美乐家事业成功七步曲

 2012-12-25 16:00      行业动态

   

第一步：加入成为优惠顾客

根据美乐家总公司统计显示，九成以上的顾客选择成为优惠顾客。这是有其原因的：

1. 优惠顾客可以建议售价至少七折的优惠价格，购买品质优异、价格划算的美乐家产品。

2. 优惠顾客还能享受方便的预备订单送货服务，让产品直接送货到府。您不必出门，就能拥有喜爱的美乐家产品。

而对事业代表来说，预备订单还能确保每月维持基本业绩，不致因为出国、出差或公私事繁忙，无暇订购产品，甚至影响领取佣金的资格。每个月月底，电脑会自动检视您的个人业绩，如果不足基本点数，电脑就会依照您事前圈选的预备订单，自动送货到家，并依您授权的付款方式收取货款，简单又有保障。

3. 因为优惠顾客对美乐家事业的承诺，公司任何福利、优惠措施也将以优惠顾客为优先对象。

要成为优惠顾客，请填写会员顾客协议书，寄货地址必须为住宅或营业场所，邮政信箱无法送货。选好预备订单内容，以及扣款方式。

优惠顾客身份何时生效？

只要美乐家收到您填写清楚的会员顾客协议书，审核无误之后，您就具有优惠顾客身份了。您无法以电话要求加入成为优惠顾客。请尽速寄出所需文件.

第二步：家中改用美乐家产品

这对美乐家会员顾客和事业代表都同样重要。列出家中打扫浴厕、厨房、洗衣等工作使用的产品，然后用美乐家产品取代现用的品牌。这让您能进一步体验美乐家产品的品质  

和经济划算的优点。

了解美乐家产品的最好方式，就是亲自使用，体验其功效和独特之处。产品资料让您更能深入了解产品的特色和优点。

身为独立事业代表，拥有以产品为发展中心的组织，是让事业成功的重要关键。而要建立以产品为发展中心的组织，一个方式就是透过超值和事业套装。超值套装和事业套装有下列优点：

1. 节省花费

超值和事业套装的价格，比原本的优惠价还要低20%以上，而且只有加入的头三个月才能有此优惠。

2. 无须额外支出

套装内容本来就是您日常固定消费使用的产品，现在只是换品牌，并未有额外支出。

3. 建立产品忠诚度

让顾客能全面体验美乐家产品。

4. 提升订货量

一旦认识到美乐家产品优异之处，顾客每个月订购的产品就会增加。

5. 这是成功的关键之一

根据总公司统计，绝大多数的高阶领导人，在刚建立美乐家事业时，都会购买超值套装或是事业套装。新伙伴愿意购买套装，表示其对事业的投入与意愿，您也可藉此发掘有心人。

当您推荐新人购买事业套装或超值套装时，公司会发给您套装推广佣金，感谢您对公司产品的推广。

身为事业代表，要保持美乐家事业长期成长，必须能以专业和合理性的方式介绍产品。将您的家变成美乐家家庭，您不但能亲身体验品质超群、价格合理的产品，对自己的美乐家事业也会有莫大的影响和帮助.

第三步：列出潜在顾客名单

使用一张空白的联络名单。将可能加入您的美乐家事业，成为优惠顾客和事业代表的人列出来。请记得，不要对任何人预设立场，认为对方会拒绝。人的生活天天在变，也许美乐家正是他们需要的答案。将名单随身带着，时时更新。

