玫琳凯CEO——首席经销商经典

 2012-08-13 16:00      行业动态

   

汤勤： 琳凯中国第24位首席授权经销商 我跟玫琳凯结缘还要归功于我的先生。他是马来西亚籍，早先在台湾时就听说过玫琳凯，知道这是一家非常适合女性的公司。当得知玫琳凯公司有成为高级行销顾问的机会时，他迫不及待地劝说我前去尝试。我在2000多名竞争者中脱颖而出，成为了当时杭州第一批玫琳凯高级行销顾问。

回首11年来的经历，我几乎记不得有什么困难，因为我早就把困难看成是工作中会碰到的正常事情。这也是我最大的优点所在——能够永葆良好心态。就像歌中唱的：好多事情当时一点也不觉得苦，就算是苦，我想我也不会在乎！当然我也曾经历过不自信的时候，有一次为了让自己自信起来，我要先生每天晚上讲出自己身上的五个优点，让亲人来给自己打气加油。

我常跟美容顾问分享这样一个故事：我有一颗大的红宝石，曾经有个珠宝商告诉我说，世界上没有这么大的红宝石。我发现在简单事实面前，某些人一辈子都无法改变观念——这个珠宝商始终认为世界上不可能会有这么大的红宝石。是的，当听说一个女人按照黄金法则去工作和努力，就可以取得巨大的个人成长与成就，我也同样认为——世界上怎么会有这么好的一家公司？的确，在玫琳凯越久，就越发地相信世界上真的有这么好的公司！

汤勤首席语录——要帮助别人，你就必须比别人站得更高，看得更远，付出更多。在玫琳凯只要你有坚定的信念和一颗乐于付出的心，就没有过不去的坎，这是玫琳凯教给我生存之道。在玫琳凯永远都是心智成长在先，收入成长在后。而这两者又是互相促进的。鞠瑾：玫琳凯中国第39位首席授权经销商 大学毕业后我进入一家大型国企，因不满沉闷氛围跳槽到一家知名外企，不久开始创业，后又从事保险，尽管业绩不错，成为保险业界百万圆桌成员，但感觉未来没保障，健康也在被透支。我意识到：物质的丰富不足以满足一个女性对美丽、幸福、成功的需求。

当时我才三十出头，就出现了皮肤松弛，我买来各种名牌护肤品，结果面部出现严重过敏。一个偶然机会，我听说有美容顾问可以免费为自己上美容课，于是决定尝试一下。我上的第一堂美容课，美容顾问正是陆宁。我被陆宁的热情和自信深深吸引，玫琳凯的产品及贴心的售后服务更让我惊喜。在这温馨的氛围中，我感觉这是一个简单而适合女性的事业，于是决定成为兼职美容顾问。经过两年半的学习和培养，我成为了授权经销商代表，也终于看懂了玫琳凯是一家真正丰富女性人生的公司，我毅然辞掉保险公司的高薪工作，全职做玫琳凯，但却遇到了我服务的其他授权经销商快速成长，我的沙龙却严重缩水的窘境。

但我依然坚信玫琳凯能给我带来精彩的人生，我按玫琳凯的方式大量地上美容课、面谈，重新开发VIP顾客，手把手地辅导美容顾问。功夫不负有心人，我取得了很好的成绩。 玫琳凯对我来说，是全部的幸福和快乐。首席授权经销商代表只是玫琳凯事业顶峰中的一个驿站，将来还有更长的路要走，我将用我的一生去演绎玫琳凯，影响更多女性，让她们的生命因玫琳凯而更加精彩！鞠瑾首席语录——玫琳凯不仅仅是一家化妆品公司，它更是一份柔美的事业，它传递着生活的哲学与梦想，它让每一个女人都真正明白：你首先是一个女人，才能成就其他。一个女人的生命与家庭和爱是分离不开的。

王芳：玫琳凯中国第30位首席授权经销商代表 从小，我就很有梦想，渴望过高品质的生活，拥有经得起岁月的美丽容颜。从小妈妈就教育我，成功是要付出的，所以我骨子里没有不劳而获的想法。毕业后我成为一家知名航空酒店的财务部经理，有了一点成就感，可有一天，前辈领导的退休让我对工作和未来有了新的看法——刻板的工作不仅令我无暇保养自己，还变得很尖刻。我希望有一种事业，可以让美丽经得起岁月，让芬芳历久弥香。

