销售员必知的42个营销技巧

    销售员必知的42个营销技巧

    【1】角度！！必须百分百地站在对方的角度：

    1）走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；

    2）走进对方的内心，深入第了解对方的内心（描绘他充满渴望而困惑的内心）；

    3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…）

    4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）！！！

    【2】因果！！！是你的：无需费力、轻而易举、易如反掌不是你的：怎么得到，将怎样失去万法皆空、因果不空、如是而已！

    【3】品牌，是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段！瞬间提升品牌的5大秘方：

    1）成立时间（时间积累？);

    2)服务人数(多少用户？)；

    3）公司理念（价值、质量、标准、专长?）；

    4）历史成就（大客户、明星客户、贡献、奖项？）；

    5）品牌嫁接(你和谁一起？)！

    【4】如何启动对方的好奇心？

    1）神秘感；

    2)忽隐忽现；

    3）制造悬念；

    4）新的疑惑；

    5)无法形成判断！

    【5】客户付钱后，就愿意接受你的影响！这时候，你要给对方制造：梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪！

    【6】如何触发客户的自豪？

    1）制造惊喜与内疚；

    2）给予确定与安全；

    3）认可身份与重要；

    4）引发侮辱与歧视；

    5）肯定贡献与价值！

    【7】营销，就是影响！影响客户的思维、思想、情感更重要的是：你要影响客户的购买标准！在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务！

    【8】模仿！快速改善营销结果，最有效、最安全、最可靠的方法：就是效仿其它行业有效的“促销活动”！

    【9】你总是：传播理念、启发智慧、教育客户？实际上，你最需要告诉对方：如何采取简单、明确、具体的行动？才能快速得到：对方最想要的结果！

    【10】购买决策，大都是因为受到情感因素的影响！理性，常常会阻止这种情感前进！客户情感，是购买的最重要的驱动力！理性，只能是辅助情感整理、分析和判断！