直销成功的第十二个黄金法则

 2014-01-11 16:00      行业动态

    十二，沟通法则——不断的练习和强化自己的沟通能力。
      直销是人的事业，市场是由人形成的，人跟人之间靠沟通。不管是销售、推荐增员或是市场运作，都是一种沟通，借沟通让对方认同我的产品进而接受我的产品；借沟通让对方认同我的事业进而想跟我们一样来经营事业来改变命运；借沟通让我们的市场伙伴知道什么是正确的运作模式什么是正确的运作方向，所以他愿意照着这一模式来运作。
     每一个想要做好直销的伙伴都要不断去练习和强化自己的沟通能力与技巧。沟通的前提是要对方有沟通的意愿，如果对方没有沟通的意愿这个沟通是无效的；要让对方有沟通的意愿就是要让对方先信任我们，所以要有很好的专业知识；当对方信任我们愿意听我们说了之后，我们说出来的话才能对他产生生产力；如果我们没有取得对方的信任，我们讲的再多都是没有任何效果的。
     所以我们要学会如何去取得别人的信任，其中包括应用聆听技巧、包括运用同理心都是一个成功的关键。当我们了解到取得对方沟通的意愿之后，我们就要不断去练习沟通的技巧，不管一对一、一对少数、一对多甚至将来站在台上。其实直销就是一种沟通，刚开始我的生产力不大，因为我只会一对一，慢慢我会办聚会我一对少数，将来我会办组织课程，让市场中的伙伴都能通过课程接触到我的理念我的模式，这就是团队的沟通。