做好完美的圣经

 2013-11-23 16:00      行业动态

【第一宝：自用】为什么一定要自用，自 用不是又要我乱花钱吗？我还没赚到钱 呢！等我赚到钱了，等团队伙伴们赚到钱 了自然他们就会用了！ 如果您这样想你的团队就完蛋了。当你不 自用，你有希望你的伙伴大量的消耗产品 为你产生你的业绩？请问是什么心态？一 定是你先用产品，你爱产品，你才能发自 肺腑的感恩自己公司的产品，你才有底气 说话。只有你自己从中获益了。你才好意 思去分享贵公司的产品，你只有帮助了自 己，才有可能帮助别人。你见过一个连自 己都养不活自己的人，成为一代成功伟人 吗？本身用产品的过程就是你学习的过 程，公司的文化才能被你吃透。我们都知 道，做一个生意，开一个店，开一个工 厂，都要有自己场地，施工装潢。用一个 老板的心态对待自己产品与事业。得找一 个代言人为自己公司的产品宣传。其实。 自用产品，就是在装修自己这个移动的门 面，你自己就是产品的代言人。也只有你 自己用了产品你才有深刻的体会，你才能 在未来的销售服务环节当中做好服务动 作。 自用产品，你得用感恩的心态自用，你得 带着你的家人一起用，从而带着团队自 用，带着一群快乐的人使用产品。你的收入也就源源不断的增加了。想想，为什么有些人做完美，从开始做到成功都没有看到过他 讲过完整的奖金计划，他们一样能做得非常 好。那就是自用环节做得相当到位。 做好自用，你能得到什么，健康，一片消 费市场，永续的管道，长久的保障，培养 人才筛选人才，直到成功！

【第二宝：分享】这个环节是任何一个人 都会做的动作，不管是完美直销人，还是普通 老百姓，往往，老百姓的分享比我们做得 更好，反而从事了直销了，就不会做分享 了，你是不是感觉很奇怪。 因为很多人带着【利】字去分享的。这样 你当然会感觉不好意思啦，因为你马上要 赚他钱了。而普通老百姓是不图利的。比 如：老张，今天去李吉烤鱼口味非常不 错，在XX路那边。老张听到你的分享， 某日朋友聚会也请朋友去李吉烤鱼了。非常自然，发自内心的分享，销售与无心当 中。当然这个动作没有利润回馈。这是百 姓认为非常正常的。而我们作为直销人， 分享是要做销售的。 直销人如何做好分享呢！首先你要调整心 态，分享，你是给她送健康，你是给她送 财富，你是给她送慈善去的。很自然的分 享，比如：你身上是不是随时随地带着自 用的产品，当着朋友的面使用。这个时候 你不需要开口推销。朋友问起是什么的时候，你顺手给她体验。渗透到我们的生活 当中的每一个环节当中，做到随时随地分 享，随时随地给咱们的产品做代言。当你 通过产品的自用，“无意间”的分享，当你 的改变是因为产品，因为公司的文化的学 习。你各个方便得到明显的改变的时候。 你的朋友就会有非常大的兴趣。 但他们主动问起的时候。这个时候你就可 以开口讲话了。借力ABC，邀请家庭聚 会。通过多次巩固，养成良好的业务习 惯。你就会拥有一批产品的使用者，爱用 者了。

【第三宝、服务】服务这个环节的目的是 什么？第一个、培养产品爱用者。建立稳 固市场业绩。第二个、培养与挖掘事业经 营者。这是非常重要的动作。若果脱离了 服务这个环节。只是不断的开发市场，进 来一个丢一个，进来一个就以为他自己会 开始拉人进团队。这样的化即使是正规的直销公司也会被做成传销了。这是公司绝 对不希望看到的，更不用说相关部门了。 如何做好服务？建立好每个客户的档案， 什么情况，定了什么产品，什么时间开始 服用，用了多长时间了，产生了什么效 果，有写什么问题，需要做什么样的调 整。参与过几次家庭聚会，参加过几次会 议。感觉怎么样，是否能转换成经营者。 等等等。

【第四宝、推荐】完成前面的步骤，到这 里就是水到渠成了，不管是经营者，还是 消费者，各得其所。 要不然呢。你这个是传销吧？你怎么回 答。你这个不好做吧？你怎么回答。…… 通过正常的流程，最终达到推荐，这些问 题都会迎刃而解。 我们就会复制好一个具备自动波的团队， 人人参与，人人得利。人人都能成功的团 队。

切记一句话：人们因为什么而来，就会因 为什么而走。 一个以利驱动的团队，突然有一天，肯定 会因为另一家更加“诱惑”的理由而土崩瓦 解。 一个因为产品，因为文化，因为你，因为 团队体系凝聚的团队，坚如磐石。 另外赠送各位一段文字。和优秀的人在一 起真的很重要

1、普通人的圈子，谈论的是闲事， 赚的是工资，想的是明天。

2、生意人的圈子，谈论的是项目， 赚的是利润，想的是下一年。

3、事业人的圈子，谈论的是机会， 赚的是财富，想到的是未来和保障。

4、智慧人的圈子，谈论的是给予， 交流的是奉献，遵道而行，一切将会自然 富足。