1999年，玫琳凯来到我的生命中。在同学介绍下，我参加了杨帆的一堂美容课，过去我一直使用外国高档化妆品。但玫琳凯的产品还是让我一下就感受到了出色的效果。喜欢化妆品又懂数学的我选择了从事玫琳凯。在一次沙龙会上，我第一次看到了首席授权经销商代表陆宁，陆宁穿着职业套装，化着高雅的职业彩妆，机智流利的口才加上优雅自信的气质让她散发着无穷的吸引力。那一刻，身着休闲装的我突然感到一阵自卑，看到了差距。

我愿意成为像陆宁这样的女人，我知道玫琳凯就是培养这种女性的地方。 玫琳凯的道路上有风和日丽，也有寒风细雨。今天，我获得的奖励，三辆粉红色轿车经常开到广东、湖南、湖北多个城市，那里有我最爱和最爱我的美容顾问和授权经销商代表们。今天我做到了，我知道玫琳凯能让更多的女性也做到！

王芳首席语录——玫琳凯是允许一个人慢慢地成长的。玫琳凯最伟大的精神就是宽容与互助。玫琳凯真的伟大，她把人的本性的东西．上升到一个企业的经营理念上来。玫琳凯的精神其实就是人性的一种回归。在这种回归之中，一个女人不仅获得了经济上的独立、生活上的独立，更重要的是精神上的独立。张蔓蔓：玫琳凯中国第22位首席授权经销商代表 1996年12月冬天，希望获得改变的我开始了玫琳凯事业。当时的我，曾经连续二十多节零销售，也曾经约好到一家公司上课却被放了四次鸽子。但想到父母的期待和教诲，让我心中暗下决心，一定要成为父母的骄傲，一定要父母都拥有幸福的高品质生活。

2000年冬日，江南成为中国第四位首席授权经销商代表，她成长奋斗的经历给我很大的鼓舞和震撼，让我也萌发了做首席的期望；我联想到曾经参加过的玫琳凯达拉斯总部研讨会，亲眼看到二十年、三十年甚至做得更久的首席授权经销商代表，她们是玫琳凯梦想的传承者。在玫琳凯人的圣地，我亲眼看见了两代人共同实现了首席的梦想，她们有的已是白发苍苍，脸上也难免留下了岁月的痕迹，但当她们站在国际会议中心的舞台上时，全身充满的活力、眼神中充满的坚定和浓浓的爱意令在场所有人激动不已！“相信奇迹，奇迹就一定会发生！”我当时泪流满面地对自己说：“我一定要成为这样的女人！用一生的精力去帮助所有有梦想的人实现她们的梦想。”

如今我虽然成为了首席，但我的信心、希望、梦想和爱还在不断传递，我的使命就是要帮助更多的人成为玫琳凯的首席，成为玫琳凯的女儿，这更是我爱的动力！蔓蔓首席语录——落差的本质在于眼光，看得见的是视线，看不见的是眼光。做到经销商只是玫琳凯事业开始的钥匙，要找到你成功的价值，必须拥有超强的行动力。

林海：玫琳凯中国第24位首席授权经销商代表 我自小活泼好动，性格开朗倔强，崇尚自由，军人家庭的出身我成长为一名军校老师。然而部队院校单调重复的生活使我被无奈所笼罩，后来童年时的好友江南把我带入了玫琳凯，让我找回了自己。 11年的玫琳凯生涯让我对公司的文化和今天的角色有了更多感悟。一名成功的美容顾问在与顾客交流时应做到“忘她”，要站在对方的角度了解对方，而投入的是感情不是技巧，就像小说里写的“无招胜有招”，这也充分体现了玫琳凯的黄金法则。

