做直销不能先“拉”进来再说(3)

 2013-02-21 16:00      行业动态

3．会阻碍你的市场拓展

他们毕竟是新人，甚至连自己所销售的产品都没有体验过，就大肆宣扬产品的功效是如何如何好，更别谈服务沟通、文化融合这些问题了，如果你刚开始就把他们的脑袋搞热了，很自然的，他们从进来的第一天开始，就对这个行业抱有太多的幻想和太大的期望，然而，直销却并不是那么简简单单就能成功的行业，一旦他遇到接踵而来的阻力甚至打击，第一次失败他会认为是自己不够努力，第二次失败他会埋怨是你没有好好帮助他，第三次失败他会铁定这就是一个骗人的东西。然后，他不仅离开了，还会把这种泄愤带给周围的人，他逢人就会说，“那人就是一个搞传销的骗子”、“别上当了，我做了几年都亏了”，其实，他才刚刚做了一个星期而已。

严重的说，你如果不纠正现有的“先拉进来再说”的思维，你的这群下级他就会让你丢掉一大片市场。拾起石头砸自己的脚，这不是滋味。

4．对直销公司及整个直销环境的破坏

我这样说，或许你会疑虑“我哪会有这大的威力”。但这绝对不是危言耸听！我曾经说过，一旦新人得不到正确的引导，仅仅是靠“拉”而来的，一旦他们遭遇失败，从“理想巅峰”跌到“现实低谷”的时候，他们就会很容易放弃，并无形中开始怀疑，直至否定：“这家公司的产品太贵，根本不会有人买”、“奖金制度太苛刻，拼死拼活都是为上面的人打工”、“什么直销，还是以前的老鼠会”……是的，这也将成为直销公司乃至中国直销业的“口碑”，这种“口碑”形成了，对直销公司和直销市场的破坏性是相当大的。我们可不能好了伤疤忘了疼，同时，大部分的直销公司也是一味地全盘吸收国外的做法，不顾及中国的国情，很多指导思想至今仍不明确。为什么上个世纪国家政府要实行“一刀切”吗，并不是说直销不适合中国国情，而是那时所流行的“拉人头”的做法，不仅是危害了直销公司，对直销市场环境、甚至国内的社会治安都形成了严重的破坏和威胁。我们谁都不希望看到直销业在中国永久消失，那么，我们就要从根本上反省并纠正自己在思维方法上的误区，从现在开始，从自己开始，爱护好中国的直销环境。

所以，我们应该让新人少接触一些狂热的气氛，让他多融入我们一种和谐的氛围之中。在这样的一种氛围中，真心地把他当作自己的一个朋友，聊聊天、喝喝茶，将一种好的产品真心地带给他，用自己的经历和思维来感染他，引导他去追求一种高品质的生活方式。记住一点：人才不是拉进来的，而是被你吸引而来的。“气氛”，只是一股“气”，天马行空、漂浮不定，“氛围”，则重在一个“围”字，它会包围在我们每个人的身边，直至心灵深处。

不错，我们每个直销团队的领导者，都渴望获得人才，但是，如何吸引这些人才，才是我们真正应该面对的问题，而不要总是想着如何把会场搞的火爆一点，把音响的声音开的更大一点。