营销技巧篇之一 唤醒需求 让对方认可你

 2012-10-29 16:00      行业动态

   

宝健贺同老师的文章真是太精彩了！我把它转载给大家，让朋友们对宝健人有更深的了解，对宝健事业有更深的热爱！

宝健十五年来，创造了很多销售奇迹，其保持每年稳定增长的重要的经验是我们拥有众多忠诚的消费群体！

不久前我参加一个学术研讨会，在这个会上我讲到：“现代成功的直销企业，不是将产品如何迅速销售给消费者，而广大的经销商就是企业的第一消费群体；他们消费的忠诚度就是企业成功的基石！当他们成功的分享让更多人成为了消费者，同时让很多人华丽转身也成为经营者；这个企业就肯定会拥有消费与销售的稳定增长，疯狂增长不是新的成功的标准，而销售与消费的融合才能够领导未来潮流大获成功！”

我这段话讲的就是宝健十五年的成长与发展；有人问我的成功经验，我培训的私家技巧就是销售制胜三部曲：唤醒需求，引导需求，创造需求。

唤醒需求，让对方认可你！

引导需求，让对方信任你！

创造需求，让对方跟随你！

十五年前我刚刚进入宝健不久，全新的营销形式让我非常困惑；尤其是不知道如何与消费者建立最佳沟通环境和获得缔结效果。面对朋友不好意思开口，面对陌生市场不知道如何开口。是李道总裁的一次讲演让我收获感悟；他讲：“很多人只知道自己的事业需求，却不知道自己的生命与健康需求；成功的人生生涯规划，需要健康的身体，健康的心理，健康的营养环境做基石！我们只有做好自己的生命与健康呵护，才有可能去唤醒和指导他人！我们只有成功自己，才有权利能更好的帮助他人！”

从那以后，我就成为宝健出色的消费与分享精英，我的宝健成功之路也进入高速发展阶段。

唤醒需求的关键是什么？其实就是让正确的健康知识与观念在你们之间产生共鸣；只有让对方正确的认识自己，他才能够认可你！

举例一：一个月前我在一个朋友聚会上认识了一位大校军官；我的朋友介绍我的专业后他问我：您看我的健康有问题吗？我打量一下他，然后讲：“你的面部肝脏色部很不好，你的年龄才48岁正当壮年事业如日中天，更应该高度重视自己的健康才对；应该尽快去医院检查。”我给了他一张名片说：“你的身体就像一辆宝马车，车再好也不要等到快抛锚再维修，一定找专家进行养护指导！”几天后，这个一面之交的首长给我来电话，希望马上见我；我请他来我的工作室，看了他的体检资料是很典型的癌前期状态！他感谢之余对我说，由于我的父亲与兄长都是肝癌去世的，医生说我的预后可能不好，而且目前没有很好的药物治疗方案。我很轻松的告诉他,没有关系，我的健康方案可以让你远离癌症！我用计算机给他打印出一张计划书，详细的告诉他必须忌口的食物，每天营养搭配比，还有帮助他修复肝脏与免疫系统宝健产品的每天食方用法；他高兴地成为了我的消费者！

我很顺利的被对方认可，其经验是：千万不要在高雅的聚会现场推销，一定要给对方互留电话的机会；更要学会利用外部环境证明自己的论断，医生大部分不懂营养学；而你的专业专长就是让对方认可你的理由！

举例二：上面讲的是与个人沟通，现在讲与众人沟通。

前些天的一个上午，我在工作室接待了五位陌生朋友，他们是某个直销公司的精英。事后我才知道，他们是在某省分公司老总的带领下专程来京与我交锋亮剑，号称要拿下贺总,收编领袖!

当我在聊谈之中了解了他们的意图后，我就轻松地让他们参观了我的工作室，我的太太赵总和我的助理指着摆在一楼和二楼展示柜上的奖杯，奖牌，奖品，证书告诉他们贺总团队十五年的辉煌历程，还有宝健公司的巨大发展空间和辉煌未来。当他们得知这个工作室是我在几年前私人投资几百万买下的，他们开始震撼了！

我在赞美他们公司近年来迅速成长的同时，谈到了宝健公司从产品到企业文化，从个人成功的生涯规划到与成功者合作的选择重要性；我凭借自己的实力与自信，为他们事业，健康的需求做了点评。此次交锋的结果让我很快乐：除了老总，其他四人都成了我的健康顾问！

事后这位领导打长途电话问我：“您能明示我败在那里”？我很认真的告诉他：“你不了解我的需求！而我胜在准确的告诉了你们的需求！”我告诉他：“你问我，在宝健您有没有想到‘居安思危’这四个字？这说明你把我的需求定位错误，注定你要为自己的错误买单！我对大家讲，我现在是享受宝健事业阶段，无危可思；而你们正在创业阶段，居安思危对你们最现实；最后他们认可了我，却放弃了你。希望我们有缘相聚，再次交锋亮剑！”

总结：唤醒需求，就是我们宝健事业拓展阶段；一定要有专业，一定要有知识，一定要有爱心，一定要有自信！

我们一定要明白一个道理：任何人都有健康需求，事业与人生需求！我们的职责是唤醒他们准确的需求，唤醒他们正确的选择！我们的市场空间太大了！所以，让更多的朋友认可你，就要认识和改变我们自己！

我常常对伙伴们讲：口袋空，不能阻碍你的未来;

脑袋空，我们会一辈子受穷！