我19岁时就跟老公相识、相知、相恋并相爱，当初选择玫琳凯时，老公并不支持。随着我在玫琳凯事业的发展，我们的幸福家庭不但丝毫没有受损，反而有了质的改变，我们达成了一个共识——相互不约束对方又相互依恋对方。这所有的改变都是玫琳凯给予的，是“信念第一，家庭第二，事业第三”当中来的。 以前我理解一个人拥有幸福的多少是别人给予自己的，但今天我最大的幸福在于自己能给予别人多少幸福，这也让我理解了真正的角色转换，并明确了幸福的真谛。

林海首席语录—— 一名成功的美容顾问在与顾客交流时应做到“忘我”，要站在对方的角度了解对方，而投入的是感情不是技巧，就像小说里写的无招胜有招。这也充分体现了玫琳凯所始终倡导的“黄金法则”。杨帆： 玫琳凯中国第16位首席授权经销商 从小，我就牢记妈妈的话：聪明的女孩子都不爱美。直到多年后，一次朋友的提醒，让我恍悟心灵美很重要，但外在美一样不能忽视。我从十几岁就开始长青春痘，多年不见好。

在我结婚两周年的纪念日那天，有幸得到了玫琳凯美容顾问王迪的美容辅导，同时还了解到能够兼职从事玫琳凯获得额外收益，2个月后的1999年4月，我开始从事玫琳凯。 一踏上玫琳凯的事业跑道，我就开始飞速奔跑！1999年4月成为美容顾问，半年后就创业并通过授权经销商考核， 2000年4月成为资深授权经销商代表，2001年1月成为执行授权经销商代表。2002年10月提交首席授权经销商申请，2003年5月1日通过首席授权经销商的考核。整整4年时间！

玫琳凯带给我的4年是一个接一个惊喜！杨帆首席语录——成功的秘诀——首先是相信，但一定是经过判断后的相信。相信的力量是惊人的，大家都看到了。我能快速达到目标，就是因为我的纯净，我本身的纯净，让我的力量更加纯粹。并不是一个女人愿意相信就能成功，而是玫琳凯给了你一个值得相信的环境；并不是一个女人纯净就能得到力量，而是这种纯净与玫琳凯的文化正好吻合。当一切和谐时，力量就产生了！

的确是这样，纯净也是一种力量。纯净能让一个人心无旁骛地去做一件事情，当一个人全神惯注于某一个点、一件事情的时候，她的能量将像金钢钻一样，无坚不摧。景兆吉:玫琳凯中国第14位首席授权经销商 成为玫琳凯美容顾问之前，我在一家国企从事机械工程技术工作长达13年，每天重复的工作和生活令我心如止水。成为玫琳凯美容顾问的理由很简单，想学习美容知识，找一份兼职，让生活变的充实。兼职2个月后，我就辞职全心放在我的玫琳凯事业上并决心成为玫琳凯生活方式的实践者。

6年半之后，我如愿成为玫琳凯的首席经销商代表。回顾这段历程，我知道，是玫琳凯面对面的美容课的工作方式，给了我锻炼的机会，让我从一个当众说话就会脸红，锻炼成为面对上万人都可以滔滔不绝的人；也是玫琳凯事业的挑战，给了我面对挫折勇于实践的激情，并且可以不断培养和完善自己的管理能力和领导能力；更是玫琳凯的生活方式，丰富了我的人生，从而也可以帮助他人丰富她们的人生。

这些年来，我只做了一件我自己喜欢做的事，玫琳凯却让我成为一个令人羡慕的人。 作为女人，能够从事玫琳凯，我们是幸运的！如果不在玫琳凯，我们可能一事无成；如果不在玫琳凯，我们将与男人竞争，可能面临窘迫残酷的境遇；如果不在玫琳凯，即使赚钱也可能贬损我们的心灵。作为女人，还有什么比在玫琳凯更幸福？

在玫琳凯，只要努力，我们就会成功；只要播种，我们就会收获。在玫琳凯，我们每赚一分钱，就会有一份心灵的成长。作为女人，在玫琳凯，我的梦想很多。我已经成为或将成为：一个老师、一个商人、一个作家、一个老板、一个精神思想引领者、一个富足的人，但我首先是一个美容顾问、一个快乐的人。 景兆吉首席语录—— 一个女人最悲哀的事情就是将自己的幸福完全放在别人的生活上。任凭幸福流失；其实每个人的幸福都在自己手中，越是懂得追求与付出的人，就能获得更多的回报。

