《中国直销业的方向与走势——以安利北美捷星模式和三生中国为例》

 2014-03-01 00:00      行业动态

   

《中国直销业的方向与走势——以安利北美捷星模式和三生中国为例》

中国直销业往何处去？这是一个值得家人深思和探讨的话题。——但我们坚定认为：安利北美模式捷星和三生（中国）模式代表世界和中国直销业发展的方向与走势。

直销，在中国很长一段时间以来一直是一个饱受争议的词语。有的人非常痴迷，有的人非常讨厌。对于我国政府而言，从2005年《直销管理条例》的出台，到现在直销法的呼之欲出，中国直销正在走向成熟，监管机制也日臻完善。直销业可以解决很多的剩余劳动力问题，更加有利于国家的政治和经济稳定，因而我们国家从这两年放开了手脚，国家商务部陆续批准了三十余家直销企业从事直销经营活动，颁发了直销牌照，直销渐渐渗透到人们生活中的方方面面，甚至像哈药、太阳神、隆力奇等这样的企业都挤了进来。

然而当我们热火朝天，群雄逐鹿的时候，世界直销格局却在悄然地发生着变化。

（一）安利北美模式（捷星）的诞生

我们都知道世界直销业的老大是安利。然而在北美地区，安利却被另外一个叫捷星的公司完全取代。很多人可能还不明白捷星是什么。实际上，捷星在1999年就成立了，这是安利和IBM以及微软公司三巨头合作的结果，直销和电子商务两者的完美结合，造就了当今世界上最大的电子商务公司——捷星（QUIXTAR），是E化直销的成功范例。

也许各位家人会问，捷星有什么优势呢？

第一、捷星的产品更多。捷星不但经营安利公司的产品，而且还代理来自世界几十个国家的28万种品牌，如摩托罗拉、诺基亚、索尼、松下、皮尔卡丹等等知名品牌，几乎是无所不有；另外捷星公司与银行合作发行的联名信用卡，更是覆盖了人们消费的各个领域，只要是刷卡消费都可以获得业绩。

第二、捷星的产品质量更优。举个例子，安利中国的蛋白质粉含有9种氨基酸，而捷星蛋白质粉配方更佳，富含18种氨基酸。

第三、捷星借助电子商务的运营模式，借助互联网做营销和推广平台，不受空间限制，时间也比较自由，而且最重要的是网上的客户是无限的，这就解决了找人难的问题。

第四、捷星公司的货物采取全球宅配的方式，通过快递公司直接送货上门，方便、快捷、高效，更加符合现代人的生活节奏。

第五、捷星的奖金更加丰厚。同样的业绩情况下，捷星要比安利获得更加丰厚的奖金。

由于以上五点，北美安利的消亡也就成为了必然。同样，如果不寻求创新和突破，中国的地面直销也必将遭遇同样的命运。

（二）三生（中国）新锐直销及其E化直销（住家创业）模式的横空出世

三生（中国）被称为中国新锐直销标杆性企业，三网合一的模式创新已被业界认同。2006年8月18号获得直销牌照，是第六家获得直销牌照，也是民族企业第一家获得牌照的公司。三生（中国）总投资达100亿，拥有亚洲最大的健康产业园，占地面积566亩，年生产能力达到180亿元。三生（中国）是全球直销公司中唯一一家拥有自己的游艇俱乐部的公司，总投资5个亿。同时还拥有国际运营中心，亚洲营销学院。2009APEC经济论坛唯一参会的直销企业。拥有140年历史的“御坊堂”拳头产品海狗丸，是国家卫生部唯一批准以“丸”命名的绿色修肾补肾养肾保健食品，是博鳌亚洲论坛第二、三、四届年会唯一指定专用保健品，是2009APEC经济合作体系唯一指定保健品。中国直销行业拥有最多保健品批文的公司，31款功能性保健品获得国家小蓝帽，唯一家拥有野葡萄利口酒的直销公司。产品差异化多元化发展，发展方向是家庭生活化，衣食住行的方方面面。三生（中国）连续二届成为全国食品安全示范单位！

家人们，在市场竞争如此激烈的今天，直销行业同样如此，而很多个人和企业只看到了直销市场倍增的魅力，然而一旦介入，却发现并不是想像中的那样轻松。那么，捷星和三生（中国）的异军突起究竟是什么原因呢？

实际上，捷星和三生（中国）已经不是简单的传统意义上的直销了，被称之为新锐直销，它们都顺应了时代的发展，很好的利用了互联网这个21世纪最强有力的工具，将直销的奖励机制与电子商务很好的结合起来。比尔·奎恩把它们叫做——电子推荐营销。正像雪糕和威化甜筒结合成雪糕甜筒、电话和复印机结合成传真机一样，直销和电子商务的联姻，创新出新的E化直销（住家创业、网商），创造了信息化时代的神话。

直销不必多说，那么电子商务又有哪些优点呢？

第一、方便、快捷、高效。只需鼠标轻点，就能网上购物，省了不少钱，更节省了人们宝贵的时间。作为经营者，可以居家办公，敲敲键盘，在网上联系到世界各地的客户，轻轻松松做生意。

第二、电子商务真正省略了中间烦琐的流通环节，节约了大量不必要的开支，尤其是电子商务国家是减免多项税务的，经营成本很低，因而价位更加低廉，深受现代人欢迎。作为经营者也可以获得利润的最大化。

社会在发展，直销也要升级。地面直销遭遇了前所未有的瓶颈：人脉困惑、运作成本的困惑、学习培训不便的困惑、借力不便困惑、异地市场拓展的困惑。（展开）

如果口口声声说着节约中间流通环节，而产品价位依然抬得老高，整日东奔西跑，四处找人，每天被大大小小的会议忙得晕头转向，辛辛苦苦的组建的团队很快土崩瓦解的时候，你真该敲敲自己的头了——看看人们的生活方式发生了哪些改变，思维方式又发生了哪些改变。现代人们喜欢主动的消费主动的参与，而不喜欢被生拉硬拽着去消费或者做什么事情，当大部分人都厌烦这种拉人的方式，甚至看到直销就要躲避的时候，我想传统直销也应该与时俱进了，如果是墨守成规的话，那只有死路一条。唯有创新才有出路，而捷星和三生（中国）现象就是最好的说明。

我们三D团队的住家创业系统最大限度的适应三生（中国）E化直销的发展趋势。我们是E化直销的践行者，中国住家创业的拓荒者。