让伙伴留在宝健必做的6件事

 2012-09-04 16:00      行业动态

   

让伙伴留在宝健必须做的六件事
 从事宝健时间长的伙伴，都会有很多顾客。但是很多朋友都很困惑的是如何提高顾客的重复消费率，甚至是让他们成为宝健忠诚的合作伙伴。宝健是带动的事业，宝健也是跟随的事业，有些伙伴长时间不能形成自己的核心团队，没有办法形成市场动势。所以如何让更多的伙伴全心全意的留在宝健成为了许多代理商时刻关注的问题。

     带人带心，想把一个人的心留住，就必须做一些事情。很多伙伴经常这样讲，我已经为他做了这么多，感天动地就是感动不了他。别人的无动于衷，自己的无可奈何，成为了事业路上的障碍。长时间的处于这种状态，甚至一些朋友会想要不要放弃，是不是自己不适合做这个行业。在这个行业有这样一句话，做正确的事做正直的人。想产生效率必须做对事情。

   在我经常带团队的过程中，我发现如果一个伙伴只要经历过六件事情，那怕他不会成为全职的代理商他也一定会成为宝健最忠实的顾客。这个是我个人的经验之谈，只代表个人观点。但在实际操作的过程中，发现效果不错。在此把它分享给宝健的家人！

  第一件事，吃过宝健的产品。吃产品的过程中，要学会降低他的期望值，不要把产品神奇化，反而往往会有意外之喜。比如一些癌症患者，你只能告诉他是提高生命质量，提高身体机能，而不能说是治癌症。我们的产品只是基础营养，针对的是人体的机能，而不是疾病本身。产品生活化。

  第二件事，参加过宝健的会议。你的顾客或是伙伴从来没有参加过会议是十分危险的，因为他找不归属感。只有参加会议，他才能在这个环境中找到与自己相似的人，才能找到继续吃下去或是做下去的理由。

  第三件事，参加过宝健的旅游。旅游即是宝健的文化也是宝健人生活品质的展示。高品质的生活是人人期望的，通过旅游提升他对宝健的认识，增强他的荣誉感，提高吃产品或是做事业的附加值。

  第四件事，见过宝健的成功人士或是成功案例。做事业的人一定要见过成功人士，在成功人士身上，他才能找到自己的未来。做宝健更多的是为了未来，而不是为了现在。所以一定要让他看到未来。吃产品的人一定要看到他期望的结果在别人身上的实现，才会给他无穷的动力。

  第五件事，参观过总公司。没有去过总公司的人，对宝健的印象可能只是停留在小小的生活馆。去过总公司后才会对公司的规模与历史，行业地位有进一步的了解。与这样大的公司合作，他的信心将会提到一个新的高度。

  第六件事，省了钱或是拿到钱。只是吃产品的人一定想省钱，做事业的人一定想拿到钱。所以这两个目的，一定要加以引导。在最短的时间里让他达到目的。

以上的六件事，在我的经历当中，只要都经历过的人一定是真正的宝健人。愿各位家人的团队中有更多的伙伴经历过这六件事！
市场分析--如何向公司借力
近期看到公司的活动不断，亦好消息不断，很是振奋！在这种大环境之下，有的伙伴借助公司的各种活动业绩上升团队稳健成长，有的伙伴却对于大好形式无从下手原地踏步。从事宝健事业几年以来，每年公司都有各种各样的活动，以上的现象却在不断的重复，所以我也在一直想一个问题，就是代理商应该如何向公司借力的问题。

       在这个问题上我也有一些个人的想法，在此把它记录下来与各位伙伴分享！

        第一  要有感恩的心态。宝健公司做为一个大型有实力的公司它所选择的这种营销方式为我们普通人提供了机会，宝健的产品是很好的，这是我们公认的事实，也许用传统的代理方式它也可以推广的很好。但是宝健采用了这种特许经营的方式而且是唯一的方式，让我们普通人也有机会参与到这么好的产品的财富流通渠道中。