作为女人，只有尽情展现自我的时候才是最美丽的；作为生活，只有成功挑战自我的时候才是最有价值的；作为女人的生活，只有当事业与家庭并存的时候才是最幸福的. 刘新玲:玫琳凯中国第7位首席授权经销商 1996年我参军，曾撰写《海军军史》和《中国人民解放军战略防御史》。

转业后又在国家机关里任职，曾获得“国家机关优秀公务员”，“巾帼建功标兵”等荣誉称号。 每天我都梦想那样一份事业，那样一份快乐……有一天，就像故事一样，我走进了梦想的公司——玫琳凯化妆品公司。在玫琳凯的成长历程中，我把挑战当成快乐，把挫折当成机会，把零销售当成乐趣。因为这家梦想的公司，让我拥有美丽、快乐、弹性的工作时间，收入自我掌控，不断结识新朋友，有无限发展和学习的空间，还能周游世界。

我决定的那一天，我选择：女性经济独立的益处； 我决定的那一天，我选择：女性外表美丽的快乐； 我决定的那一天，我选择：女性学习成长的乐趣。 玫琳凯公司是女性的玫瑰花园、友谊乐场、成长天堂。如果你从事一份事业，能完成你心中所有的梦想，你会从事吗？

十年过去了，梦想刚刚开始。我愿意帮助自己和女性展现她们最美丽的画面。生命已经打开，让我们更加精彩。新玲首席语录——成功来自一个习惯的重复。当你把希望成功的种子埋在心里，每天都从最微小的事情做起，一点一滴地把做过的事情一遍又一遍的重复时，成功的花朵就开放了。陆宁:玫琳凯中国第5位首席授权经销商 幼时，我常幻想成为一颗明星，美丽动人，却因出身平凡而没有机会。毕业后成为教师，我很快恋爱、出嫁、做母亲，为家庭付出所有，没了自我；工作按部就班，没了创造。我常问自己：难道永远这样活下去吗？

96年底我了解了玫琳凯：美容课的工作方式，助人美丽的工作内容，学习和成长的公司大学，无可限量的事业前景，平衡的生命哲学，女人的一切都在这里完美了。我找到了新的航标！无论顺境逆境，单纯相信，不懈努力，快乐付出，渐渐成长…… 能力非比寻常地递增：沟通能力、语言技巧、培训能力、演说技巧、管理水平以及柔韧度都达到平凡的我难以想象的水平，并渐成素养，对未来的人生产生深远影响。 品格恒久锤炼：积极乐观、勤奋自律、恒久忍耐、梦想无边……这些品格的建立是对周围的女性、自己的家人、销售队伍的最好示范和见证，生命变得很有意义！

生活不断精彩：先生因我的优秀成绩而每年被公司邀请环游世界；孩子有机会去更高的平台留学赢在起跑线；家中的精彩和爱无法想象！ 生命价值不断丰富：每天被无数需要改变的女性需要，每天感动平凡女性蜕变的故事，每天新的价值迎着日出被创造！

陆宁首席语录——相信每一个人都羡慕首席的职位，羡慕首席的"魅力"：她大度，谦虚，善良，忍耐，自律，自信，更有责任感。但是，这些宝贵的首席督导的品格不是钱可以衡量的，不是时间等出来的，不是仅仅靠业绩堆出来的，而必须经过水泡，地热，太阳的曝晒，硬壳腐烂了，生命的芽就长出来。不是你不能成为首席，不是首席的比率很少，重要的是你是否在每一次的挑战前，每一次接受水泡，地热，太阳的曝晒时，选择永不放弃，永远坚持！生命如同一瓶香膏：香瓶必须被打破才能流出芳香，生命必须被打碎才能活出美丽！！

