与各类人士切入直销话 题的方法

 2014-02-28 00:00      行业动态

与各类人士切入直销话题的方法 做直销时，沟通要因人而异，不可千篇一律。 在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。 正如《孙子兵法》所云：知己知彼，百战不 怠。
直销要沟通有术。与大多数人沟通时，建议不 要直接切入公司名称产品(特指前期沟通)。应与 对方建立感情，可以通过聊天，了解对方的思 想、思路、思维模式，从而调整自己的思路“频 道”，尽量与对方产生共鸣。譬如，当发现沟通 对象一些观点有误时，不要直接指出，而用正 确的方式将对方错误的观点“包装”起来，还给 对方。运用适合的语言，让对方认为这是他自 己的观点，引导他正确认识产品和机会，最终 能接受你的建议。
本文就总结了10个与不同类型的朋友沟通的方 法，具体如下：
1、对直销界的朋友，用轻松的聊天方式，从国 际、国内直销发展的历史现状、未来分析直销 在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视 这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认 识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对 人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、 倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了 解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较 的，有些东西只需点到就好，也就人们常说 的“响鼓不用捶”。
2、对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从 鼓舞他们的的信心和勇气入手。同时要引导他 们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉 他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委婉地 告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有 暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看 法，同时告诉并设法让他们牢记，今天下午的 不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是 迈进成功一步。越是成功的人失败的次数也就 越多。一般情况下对这类朋友不要操之过急。
3、对销售模式有异议的，分析一下商业发展 史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内 也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移 的。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方 案，这是一种店和店之间、店和人之间的连 锁。安利运行了近半个世纪，从某种意义上来 说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售 产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是 乘法。
4、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的 人，应该告诉他们：在传统生意中我们的都是 消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营 者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不 能用过去的模式来套，社会要向前发展。发展 过程是：在卖方市场；我们是主动消费，在买 方市场；我们是被动消费；有奖消费；挣钱消 费，这是一个规律。
5、对于那些找机会、找出路的朋友，与他们多 交流一些：机会来时，要当机立断。犹豫者错 失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会， 强者抓住机会，智者创造机会。可以提醒一 下：上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成 为百万富翁，九十年代抓住机会做互联网的人 已经成为亿万富翁，21世纪直销又是一次机 会，就看我们能不能把握了。人生不应该为昨 天活着，总是拍大腿后悔是不行的。应该为今 天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。
6、对于那些抱着旧有传统观念不放的人，应该 提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来， 新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天 还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现 的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡 不了的。过去从事BP机、手机、化妆品、保健 品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务 和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入 手，并不断地跟进他们。
7、对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交 流：人无百日好，花无百日红。新陈代谢是自 然法则，长江后浪推前浪是永恒不变的。社会 与个人一样，生存永远是第一位的，只有发展 才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有 发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒 退。所以，不要躺在过去的功劳簿上，束缚在 旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新 事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二 次辉煌。
8、对于戒备心特别强，又不断打岔、总是拒绝 别人的人，应该告诉他：我们过去之所以失去 了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。 只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌 握了大量的信息的人，才会有更多成功的机 会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒 绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善 于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道 的人。所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。
9、对于羡慕直销前辈的成就的朋友，与他们多 交流：如果要想也取得优秀的的业绩，只要选 择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、 创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实 做人，踏踏实实做事，不断地累积市场，不断 地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一 天会成功的。可以给他们多讲讲身边成功的例 子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现 实与希望。
10、对只想抓机会却不善于学习的人，与之探 讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有 可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时 代，就是凭知识挣钱。不学习，没有知识是行 不通的。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时 代明显的就业特征，不学习就不能把握机会。 任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存， 优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定 要逐渐成为内行和专家。