荣格产品示范需要注意的几点

 2014-02-11 16:00      行业动态

产品示范需要注意的几点

1、准备：示范专用工具：如：大小实验瓶、鞋油、白纱布（化妆棉）、酒精灯、试纸、纸巾、小铁勺、碘酒、酚酞、食用油、食盐、稀释瓶等，示范工具随身带，成功自然来得快。准备要讲的产品样品和要比较的产品样品。

2、不断练习：眼过千遍，不如手过一遍，一件再简单的事，如果你不做永远都会觉得困难，金牌永远不会挂在裁判员身上。

3、环境：干净、整洁、不受干扰，拥有主动权。

4、公平性：水放的一样多，产品放的量一样多，时间同步。

5、不要贬低其他品牌，不夸大产品。不要讲其他公司的产品不好，贬低其他品牌容易使顾客产生逆反心理，跟好的产品做比较，更能显示出荣格产品的优秀品质。

6、分清器具，并做好标记。

7、示范工具要干净整洁，语言与动作同步。

8、要让新朋友参与示范，让朋友接触产品。

9、观察对方的表情，和顾客交流，关注顾客的感受和想法。引导顾客，了解效果，如洗衣液去污力强。

10、用PH试纸时，避免小实验杯盖交叉，在涂试纸前用餐巾纸把手擦干净。

11、示范要完整、综合比较分析，熟练掌握示范步骤（成分、特点、使用心得、价格分析）

12、做示范的同时力求打包销售。

13、二选一法则：你是带一瓶回去？还是带两瓶回去？你是申请一张会员卡，还是先用用产品？