良好心态成就直销人（连载）

良好的心态是直销人成功的基石。克服浮躁的心态，平和地看待直销，先把人做好了，直销成功的概率就大；反之十有八九会以失败而告终。

俗话说：思路决定出路，脑袋决定口袋。此话在直销行业显得尤为重要。有人认为，做直销不分学历，不分年龄，不分资金多少，男女老少，只要去做了谁都可以成功！于是，就有一批又一批的人前赴后继，蜂拥而至，钻进直销行业。结果并不是人们想象的那么回事，钱也没有从天而降，来回折腾了一年半载，最终还是回到传统行业，干起自己的老本行。很多人进入直销行业不仅没有获得成功，相反地却成了“直销难民”，身无钱财，东躲西藏，有家难归。

其实，做直销和做任何一个行业都一样，都有成功者，也有失败者。问题不在直销这个行业本身有什么问题，而在于人，在于做直销的人的心态。

我接触直销这个行业，接触直销高层的人或普通直销人将近20年，结果发现，那些在直销行业获得成功的人都有一种良好的心态，他们浑身都散发出积极进取的、充满感恩的、热情奔放的、思利及人的耀眼光芒，给人以无限的温暖，给人以无穷无尽的力量。

那么，到底需要什么样的心态才能在直销行业获得成功，普通的直销人又需要调整自己哪些不适合直销的心态？

一、勤奋好学的心态

俗话说：隔行如隔山。直销是个全新的行业，大多数人开始进入这个行业什么也不懂，总以为做直销就是卖卖保健品，卖卖日用品，卖卖护肤品，结果手提直销产品四处推销，却四处碰壁，熟人找光了，生意结束了。

其实，刚开始接触直销，什么都不懂是很正常的，怕就怕不懂又不学，还“雄心勃勃”，想把事业做大，那肯定是不可能的。

在直销行业里，有很多人什么是直销都不知道；为什么要选自己做直销的这家公司也不知道；已经选择的直销公司的产品有什么特点更不知道；更不要说知道《直销管理条例》、《反传销管理条例》，知道市场开拓的技巧和知识了。如果客户一问三不知，那怎么去和客户沟通？怎么让客户接受直销理念？怎么让客户放心地使用直销产品？这样的人如果直销市场开始做起来也肯定是暂时的，难以永续经营，持续发展。

要想在直销行业里有所成就，有所作为，不论你职位多高，不论你学位多高，一切都需要有归零的心态，一切都需要从零学起，大会小会地学，专业书籍地学，虚心跟着指导老师地学，先“丰满”自己的脑袋，再“丰满”自己的口袋。脑袋里有多少“货”决定你口袋里能装多少钱。