智慧系统的奥秘

 2013-11-21 16:00      行业动态

最直销就是做系统：

     大家都知道麦当劳的故事。如果你要开一家麦当劳餐厅，那么你就不能卖比萨饼，你必须卖汉堡包。换句话说，你要放弃某些权利，才能使用麦当劳这个名字。为什么呢？ 因为麦当劳是一种特许经营加盟，是系统化运作。

     假如你要加盟麦当劳系统，他们不会说随便你做什么，只要把麦当劳的“M"标志贴在上面，然后给我一点加盟费就行了。”要加盟麦当劳系统，你不仅要有100万美元的资金，还要遵循麦当劳的所有文化和理念。麦当劳系统有权决定你生产什么食物、定价多少、如何对待顾客。麦当劳总会派人到各个餐厅检查，看看周围是否干净，他们要求每个地方都那么干净。

    这些黄色汉堡餐厅的营业额居然有150---200亿美元，真是不同凡响。它们是怎么做到的呢？它们基本上通过推广那个100万美元的餐厅，然后在全世界范围里把它复制1.5---2万次来做到的。

     在全世界的范围内，每天有2家分店在新开张，它们了解这个系统，它们知道自己开张的这个分店会行得通。它们知道哪些食物是什么味道、什么样子、什么价格。在世界各地，它可能不是很棒的食物，但都是同样的食物、同样的服务、同样的微笑。你很难在麦当劳餐厅找到一个不礼貌的员工，你绝对不会在麦当劳找到一个不干净的汉堡包，所以，它们在全世界都很受欢迎。即使你觉得它们的某些食物不怎么样，但是它们还是很受欢迎，因为它们的系统很可靠，很值得信任。这就是系统的力量。

    另一个与此相反的例子是剪头发。不同的理发师会做出不同的发型来，他要因头剪发。即使是同一个人，他每次剪出来的发型也不一样。你去理发店剪头发，发型师通常都是这次这样剪头发，下次那样剪头发，每次剪头发 都会换种方式。因为，他总觉得换种方式剪发更好。在服务方面也一样，也许这次他们给你倒一杯水  ，下次却忘记给你倒水。你以为你得到了很好的服务，但这是 不持续的，会让人们紧张，人们喜欢可靠的事情。

    直销可以从特许经营世界里汲取一些教训，那就是很少人相信自己有足够的创造力、有天生的领导力来建立一个世界性的团队，很少人相信自己可以开始一个麦当劳生意，并把它发展成为一个150亿美元的公司。但是很多人相信自己能拿着麦劳的菜单跟随那些规则，然后获得成功。所以，特许经营事件变得非常的成功。因为有些人不怕犯错误，从中汲取教训，而其他人愿意付钱来使用他们的想法。

    直销是一个特许经营，又有着比特许经营更大的魅力，因为这个特许经营没有想麦当劳一样需要高昂贵的加盟费，它几乎是免费的。因为你是消费者。直接又和特许经营一样的简单，它是一个已经被证实的生意。早期的时候，买一个麦当劳经营权只需要900美元，而且还要求人们来加盟。但今天，他们的特许经营权已涨到100万美元，并且排起长队了。

     很多人愿意在麦当劳餐厅兼职工作两年，不拿工资，只是为了等待被授予经营权。他们清洗厕所，他们煎汉堡包，他们花两年的业余时间做这些工作，只是为了等待交给麦当劳公司100万美元，以便获得这个特权，然后到位于芝加哥的汉堡包大学呆上2-4个星期，用全部的时间学习如何管理一个麦当劳餐厅，然后他们才能真正地去运作一家餐厅。如果他们不愿意每天工作，他们就不能得到经营权。这实在是很令人惊讶。

      谁不想要一种更好的生活呢？谁不想要更多的自由、更多的掌控、更多的金钱呢？谁都想要这些。所以，让我们来想一想，我们处于一个什么样的生意中。当然，我们在销售美罗国际产品，但是在情感的层次上，我们在一个帮助人们经营的生意中。美罗国际产品的确有它的不同之处。它不仅改变你的生活。美罗国际还包含了一个创业机会，它有着双重价值。