第四步：建立合理实际的目标

设立一连串短期目标，您就能大幅提高效率。

设定自己的目标，填写下面的90天行动计划。

90天行动计划

为了达到我的目标，我明白必须拟定一套实际可行的行动计划。在未来90天，我会努力达成下列目标。我知道，达成这些目标，能带给我和我的家庭一个更安定、富足的未来。

A. 投入的时间

我计划每周在下列几天从事美乐家事业。

星期一、二、三、四、五、六、日（请圈选）

我每天要投入几小时建立事业？

我决定将目标定在：

第一类、产品爱用者；

第二类、“好东西要与好朋友分享”的忠实顾客；

第三类、空余兼职，满足您亲爱的家人期盼已久的小小心愿；

第四类、经营者；

第五类、千载难逢的事业良机，把握机会。

B. 我每星期都会做下列五件事，朝既定的目标迈进

1、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。

2、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。

3、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。

4、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。

5、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。

C. 建立事业基础

我每个星期会在邀约名单中增加几个名字？

我每个星期会和几位新人介绍美乐家产品？

我每个月要亲自推荐几位优惠顾客加入？

为了帮助新加入的优惠顾客对产品建立忠诚度，我计划每个月要推广几套超值和事业套装。

我每个月会举办几场产品及事业说明会。

D. 发展

未来90天，我要亲自推荐、培养几位位总监？未来6个月推荐几位？

E. 收入

按照我的90天行动计划，我每个月会赚多少钱？这笔收入的来源包括：

个人业绩（包括零售与个人业绩回馈佣金） ￥　　　　。

产品推广佣金（优惠套装推广）　　　　　 ￥　　　　。

组织佣金　　　　　　　　　　　　　　　 ￥　　　　。

领导佣金　　　　　　　　　　　　　　　 ￥　　　　。

F. 计划

每个月我会举办几次高阶会议？和组织领导人协商，互相鼓励，并强调优惠顾客的重要。我们也会检讨现有目标执行进度，订立个人下个阶段的行动计划。

第五步：开始推荐新顾客

在刚开始推荐新顾客的时候，您可以请推荐人从旁协助。这一步相当重要，因为这让您能透过观摩推荐人，亲自了解推荐过程。和推荐人安排时间，讨论邀约推荐的过程。利用邀约名单，和五位可能加入的人订定面谈。

简单的电话对话可能如下：

“如果有适合您的机会，你是否有兴趣增加一点收入呢？”（让他们回答）

“那是一家美国消费者直效行销公司，叫做美乐家。XXX（对方的名字），也许这根本不适合您，不过你得先看看再自己决定，对吧？”

这种方式适用于大多数的情况。

同时，您要熟悉“新地平线”的解说方式，与推荐人一起演练。如此，当您在推荐新顾客时，才能有系统并完整地介绍美乐家事业。最好能每周安排解说机会，刚开始您可能会有点生疏，但有了几次的经验后，您便会建立信心与兴趣。

推荐新的优惠顾客有何好处？

身为推荐人，意味着您开始建立自己的美乐家事业组织。您也能从新顾客第一个月100点以内的订货中，得到产品推广佣金。在新顾客填写好会员顾客协议书后，将您的名字和身份证字号填在“推荐人”栏。

我如何完成新顾客推荐程序？

将会员顾客协议书填写清楚，包括正确的身份证字号、送货及通讯地址、电话号码。记得要有申请人的亲笔签名。

在成功推荐新顾客后，帮助他们完成第一次订货。您的顾客会发现，原来这是种简单、友善、有效率的购物方式。同时，引导新成员仔细看过事业精粹。这能让新人了解成为美乐家优惠顾客的各种优点。

许多成功的事业代表建议，如果顾客选择邮寄送货，则可以在推荐时先将几种产品以优惠顾客价提供给对方。虽然美乐家产品通常几天内就会送到，但立即提供产品，能让您的顾客在加入时马上体验美乐家产品的品质。

第六步：成为总监

当您开始推荐新顾客时，您就应该设定第一个目标——成为总监。这是您有心经营美乐家事业的重要里程碑，只要亲自推荐至少8位顾客，同时让他们都达到35点（BP）的业绩标准，您可从亲自推荐的顾客业绩中，得到14%的佣金。公司所回馈的佣金，至少可以使您每个月免费享用产品，让您节省不少的日常开支。成为总监后，您仍应继续推荐新顾客，一个重要的秘诀是，利用自己和组织伙伴的产品使用经验，去真诚的分享，相信您会更加得心应手。

第七步：教导新事业代表成为总监

在您将新顾客和事业代表带进组织后，成功七步曲的过程就重头开始。正如一开始时，您的推荐人协助过您，您也要帮助您的组织伙伴做邀约解说，并教导他们复制成功七步曲，实现成功目标。就是这么简单，只要学习后加以练习，就能帮助您复制成功。也许有时您会想跳过其中一个步骤，但别让这个怠惰心态得逞。我们成功的执行总监发现，惟有按部就班的遵循这七步曲，事业才能成功扩展。

将您的目标定在每个月推荐2~4位顾客。这么做，您的组织就能保持活动，而且不断复制。

有哪些资料可供辅助？

美乐家公司提供多种辅销资料，能提供有关产品、公司背景，以及建立事业的资料。您的事业精粹中，就包括了：

佣金制度，说明美乐家事业的佣金制度，以及常用名词。

会员顾客协议书，以及独立事业代表协议书，上面详细列载身为会员顾客和事业代表的权利与义务。

佣金报表介绍，解释佣金报表的解读方式。

产品资料及目录，提供重要的产品咨询。

保持有效资格的顾客每月还能得到美乐家月刊，内容除了产品介绍，还有表扬成功的事业组织，以及公司最新政策与服务的说明。

除此之外，美乐家公司还陆续推出各种录影带及录音带，帮助您建立成功的美乐家事业。