面对着即将汹涌而来的直销浪潮，直销人应该何去何从，面对着日益激烈的市场挑战，直销人应该如何应对？　　

直销是一条既布满荆棘而又前景广阔的曲折大道，它要求直销人不仅要能“饿其体肤”，“劳其筋骨”，具备较强的身体素质，而且还要直销人能够“卧薪尝胆”，“苦其心志”，具备良好的从业心态。　　

一、 信心

直销人每天都要面对和开发形形色色的潜在客户，其遭遇的拒绝和失败数不胜数，因此，要想在直销领域取得成功就必须对直销充满信心，有信心是做好一切事情的前提条件。如何才能充满信心呢？　　

1、善于学习，提升自己。现在的社会充满着较量与竞争，作为直销人，要想树立自己的信心，就必须迫使自己成为行业的“专家”，要综合运用心理学、营销学、人际学、管理学等多门学科，去开展工作，来赢得客户。而要做到这一切，直销人就必须要善于学习，勤于学习。在日常生活中，要通过向书本学习，向社会学习，向同行学习等多种渠道，不断给自己“充电”，从而提升自己，获得客户尊重，增强自己从业的信心。　

2、知己知彼，百战不殆。直销的信心还来自于“知己知彼”，要通过熟悉公司、熟悉产品、熟悉企业文化、熟悉企业营销制度等多种方式，灵活应对，轻松洽谈，从而运筹帷幄，决胜千里，鼓足自己直销的信念。

3、热爱生活，充满信心。信心还来源于对美好前途的憧憬以及对生活的热爱。优秀的直销人要有一双善于发现的眼睛，要能时时感受直销生活的绚丽多姿，向往未来，期待成功，从而对直销事业充满信心。

二、 耐心

有这样一个故事，一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为在单位不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，有没有耐心找出来。　　 　　 　　

1、善于发现，打造耐心。在直销当中，往往不是没有成功的机会，而是缺少发现成功机会的眼睛。作为直销人，面对纷繁复杂的多彩社会，就要善于发现，勤于思考，遇事看本质，放眼看未来，冷静面对，耐心相处，既不为一时的成功而沾沾自喜，也不为一时的挫败而垂头丧气，而应“风物常宜放眼量”，不计较瞬间的得失与成败，惟有如此，才能打造耐心，促使2、换位思考，双向沟通。在开展直销的工作中，很多人都想一口吃个胖子，想一马当先，马到成功，殊不知，直销多艰，不可能一蹴而就。在直销当中，我们接触的往往很多都是陌生人，因此，你就要多站在对方的立场与角度，思考与处理问题，双向交流，换位思考，这样你就可以解除对方对你的戒备心理，不再急于求成，而是能够深入对方心灵深处，从而使客户能够口服心服，舒心“就范”。　　        

3、刨根问底，追根溯源。客户不理解你的诚心，肯定有他的借口与理由，作为优秀的直销员，就要具有打破沙锅问到底的勇气与耐心，追根溯源，深刻探究不想其深层次原因，直到找到成功解决的方法。直销不同于传统销售，正是它的这种特殊性，所以直销人员就必须要有一种耐心，此处不成功，自有成功处，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。

三、 恒心

人贵有恒，做直销就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。　　

蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。　　

1、生涯规划，有始有终。直销人应该有自己的职业生涯规划，它包括大到一生的人生规划，也包括十年、五年的长期规划，甚至还包括体现于每年、每月、每天的短期规划，在直销的过程中，就要围绕自己的职业规划与生涯目标，有始有终，向着既定的目标向前迈进，塑造自己持久的毅力与恒心，而决不可三天打鱼，二天晒网，以致半途而废，遗憾终生。　　

2、兢兢业业，天道酬勤。恒心可以摧毁任何一座高山，但它需要直销人兢兢业业、不达目的就决不罢休的恒心作支撑。直销人要想在直销行业引领同行，就要坚信天道酬勤，发扬“愚公移山”的精神，勤勤恳恳，持之以恒，以达成功的彼岸。只有我们具备了打持久战、打攻坚战的恒心准备，直销才会更充满激情与辉煌。

四、 诚心

俗语说“心诚则灵”，万法归心，这句话在直销人的职业生涯里尤其重要

1、诚信时代，呼唤诚信。市场经济其实也是诚信经济。大到一个单位，小到一个个人，没有诚信，将人人自危，经济生活秩序将无法得到保障，人人将生活在人心叵测，谎言避日的环境里，因此，时代呼唤诚信，市场呼唤诚信，作为直销更呼唤诚信，在直销的千军万马中，打造诚信，是直销人的心声，更是直销行业的迫切要求。　　

2、诚信事业，诚信人生。作为依靠口碑相传来运做的直销来说，诚信显得尤其重要。那么，直销人如何打造诚信呢？首先要端正自己的心态，无论对人对己，皆讲求因果，讲求诚信，讲求问心无愧。其次，体现在工作中就要童叟无欺，表里如一，不隐瞒，不欺诈，以此来营造一个宽松、诚信的直销氛围。直销追求诚信，诚信将成就人生。开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，从而促使直销事业的完美与成功。

五、 爱心

直销事业是一项爱心事业，开发新客户，面对新朋友，我们要抱有一颗爱心。　　

1、真心英雄，爱心世界。在直销事业中，直销人要学会“爱”人，学会爱自己、爱客户、爱家庭，爱身边的每一个人。这是一个爱心世界，是人人爱我，我爱人人的世界，以我之爱心，换你之真心，打造直销至爱的最高境界。　　

2、善用爱心，营造温馨。直销是一种爱心传递，也是一种价值链的传递，作为直销人，要通过我们的爱心与智慧，为公司创造效益，为客户创造满意，为社会创造价值。运用爱心，营造温馨，让直销事业充满人性的光辉，让更多的人的参与和享受人生更精彩的族程。