对直销员的十个忠告

 2013-10-23 16:00      行业动态

   1、掌握销售学知识作为根基。

2、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习，计划以及一个直销员的知识和技巧运用的结果。

3 、销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才可能产生效果 。

4 、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。销售前的准备，计划工作，决不可忽视，有备而来才能稳操胜券。准备好销售工具，开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。

5、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

6、最优秀的直销员是态度最好，产品知识最丰富，服务最周到的直销员。

7 、对与公司产品有关的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要收集竞争对手的广告，宣传资料，说明书等加以研究，分析，知己知彼，采取相应对策。

8、直销员必须多读有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必每天阅读报纸，了解国家，社会消息，新闻大事，拜访顾客时，是最好的话题，且不至于孤陋寡闻，见识浅薄。

9、培养顾客比眼前的销售更重要，补充新顾客，才有成功之源。

10、 对顾客无意的的交易也必然对直销员 有害，这是最重要的一条直销道德准则。