在润和快速成功的秘密

 2014-03-06 00:00      行业动态

     1，由“推销文化”转向“消费文化”
    传统直销难做的根本原因，就是因为他有推销文化的存在， 推销一定会被拒绝，而拒绝就一定是痛苦而不会是快乐。 痛苦人就要逃避，要突破直销被迫推销或者把推销产品作为“惟一的生存手段”的瓶颈，就必须要打破直销多年传承的“推销文化”的思想基础。这就是润和“消费文化”新直销思想诞生的历史渊源。人性是喜欢自然消费，那么，好！我们就顺其自然，让人们自然到店铺的消费，同样可以获得和直销一样的收入和奖金。我们看，沃尔玛是传统零售商，人们到它的店铺购物消费是自然的行为，消费，人们是快乐的。你推销一个新的购物理念”让你的朋友去店铺自然消费购物是快乐的，因为你没有（强行）给他做产品演示（演示的动机就是要把产品推销给他），也就没有推销产品的恐惧，即使演示也是宣传，是信息的传播，你没有压力，所以人们就喜欢去做。这种做法不需要你“潜能”开发，你只须要简单地告诉他一点销售技巧就可以了。没有了推销产品的恐惧，你的推荐就非常容易多了。
低价格高品质的直销产品

 2低价格高品质的直销产品
    直销的老祖宗安利公司，安利的发家产品是LOC（一种多功能高效洗涤剂）。,雅芳、玫琳凯起家是化妆品，化妆品不是必需品，如新起家的拳头产品也是化妆品，完美起家的产品是芦荟天狮起家的产品是钙，南方李锦记起家的产品是中药保健品，新时代起家的产品是松花粉，……大凡这些直销公司起家在定价其产品的价格时，都远远要超过传统类似产品的几倍，甚至十几倍。而润和超市的所有产品，，在其价格方面和目前超市里销售的高品质的产品价格相当，但是其价值含量是超市里任何品牌的产品都无法相比拟的。直销完成推荐，推荐就必须购买产品，而目前直销产品的高价格是最难被人们所接受的，因为中国目前的社会发展阶段，还不到对高品质生活有强烈需求的时候，人们最为关心的是生存问题。生存的问题比任何一切显得更为迫切！90%的人们购买高价格直销产品，不是因为直销产品多么好，而是由于直销这个个人创业机会非常好，失去了这一点，再好的产品也不会有太多的人买。人们购买产品只要符合这几个条件，就一定购买：第一是生活必需品，第二是高品质（包括技术含量和品牌）；第三是价格低；第四是直观（一看就明白）。

3.易成交，易复制。

    直销是一个复制的生意，这一点是不需要去争论的，而要能够复制就要越简单越好。在所有的复制当中，市场计划（即OPP）的复制是最为重要的！如果市场计划的复制过于复杂，那么复制的成本就很高，复制的成本很高，那么成交的时间就很长，成交时间长是所有直销员最不愿意看到的，因而易复制、易成交就成为了直销界孜孜以求的最高目标。“易复制”最重要的标准就是对人的素质和技能要求越低越好；“易成交”最重要的标准是商品成交的时间越短越好。任何一家直销公司，只要这两点突破了，那么其业务的发展就是突飞猛进的。
然而我们所看到的，比如某某很有影响力的公司或几乎所有的大型直销公司，要复制一个市场计划，至少要2个小时以上，而且被复制的人也未必能够马上掌握，复制成功率达到10％就已经相当不错了；而润和公司的市场计划最笨的人10分钟就可以掌握，如果是2个小时，几乎100％的人都可以学会，就是说复制几乎是100％的。我们来想象一下：如果你有一个团队，你在2小时之内就可以教会他们所有的人，复制一个标准的市场计划的话，你就会创造一个奇迹！易教、易学、易复制是直销的通则，试想一下：安利的、完美的、天狮的、新时代的……一堂OPP讲师要讲1～1.5个小时，你要你的一个新人走上讲台做1～1.5个小时的演讲，没有2～3年的功夫是难于做到的。或者是你要一个人学会讲营养的专业知识、学会讲美容的专业知识、学会讲……也是相当不容易的。这就是传统直销难做的根本原因。
    在传统直销里，即使你会讲营养的专业知识、学会讲美容的专业知识、能够上台演讲，但是你讲完了以后也未必立刻成交；而润和却完全相反，开始的时候，你不需要具备专业的营养知识、专业的美容知识，也不需要具备演讲的能力，你就可以立刻成交！易复制、易成交－润和突破了传统直销的“二大难关”，自然排山倒海。这就是许多人、许多的直销高手难于一下子看懂润和的原因。
  不可否认，润和还有不完善地方，就好像一个人在成长中，不会不犯错误一样。但是我们不会因为它犯错误就认为它“不可救药”。成熟就要经历一个不断成长的过程，这个过程是不可能缩短和超越的。所以，我们对于润和在成长中出现的不尽人意的地方，我相信它的管理者和执行者会在工作中，不断去完善。因为，要完成一个时代的跨越、要完成一场巨大的变革、要承担一个行业的使命、要引领一艘超级航船乘风破浪，需要的不仅仅是实力、责任、梦想和野心，更重要的是需要激情、信念和把生命融入其中的不朽灵魂。