许多销售人员心中都笼罩着一片阴影——自卑意识。销售是一个极易产生自卑感的工作。他们往往是以“不能”的观念来看待事情。对困难，他们总是推说：“不可能”、“办不到”。正式这种狭隘的观念，把他们囿于失败的牢笼。一些销售人员在走到客户的大门前时，踌躇不前，害怕进去收到客户冷遇。常言道“差之毫厘，谬以千里”。销售人员微妙的心理差异，造成了销售成功与失败的巨大差异。自卑意识更成了走向成功最大的障碍。自卑意识使销售人员避免困难和挫折，不能发挥出自己的能力。松下幸之助说“自卑感是销售人员的大敌，是阻碍成功的绊脚石。”如果怀有自卑感，在销售方面是不会有成功的希望。

    你现在得到是你原先付出的。你在付出时越是慷慨，你得到的回报越丰厚，这是公平的游戏规则。要想在这个时代脱颖而出，就必须付出比以往任何时代更多的勤奋和努力，勤勤恳恳、扎扎实实地去推销，能够在短时间内获得更多的交易。

    《塔木德》一书中说：“爱工作和只是我们幸福之源，也是支配我们生活的力量。如果仅仅把工作当成一种谋生手段，我们就不会重视它、热爱它。工作带给我们的远远超过其本身的内涵，不管做什么，都要真心热爱所做的事。”推销员必须热爱推销这一行，否则就别干。要投入很大的热情，并用自己的信心克服一切的困难。

    热情可以传递给顾客。产品是没有生命的东西，但顾客确实有血有肉的人，会被热情所打动。热情可以弥补你的不足，即使是推销新人缺乏推销经验，也能凭着不可能距的热情不断地将产品推销出去。

    全美国唯一的以为历史上最大额保单的销售人员，叫干道夫先生，专做超级打包到，不到一年销售10亿美金，创人类史上最高纪录。干道夫先生每次出场之前，一定会现在家里想想完美的成交画面，然后再出场，这叫心灵预演（吸引力法则详细可以参考“秘密”这本书或电影）。