网络直销业与我们的未来
2013-12-12 16:00 行业动态
网络直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
网络直销可说是人类最早的商业配销方式，网络直销现今也成为最具时代先进性的销售方式，因为时代的发展已经赋予了网络直销全新的内涵，成为了全球普级率最高的，渗透性最强的一种销售模式。它有着不可估量的生命力，必将带来无限的商机。
全球网络直销行业现状
现代网络直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。2000年，全 球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元；2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。至2008年，全球直销人口为6100万人，年营业额1147.6亿美元。
网络直销行业的优势
从以上数据可以看出，网络直销业在全球如此普及，从业人员数量如此庞大，一定有这个行业的魅力所在。
我们来分析传统意义销售公司与网络直销公司的不同：
一家传统企业要开拓市场，一般初期会通过招聘甚至是猎头的方式招聘人才，您有机会到这家公司去应聘-上岗，一旦你成为这家公司的正式人员，你将面临着为公司开拓各个片区市场的问题。
任何市场的开拓，在初期都是一个非常艰苦的难题，因为面临一个全新的市场，要么是让自己的品牌去替换别人品牌，从而占有市场；要么就是全新的普及一个市场。所以，一般在初期，这家公司会给予你较为丰厚的薪资待遇和驻外津贴等，往往头衔也较为风光，这对你来讲，应该是一件很有诱惑力的事。但随着市场开拓有了喜人的进展，该片区市场逐步成熟，也就是说，当该市场的消费者普遍开始认同你所推广的品牌时，该市场的经销商管道也建立得比较健全时，此刻，一个危机和矛盾自然而然开始产生了.
首先，你会认为你开拓市场已经成熟,劳苦功高，享受一个高薪待遇是理所当然的事，甚至你还有居功自傲感觉。然而，作为企业管理方(也可以说是老板方、投资方)，他们会认为该市场已经成熟，管理已经完善，你呆在那个地方拿着高薪实在有点浪费，甚至他们会担心你会不会和当地经销商相互勾结从中渔利。所以，一般他们会"换防"，要么派驻你到另外一个全新的市场，去进行另一场辛苦的市场开拓与打拼，要么就是你因为和公司的利益之争，迫使你自己离开这家企业。当你离开该市场后，即使该市场因你当初"打天下"之功，其产品继续在获利，跟你一点关系都没有。
由此我们可以看出，为什么传统企业市场人员流动量会如此之大，其原因是-直没有解决好这个企业方与市场人才的利益问题。根本原因很简单，作为市场开拓人才，一开始是作为打工者的身份进入该企业的, 是以弱势群体的身份进入的。从某种意义上讲，这是一种"不公平"的劳资合作。
然而,网络直销公司在这方面，却显示出其激励机制的高明之处。
首先，直销公司给你一个和他共同创业、共同开拓市场的观念，亦即一一给你一个和它"平等互利"、"合作"的机会。当你同这家直销公司签约之后，他同样给予你一个市场开拓的权利。
在市场开拓初期，让一个市场更换品牌或者全新普及，这一点上和传统营销市场一样，都是一件很辛苦的事情。但是，网络直销公司却基于共同创业的原则，不会给你任何所谓的高薪待遇，而是给予你一套公开、公平、公正的奖金分配制度，你做到什么样的市场份额，即按该制度给予你相应的奖金分红。当该市场成熟之后，该市场就为直销公司和你共同拥有，只要该市场继续在产生利润，你就可以和公司共同分割该市场的利益。而且，其人性化的一点是，即使你离开该市场，你也可以同样拥有该市场产生的利益，这种回报又称为;不在职收入"，也正是时下流行的"财商教育"提出一个重要的观念。
由此我们可以看出，传统营销企业最大的弊端在于，他把自己视为强势群体而把人才定为弱势群体，一开始就把人才作为一种打工者的从属地位来进行管理和支配。这种方式，在很大程度上会给企业"留住人才"的策略带来很大的潜在危机。这也正是为什么各大公司人才频繁跳槽的重要原因之-。作为网络直销公司，却正好反其道而之，他尊重人才，并把人才自身的能力、时间、精力视为一种资本，愿意与营销人才以共同创业的方式进行平等合作，也就使更多有创业梦想的人才有了一个平台，促使他们去拼命努力和打拼，其结果，自然更大程度上获得了双赢的局面。
网络直销是人人可为的行业
我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。
事实也如此。
