直销成功的第十七个黄金法则

 2014-01-11 16:00      行业动态

     十七，点将法则——点出更多的“将”组织才能够更加的稳固。
      很多领导人刚开始的时候组织能够做起来，其实靠的是商品的魅力和领导者个人的魅力，这种组织是魅力型的组织。魅力型的组织在运作的时候很难去复制，因为魅力是最难复制的。这时如果没有有效去转型，组织会很难去带动。
      要让组织有提升就要让伙伴建立学习的观念，过渡到学习型的组织；但很多伙伴说我该上的课也上了，但上了课之后领导者没有出来、能力没有提升、业绩没有爆出来的时候，就会对这种学习失去信心。
      所以真正必须要过渡的是第三种：领导型的组织，领导型的观念就是培养新的领导者的能力，点将法则就是要把将点出来。
      通常在组织当中我们有四种不同的对象，一是接受产品的消费者；二是想来做但一直在分享产品销售产品的销售者，；三是除了分享产品销售产品还会不断去开分店，并用心学习和了解直销的经营者；四是组织里面又有消费者又有销售者又有经营者，自己的格局又能够不断去提升、又有担当、行动力又很强，又有很高的企图心，这就是领导者。
      可是很多伙伴常犯一个错误，明明对方只是个消费者，就把他当成一个领导者去带他，要求他来上课要求他怎么样，但是他并不会照着这样子去做。所以必须要分清楚对象，消费者用了产品之后要挖掘动机才能成为销售者，成为销售者之后把他格局放大才能成为经营者，经营者要真正有格局才能成为领导者。
      要发展一个好的组织，除了自己是一个真正的领导者，还要在组织当中找寻像自己一样愿意投入整个直销运作模式的领导者；领导者越多组织就会越稳固。