如何成为一个合格经销商？

 2013-11-11 16:00      行业动态

在营销团队里，我们经常看到一些自称是经销商的伙伴，认为自己已经在很努力地工作，但收效甚微。他们苦思冥想要找到成功的捷径和诀窍，但却忽视了一些基础的必修的东西。

成功是一个学习、改变、奋斗的过程。在传统企业工作，一般都要经过应聘，面试，要求学历、资历等等，进入公司后还有些岗前培训。但营销不同，对于加盟合作的经销商的门槛极低，如果是一个消费者，他只要看懂了产品说明书也就够了。但是要去开拓市场，把营销当成一份工作或者说是事业来做，那就有些讲究了。

如何成为一个合格的经销商？这里和大家谈几点看法。

首先是要透彻地了解这个行业，非常清楚地知道营销行业的前景，明确自己要在这个行业中获得什么目标。这是一个经销商入门时必须明晰的，这就是你最初的梦想，是支撑你不断前行的源动力，必须把它融化在血液里。

第二是保持旺盛的学习力，要成为一个合格的经销商首先就是要把自己变得专业，变得职业。成功是需要方法的，不断要把学到的知识过度到用上面。列名单、暖身、邀约、分享、推崇、ABC沟通，借力、答疑任何一个环节都要从学过度到做，学以致用。知道还要做到。有些人学了不少道理，自以为懂了很多道理，但却不去做道理，等于是不懂道理。

第三是全力以赴，大量行动。行动是成功的不二法门。很多时候经销商的惰性依存，忘记了自己是老板，还在被动地等待别人派任务。没有了行动当然看不到业绩，加入不投入怎么能有奖金？在传统行业出工不出力的人很快就会被炒鱿鱼。作为一个独立经销商一定是自动自发地工作，一定要有紧迫感，营销的成功虽然没有名额限制，没有时间要求，但如果你信心不足，一脚油门一脚刹车，走走停停混日子，你的团队也会和你一样。

经销商每天必做的七件事是什么？使用产品、学习、分享（讲计划）、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励。营销是熟练工，你做了多少，就会体现在你的业绩里，是大量行动后的结果。

做营销不是做学问，成功需要超级行动力。只有做出来的精彩，没有等出来的辉煌。因此，我们给合格经销商下一个定义，那就是：懂得自动自发为既定目标坚持行动的专业人士。