我们来分析为什么说直销人人可为呢，因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。
一, 不需要多少资金。
你从事的即是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，他也无须为工厂的生产操心，直销公司就是你不需花一分钱而能为你生产产品的后勤基地；
二、无风险
这个生意因为没有多少资金投入，所以不用担心经济上的损失。并且网络生意中，如果你投入了时间精力来学习，会学到很多人际交往知识、营养美容知识、社会学知识，管理学知识，领导力提升等等，这种成长，是对一个人在任何行业的成功都有重要的实际意义的。
三、不需要经验
成熟的网络直销公司，都有一套成功的培训系统作支持，这些系统都是有着数十年网络营销的经验，你只需要学习和复制，按照系统的要求一步一步做就可助你达至成功。
四、时间弹性自由
五、收入有延续性
六、生意国际化，可无限大
七、收入世袭，无遗产税之忧
从以上优势可以看出，网络直销生意所具有巨大魅力，这个行业在全球的成功不是偶然，我们相信它也必然在中国会续写它的辉煌。
网络直销已进入消费致富的时代（中国大陆直销业的现状）
到现在我们应该都认可直销业是趋势的行业，是人人大有可为的行业，可另一个现实又摆在我们的面前，就是中国的直销业并不如我们理想中的那么美好，成功率比较低，甚至对很多直销人员造成了一定伤害。由此让这样一个原本美好的行业，变得让人敬而远之，避之不及。这一切当然不是行业之过，准确讲是某些公司在制度上，培训系统上，与时代发展的脱节而造成的。
再次回顾网络直销的发展史，直销制度经历了最早以59年成立的安利公司为代表的太阳、级差归零制度（安利是目前全球第二大直销公司），这种制度在50-60年代，绝对是先进的。而到了七十年代随着直销业在美国的全面普级，从业人员的增多，这种制度的缺陷开始慢慢显现，大量从业人员因为业绩级差归零而不得不采用囤货的方式达成高提成，高聘位，否则职级的提升非常艰难。囤货打折现象在当时的美国直销业，同样风行。
以78年成立的永久公司为代表的级差不归零制度，由此诞生（永久是目前全球第三大直销公司）。这次制度的变革，比较有效的控制了直销中囤货打折的现象，让直销更适合于兼职。这是从销售型制度向消费型制度转变的第一步。
虽然不归零制度的出现，比较有效的克服了归零制度中囤货，冲奖衔的恶劣现象，减小了对营销人员的伤害，可是直销业成功率极低的本质并未有效改变。在现代管理学中认为，一个人的有效的直接管理宽度为6-10人，而太阳线中所有考核几乎都是以宽度达标为标准，这就让领导人的结果是虽然每天劳累奔波，下级依然得不到有力的帮助，再加上太阳线中团队业绩的考核压力，造成团队业绩不稳定，团队人员流失率极高。
另外，50年代现代直销起源时，正处于美国经济大萧条时期，失业率极高，企业商品大量积压，太阳级差这种以销售为导向的模式在当时自然是迎合了时代所需。而当日历翻进80年代，随着全球经济进入快速发展，人均收入，社会福利保障提高，就业渠道的拓宽，已经没有人愿意花大量的时间精力去推销一个零售利润不高甚至是零利润的低价值日用产品，况且行业成功的机率还是极低的。销售型直销模式已慢慢失去了它时代竞争的优势，这也是以安利、永久、如新为代表的太阳级差公司，90年代中期后，在发达国家业绩逐年萎缩的原因。
网络直销制度的再次变革已是时代发展的必然了。
1985年成立的美乐家公司，革命性的推出了矩阵制度，这种制度之所以可称为革命性，一、是它开始对前排的宽度进行了限制，前期最多只能推荐五位，多的人员向下放，前排最多8位就有机会做到公司最高奖衔。前排的压缩，大大提高了在这个行业中每个人的成功率。二、是取消了团队业绩要求，而改为较低的个人业绩要求。每个人只需要轻松完成不高的个人责任额，就可以拿到团队的各层级固定比例奖金。这种方式从根本上杜绝了直销中数十年存在的毒瘤：就是因级差提成、团队业绩要求压力而囤货冲奖衔的现象。囤货对营销人员和市场造成的巨大伤害是大家有目共睹的，这里我们就不必去复诉。
矩阵制度这两方面的改变，是对传统太阳级差制的一种根本性的颠覆，直销从此真正步入了以消费为导向，投资少，易兼职，美丽温和的时代，成功的机率同时也大大的提高。美乐家也由此快速发展，在美国本士已超越50年历史的安利，成为仅次于雅芳的第二大直销公司，在世界也进入前十名。
90年代初，基于直销业成功率依然比较低的现象，美国直销业协会做了一项推荐成功率调查，最终调查结论显示：一名直销商在其直销生涯中，平均推荐的人数为2.4人（另说2.87人）是最容易助其成功的。
