寻找准客户的基本思路

 2013-11-08 16:00      行业动态

寻找准客户的基本思路是：应用市场细分理论，分析销售品的基本要素与特点，确定终端客户的范围和销售区域，然后根据企业营销方案中的销售渠道策略要点，确定销售渠道和中间商以及客户种类，最后，运用寻找准客户的基本方法，找出具体的准客户，这个准客户可能是个人，也可能是企业。

市场细分理论是市场营销理论中最具现实指导性的重要理论，能帮助营销人员在众多的可能的准客户中找出对本企业产品的需求、欲望购买行为等方面具有基本相同或极为相似的客户群体。

在一般情况下，生产企业的产品是定型批量生产的，短时间内无法改变产品的各种内外元素。销售员的任务是把现有的产品销售出去，因此，他必须根据内调时所获取的产品各种要素，进一步思考分析，得出产品是为谁服务的，需要什么样的服务的结论，达到找出和确定终端客户的目的。