       第二 要明白市场推广其实是代理商的责任。宝健公司之所以与我们这些普通人合作就是看好了口碑式营销所特有的生命力。推广市场归根结底是我们代理商的责任，宝健公司是我们的供应商。就象李总经常打的那个比喻，代理商是老公主外，公司是老婆主内。公司的主要职责就是研发出好的产品，生产出足够的量，保证物流的畅通。。。。在这些方面公司已经用十五年的时间说明它的能力。代理商的责任就是推广好产品，促进它的流通。

    第三  维护好公司的品碑是每个代理商的责任，要严格遵守市场管理规范。宝健的市场形象是所有代理商的共同财富。宝健公司多年以来的市场形象是由公司与我们代理商共同努力所营造出来的。好的市场形象让我们在推广产品的过程中事半功倍。有了好的知名度，美誉度，才能形成顾客的忠诚度。

   以上的三点，我觉得是我们代理商向公司借力时首先要想到的三点，有了这三点正确的认识我们才能最大程度的理解公司的角度，才能很好的向公司借力。

   下面我们来谈一下如何向公司借力的问题！

   归根结底向公司借力，就是如何利用好公司的影响力来影响我们自己的市场，我们的市场是由顾客与合作伙伴共同组成。所以我们也要明白顾客的心理与合作伙伴的心理。顾客的心理其实很简单，就是“物美价廉”“物超所值”。合作伙伴的心理就是，希望与有实力有信誉度的公司合作，找到安全感与归属感。

   下面我们来谈谈有那些可以借力的方式

    第一  公司各种各样的产品活动。宝健公司每当有新产品上市时都有优惠活动，这些产品会比平时的售价便宜一些，对于已经在心中建立起宝健品牌忠诚度的顾客是很有吸引力的。所以对于所有的老顾客这时要加大宣传力度，因为他们用过，既然选择肯定就有认同度，老顾客用新产品难度会比较低。当然新的顾客也要宣传产品在活动中高的性价比，甚至要强调活动时间给一种紧迫感以方便促成。平时公司还有套装，比如自主套装或是生活套装，这些在日常市场活动中要加大宣传，因为套装体验更全面更实惠。

      第二  借助公司的会议系统。在公司正式推出会议系统之前，在我们市场上公司每年都会举行风云人物巡讲之类的活动，这些活动人多人气旺。中国人都有一种习性就是从众心理，在这样的会议中可以让大量的老顾客或是合作伙伴进入会场，让他们感受宝健公司的实力。有的伙伴就要问那“新顾客或是新人就不去了吗？”肯定要去，但是要做好陪同工作，因为新人对于这种大气场会有很多疑问，如果约新人一定要有人陪同，及时解答疑问。今年以来更好的会议系统的全面推出，更是我们好的借力对象。分阶段，分类的培训体系，能解决我们团队个性化的需求，只要紧跟会议系统把自己合适的伙伴推进会议系统就会达到快速出人才的目的，为自己的团队组建核心。

       第三 借助回家看看的活动。很多伙伴是远离北京的，中国有句话叫“眼见为实”，虽然很多伙伴听说过公司，但是参观总公司会让他们更有信心，特别是对于很多的传统生意人。

       第四  借助旅游的力。宝健公司的旅游已经是一种品牌，不但可以展现公司的实力还可以展现出宝健人的生活品质。公司经常会给代理商一些名额可以带人去旅游就有这种含义在里面，一定要珍惜和利用好这种机会，把自己团队中的“种子选手”尽量能带去旅游会让你事半功倍，那怕你什么都不说，旅游本身就是一种很好的“OPP”讲解。

        公司所举行的活动一定要积极的参与，当你的团队活动与公司活动有冲突时，团队活动必须得让路，因为团队活动也是以宣传公司为目的。

        在公司的活动中积极的去参与，积极的去展示，这本身也是建立你团队影响力的过程，让你的团队伙伴产生自豪感。

        通过公司的活动会让你认识更多的宝健人，建立你宝健内部的人际关系，得道多助，当你需要帮助时你的渠道会更多。