直销的由来

 2013-08-27 16:00      行业动态

   

直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。

第一阶段（1990——1998年）为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年

4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998——2005年）为转型经营阶段，国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外，出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今）为规范发展阶段，出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸，政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30%奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色. 任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。4.5年后美国政府败诉。有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司，政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。因为当时美国政府，把积压的产品整车整车倒入海中，可还是缓解不了当时的金融危机，后来用了“三商法”才缓解！那时美国65%的小型商品是靠“三商法”卖出的，20%的富翁也是靠“三商法”致富的！已深得美国公民的认可！美国政府在迫不得已的情况下，在1979年给“传销”立了法，名叫做《反金字塔法》。在40年前发展于日本，在日本叫做“无店面销售”。在25年前运行成熟，也给“无店面销售”立了法。然后在30年前成熟于中国的台湾，在台湾叫做“行销”。为什么台湾被称作亚洲四小龙之一，就是因为“行销”！也在17年前运行成熟，也给“行销”立了法。在90年代，邓小平一个政策性的文件引入中国，在中国叫做“营销”。到了80年代，出现了新一代领导核心人物——邓小平。他提倡对外开发，从国外大量引进先进的科学技术，以科技生产力为主。比如：存款。以前你去银行存个两三万RMB，你必须得几个小时甚至半天，那时候的流程多，有数钞的，有记账的等。自从引进先进的科技后，出现了电脑，数钞机等。只要一个人坐在电脑旁边，用手轻轻敲打几下，就可以为您存上几万，几十万，上百万！又比如：塔掉，龙们架。人们只要轻轻的手指一按，它们便可以把笨重的钢筋、水泥等掉到几层，十几层，几十层，甚至上百层！这样的例子，不胜枚举。由于科技生产力的引进，原来要100人从事的工作，现在只要30人来从事了，它们一相减等于70人。这70人就叫做剩余劳动力。据2003年统计，由于水土流失，三峡渔民的搬迁，我国农业人口3.5亿将有大约1.5亿人下岗；由于科技生产力的提高，工业人口4.5亿将有1.45亿人下岗；又由于精兵简政和其他原因，公务员将有6000万人下岗！它们一相加大约共3

至4亿人。这3至4亿人他们一样要生活，要养家糊口，他们必须去打工。俗话说：宁愿当一分钱的老板也不当一块钱的打工仔。当他们打工打到有一定积蓄的时候，会选择去做生意，在此，我们把它称做经商。但现在生意都做明了，做亮了。好比你在一个小区开了一家小卖部，在不被太阳晒不被雨淋的情况下，一天挣100RMB。当你腰包开始鼓起的时候，有人就眼红了，他也在小区里开了第二家小卖部，各有各的交际圈，在同样的消费环境下，你一天就只能挣50RMB。其他人就想了：你们开小卖部有挣，那我也开！也就这样相继的开起了第三家，第四家，第五家……

。也就出现了当今最激烈的市场竞争！当你没有雄厚的资金，丰富的经商头脑和经验，那你就只能在这激烈的市场竞争中倒闭。你同样还要生活，要养家糊口，你必须又重返打工之路！当你打工又打到有一定积蓄的时候，你吸取了以前的教训，卷土重来，又踏上了经商之路！又由于经营不善，亏了很多，你还是得生活，得养家糊口，你又踏上你厌倦的打工生涯……。

这3至4亿人就在打工经商，经商打工之间进行着恶性循环！为什么现在工作不好找了，生意不好做了？因为现在打工和经商都已经达到饱和了！

 

国家领导人就好象父母，看着这3至4亿人，他也是看在眼里急在心里！作为第二代核心领导人邓小平，高举改革开发大旗，提出16字方针，让中国人民：解放思想，改变观念，抓住机遇，改变命运。在80年代末，90年代初，邓小平派出专家和学者到国外考察，相继的从国外引进了六大新鲜行业：一、股票；二、期货；三、房地产；四、保险；五、广告；六、营销。

直销业的初期完全是无序的，就如同现在在我们国内的很多产业一样，在中国，当我们还没有一种产业的时候，国外的产业，都会通过走私的方式进入到中国大陆，包括现在的保险，很多国外的保险公司，其实也在通过走私的方式进入中国大陆，就是跨境来卖保单。初期的直销同样如此，完全是跨境的，直销公司在中国大陆，你拿不到中国的牌照，所以呢，你只能够跨境来进行销售。那个时候，在1990年到1994年之间，中国的直销市场，完全是一个无序的发展。1995年开始，中国的政府开始管理直销行业，而且开始在政府的层面上制定管理办法，开始审批直销公司，开始把直销作为一个行业来加以管理。自从97年开始，直销出现了变化，这个时候的市场完全是混乱的。那时候由于人为素质的偏差，出现了很多犯法的事，于是就在1998年4月21日，

中国政府出台一个政策，使直销完全退市，全部停止。包括国外的跨国公司在中国所做的直销业务，全部停止。整顿当中发现2600家直销公司中只有41家是合理合法公司。这个行业，在1998

年基本上就叫做退市了。但是在1998年，这恰好是我们在努力加入WTO这样一个谈判过程当中，我们的政策其实已经有违了WTO的一些规则，所以当时的一些谈判国，对我们施加了压力，也提出了不满。在这种情况下，中国政府在1998年的7月21日恢复了直销业，允许继续经营。恢复时，41家公司中有4家主动放弃。由于停止整顿，使得安利公司全球的股市狂跌，它把中国告上了国际经济法庭说，我安利公司的制度不好吗？产品不好吗？是因为你中国人的素质太差，人为的做歪了这个行业。然后要求我们中国政府利用几何倍增的形式用1.5亿美金翻上90天！那肯定是个天文数字，就拿一分钱翻上个30天也有五百多万倍，何况是1.5亿美金翻90天？经济学家找就算出来了，就是把我们整个中国陪给安利公司都不够，在无赖之下，派出当时的国务院副总理吴仪女士与安利公司最高总裁史提夫*温安洛和德*狄维士谈判，最后续签了20年，在这20年里，安利公司在我们中国可以任意卖货而不用收取任何一分钱的费用。加上刚刚进入我们中国时签定的30年，“安利50年”就是这样的来历！其实是个卖国条约。

由于安利公司一事件的发生，以及其它外资直销公司的大量进军中国。就是在中国，其实市场分销多元化的条件已经成熟了。做这个行业，在中国你不能做进口，你必须做本土化的生产。

这在直销历史上是一个非常大的创举，凭着这种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人的业绩。当时正值美国经济大萧条时期，这种新颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。

直销成为当时解决就业的问题的一种有利途径。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰?温安洛和理查?狄维士另立门户，成立安利公司，推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销售模式，获得了巨大的成功。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式，他们的发展带动了整个直销业的发展。20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展起来。1972年，上门直销形式的销售额已经达到40亿美元。60、70年代，直销业进入其他国家并逐步兴起。60年代后期，各种类似的营销制度纷纷出台，如“金字塔销售划”(pyramid sales)、“老鼠会”等，它们的出现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了一场灾难。80年代以后，直销业再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟w(fdsa)统计:1990年，全球约有1000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为447亿美元;2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元;2002年，全球直销人员为4727万人，年营业额为857.6亿美元。而这只是参加直接直销协会联盟直销公司的统计数字。据联盟估计，目前全球有超过1亿的人员从事直销工作，这与近年来全球经济不景气所带来的高事业率形成了鲜明的对比。