孟兵: 玫琳凯中国第3位首席授权经销商 我曾在北京一家小美容院工作，靠一技之长过着安逸却看不到希望的生活。一次，我的顾客送给我一本玫琳凯的《喝彩》杂志，那里有销售皇后的玉照，有赢得美国达拉斯研讨会的佳人，还有给女人的红宝石钻戒奖励。我把这一切看在眼里，觉得这样的公司太棒了，是为女性喝彩的公司！我渴望改变、梦想拥有精彩人生的心开始变得清晰起来。 1996年5月，我走进了玫琳凯这个全新的粉红色世界，在这里所有的姐妹都互相鼓励、赞美，真诚地去帮助对方，竭力欣赏对方的优点。

作为新顾问的我，虽然喜欢这里的氛围，但偶尔缺乏自信时总是问别人：“你觉得我行吗？我做得了这份事业吗？”每每得到的回答都是：“亲爱的，你一定行！相信自己，你是最棒的！”在这种赞美和喝彩中，我的玫琳凯事业从美容顾问开始，一步步学习、创业，终于通过考核为玫琳凯首席授权经销商代表。 他人的肯定对一个不太自信的人是很重要的！玫琳凯夫人常说：“许多女性带着自己没有演奏的乐曲进了坟墓”，每个人看得到的能力是过往的学习和人生经验，人们往往因此获得相对等的职务和收入，但玫琳凯相信在每个人身上都有无限潜能，远远超过自己认为的可能程度。

今天的我已经完全懂得把赞美和喝彩“送给”别人，帮助身边的姐妹建立自信和梦想，让更多的人相信“我能做到的，你也能做到！”。孟兵首席语录——真正成功的销售，是要用心去帮助顾客，服务顾客，只有这样，顾客才会信任你，把自己交给你。只要懂得用心服务顾客，真心帮助顾客，卖洗面奶和卖汽车其实没有区别。一个人的领导力，首先来自宽容力，胸襟开阔，目光远大。女人很容易斤斤计较一些小事，搞内耗，最后大家的发展速度都放慢。

我不是比别人傻，而是因为我比别人懂得宽容的意义，我有更大的目标，因此更懂得宽容的珍贵。这就是女人的一种心质成熟。玫琳凯最懂得女人，她知道天下所有的女人，不管现在是否美丽，都在梦想有一天孔雀开屏，并因此获得赞美。不是每个有梦想的人都能够成功的。有的人有梦想，但是她们从来都不相信梦想真的能够实现，最终，她们选择了放弃。唐可:玫琳凯中国第2位首席授权经销商 大学毕业后的我总是在换工作，每换一个地方就失望一次，因为我总觉得这不是自己想要寻找的人生，还能找到心有所属的那份感动和希望吗？95年，玫琳凯公司首次在上海的《新民晚报》上刊登了招聘行销顾问的广告：“给你一个比化妆更美丽的改变。”我便寄去了简历，很快接到回函并最终面试成功。

面对新的事业，我非常勤奋，在经历了那么多份工作后，我知道这种公平的、给女人梦想的机会有多么可贵！“每天都会有挑战，如果我从这里逃走，它就在别的地方等我，梦想成真，这就是条件。”我告诉自己，玫琳凯就是自己最后的机会。我将自己所有的毅力，所有的执着，都倾注于这个一生的事业中。二年零八个月后，我29岁，成为了首席授权经销商代表。 我常说，什么样的女人都是一朵花，既然来了就全力以赴地开一次！最棒的不是金钱，而是全新的自信人生。人生最大的快乐，莫过于能够发现自己的生命潜力。

唐可首席语录——别人不买她的东西，并不意味着否定她本人，只是不接受她推销的产品，或是暂时不需要这些东西。如果处处从顾客的角度考虑，一切问题便会迎刃而解。当你希望对方购买你的产品时，应该从她的需要出发，根据她的肤质和经济状况，为她选择最理想的保养品。要学会说“XX产品对你的皮肤有好处”而不是“我的东西是最好的”。

每当遇到挫折，就会问自己：我是准备痛苦十分钟，还是五分钟？痛苦当然是越短越好，那么我就要学会坚强。这样一来，下次痛苦的时间可能只有三分钟，而后一分钟，最后就不会再觉得痛了。因此，我拒绝流泪，因为眼泪是解决不了任何问题的。哭完了不还得面对现实吗？