直销是概率的生意

 2013-11-16 16:00      行业动态

“因果定律”是一项自然法则。可以保证“因果定律”适用于任何人、任何事，当然，也更适用于美罗国际事业。只要你做过足够的正确事情，你一定可以成功。天底下没有白吃的午餐，也没有白白的付出。你约见的人越多，加盟的人就会越多，约见技巧就越娴熟。换句话说，你必须约见大量的人，让他们加入你的美罗事业。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要太过于精心分析、挑选理想的目标客户。不要在面对客户或是客户名单时做判官。“他年龄太大了......年龄太小了......太有钱了......太穷了......距离太远了......太精明.......”如果这样，你就无法在美罗国际事业里成功。

在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解生意计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就证明；你肯定会取得成功，只要成功大小的问题。只要工作量增加了，你在拓展事业的过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。

平均率法则掌控着我们生活中每件事情的成功。平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的一组相同的结果。

根据国外某机构的调查研究，他们是以这样一个问题来测评的。他们在街上问行人：“你不想购买人寿保险，对吗？”每56个行人中就有1人会回答：“不，我想买.”也就是说，保险业的平均率为56:1，每56个顾客中，有1人会成为签单顾客。

记录销售活动的平均率和各项资料，会使你获得强大的动力。即使有人不愿开门，不愿听你讲解，或者不愿购买，你都毫不在意了。只要你敲响了很多户门，尽力讲解，你就成功了。

当你的关注是平均率，你就不会受其他事情的困扰，就会积极地尽快约见下一位客户。

从20世纪到70年代起，国外有专门研究机构就一直从事对直销人员的培训工作，收集了大量获得极大成功的个人和团队的资料。

直销的典型平均率为10:6:3:1。也就是说，在每10位听你讲生意计划的目标客户中，有6位会因此而感兴趣，并表示有意想从事这个生意。这6个人中，有3位会真正开始，其中1位会获得成功。因此，每讲解10次话，就能获得一位能带来长期收益的客户。