于是，1990年，美安公司依照“减轻压力，一个人只推荐二人，以保证团队稳定性和存活率”的设想，创立了双轨制，这种减轻压力的人性化制度很快得到了北美直销界的认同，迅速传到世界各地。美安公司在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具竞争性的双轨制的出现。
比尔·奎恩在《生产消费者力量》一书中写到：“那种打破传统观念的‘生产消费者’思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处—他们可以在消费的同时生产财富”，“当你把思维从消费模式转换到生产消费模式的时候，神奇的事情开始发生—你的银行存款开始增加，而不是减少”。并认为“生产—销售—消费”三大环节中，前二者都“有钱可赚”，惟独后者是在花钱，实际上消费仍然可以创造财富，并对消费致富的理论进行了深入探讨。
双轨制将这种理论进行了强化和推崇，把这个理论提到了一个极具指导性的高度，个别公司更是将其价值发挥到了极至。经典管理学认为：一个人能够平均管理的人数宽度在6—10人，比如，政府机构一把手的直管人员往往为7人或9人。这一科学的管理理论在双轨的制度中显示了无比的优越性，比前面所出现的所有制度都更胜一筹——团队按照2n裂变，达到第四层时，正好为8人，而从直销团队的领导人到第四层合作伙伴无疑是最有效的管理深度。
这个理论所产生的巨大力量使得双轨制更容易让团队管理者建立快速获利的消费团队，迅速占领一方市场。
说到双轨制度，我们不得不提一家公司，也是目前全球双轨制中最成功的USANA公司，这家公司92年成立，96年开始以直销模式运作，迅速进入美国直销公司前五年，世界前十名，并且在一些国家已经超越30年历史的如新和50年历史的安利。
USANA是目前世界前十大直销公司中唯一采用细胞式奖励计划直销制度(改良双轨制度)的公司，这个制度在北美直销行业中被证明是最成功，市场成长率最快的。优莎娜借此创新有效的制度，加上与众不同的优质产品，从1997年--到2008年连续12年被美国直销权威杂志（MLM）评选为“最受直销商欢迎大奖”的第一名，在北美直销行业独占首位。更是和雅芳、安利、如新、康宝莱老牌公司一起，位列世界直销联盟五大行政委员之一。
USANA细胞式奖励计划的最大特点是：即结合了初期起步快，团队互助的优点；又结合了后期稳定的特点，且发展潜力无限。通俗点说就是在深度上做宽度。它摒弃了传统的所谓“太阳线”极差提成的做法，因为追求横向业绩组织的多少，必然导致为追求个人业绩损害下属的利益，宽度的膨胀也使自己在团队管理上力不从心，造成业绩停滞不前。而细胞式奖励计划则恰恰避免了这些缺陷，线少，纵向互动，利于运作，没有团队积分压力，没有限制赚取的层数。
这套奖励制度，是直销界的第四次制度革命，也被直销界公认为目前全球最先进、最能代表直销未来趋势的制度。
结论
在美国直销业曾经有一个统计数字，也就是美国现有的百万富翁中，有20%左右是在80－90年代，通过经营网络直销生意白手起家的。目前全美国，曾经用过直销产品的家庭占到90%以上，家里正有直销产品在使用的占到70%以上。可见网络直销这个行业在美国的普及率之高，已经成为人民生活不可或缺的一部分。
未来的中国，直销同样会深入到我们生活的方方面面，不管你愿意不愿意，你的生活是逃不出网络直销的这张天罗地网。
穷人关注消费省钱，而富人寻找趋势把握商机。
国际上对中产阶级的定义是，一个人有房有车，年收入30万人民币以上；而富人的标准，是年收入100万人民币以上。经济学家预测，以中国目前的经济发展速度，未来十年会有20%的人进入中产阶级，这其中会有你吗？通过你现在的工作，你可以进入吗？你有机会进入富人的行列吗？如果你觉得不可以，各位不防好好了解网络直销这个生意，把握这个先机，通过你的努力，必将改变我们未来的生活。
据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：7.5分，收入8.5分、发展系数为8分，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。
将来，当子孙向你打听21世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你会说如何装备了自已、把握了机会，还是找个借口解释你为何又错过了机会？你一生中还有多少这样的机会呢？无论如何不要再错过这次机会了！
智者把握趋势，成就未来。