新人如何起步
2013-01-13 16:00 行业动态
谈一下人生五大欲望：
1、年轻、漂亮、健康。 2、物质与精神的富有。
3、自我发展与成长。 4、结交朋友。
5、贡献社会。
人无论做什么事，干什么行业，无非就是想生活更好，身体健康，精神快乐、年轻漂亮、财源滚滚，是不是？那么打工：不管你是蓝领、白领、金领，你都叫“打工仔”，你如果不想打工，个人创业无非有三种途径：
1、自创系统：
开办小工厂、商场、时装店等（选房、手续、投资）
避免不了有：人、财、物、进、产、销、存（风险高，难度大）
2、购买系统：
买一家肯德基店（加盟）破产率小，但投资太大。买一个专利品牌（连锁店）还需几十万。（投资太大，门槛太高）
3、加入系统：
参与交互式合作：没有资金、学历、外貌限制，对于普通人来讲，这是最好的，也是唯一选择。
它有七个特点：
1、低起步，不需要大量投资。 2、不需要雇人。
3、减少中间环节。 4、不需要最大存货。
5、没有人、财、物、进、产、销、存等头痛事。
6、始终有良师益友无条件帮助你，教育系统支持你。
7、对经济危机有免疫力。
有人会问直销公司这么多
人呀，要成就一番事业，首先，得把心态放在最低点，为什么把宽广比喻大海，大海像母亲，因为它的地理位置最低，它能容纳百川。千条江河归大海嘛！人一生事实上要学会包容，追求完美。人无论做什么事情心有多宽，路有多广，事业就能做多大。
《消极人看到的是红灯，乐观人看到的是绿灯，积极的人是色肓，看不到灯，在他心中没有灯，穷人看到结果才相信，富人总给自己订梦想，目标一定会实现》。
直销可以给平凡人带来改变，直销99%取决心态和1%的技艺，观念决定你的命运。态度决定你的一切，做直销应知道人脉就是钱脉，《可以净化人的心灵》。
观念：又见今心 你今天是什么心。
心态：心太心 要做大的事业就应有大的心。
故事：胡丁尼（美国魔术大师）
技能再高的人如果没有好的心态，观念也只能注定失败。
心态，决定命运，观念决定成功失败。
（1）归零的心态：（空杯心态）
一杯水倒空（从头来）取决于人的成功和失败所有作为不是能力、文凭、主要就是“观念”。故事：《老和尚倒茶水》
（2）老板的心态：
498元当它498万元的生意“能看多明白，就能做多大”。故事：《石油大王的儿子》
（3）学习的心态：
不学习做不大，教育营销。人不是生而知，是学而知。知识是能量的储备，你得舍得学习投资，掏小钱武装大智慧，书越看越溥，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。
李嘉诚对香港表年说两句话：有资金没知识，越拼搏越危险； 没资金有知识，付出努力就会成功。
成功人不断阅读学习《比尔·盖茨》九岁读完百科全书。 “亚洲”首富，孙正义、韩国人、日本出生，美国留学长大。
二十三岁患肝病，在医院二年读4000本书，写下了40种行业计划，成功者都是不断的阅读、学习。
（4）积极心态：
刮风不来，下雨不来，一年有多少个好天啊？人生字典里没有“困难”，只有“问题”二字，问题：好比一块石头，你如果把它放在背上，它会成为你沉重的负担，如果将它放在脚下，它将成为你迈向成功的基石。
困难——困在家里到处是难，困难如弹簧，你软它就强。 出路——走出家门到处是路。
一分心血一分财，心血不到财不来。（积极，而心不急）
（5）感恩的心态和爱心的心态：
人生中有两大贵人：一个是父母，一个是给你真正事业的朋友。光为挣钱没有爱心，永远做不大。故事：《幼儿园园长》《小狗的故事》《妇人的故事》
珍惜才会拥有，感恩才能天长地久，用爱心做事，用感恩之心做人，只有有爱的人，才能活的长久，才能全方位成功。对待下属要有母爱般的温暖，对待上属要像子爱父般的崇敬，对待顾客要有恋人般的火热。让人人都献出自己那份爱，人间将会越来越美好。埋藏在心里的爱不是爱，行动出来的才是爱。所以说，想感恩，拿出行动来，用业绩报答。
（6）医生的心态：
关心他人像医生关心病人一样，站在对方的角度考虑问题。
（7）赞美的心态：
语言是种无形的力量。故事：《实话先生和赞美先生》
1、你说的对，生老病死是不可抗拒的。（送你一生的日记）
2、感谢你的谎言，伴我走完生命的最后一刻。（财产全部送给你）请你用它去制造更多美丽的谎言吧！鼓励赞美：白痴变天才，谩骂指责，天才变白痴。
（8）持久的心态：
《老王的故事》《巴哥的故事》
心态好像太阳，走到哪里哪里就有亮， 心态不好像月亮，初一十五都不一样。 心有多宽路有多广，事业就能做多大。
（二）做李锦记应该如何起步
首先是自用产品：
实践是检验真理的唯一标准，要想知道树上的梨是什么味，必须得亲口尝一尝。要想知道李锦记产品好不好，必须先体验，然后分享。
起动新人四件事：
一、新人观念改变了，对这个事业感兴趣了，你可以问他四件事：
1、可否逐渐换一个品牌使用吗？（如牙膏、洗发水等）
2、这个生意没有人天生会做，你能否有时间和精力来学习。
3、我们需要有行动力的人，你能不能边学边教人，并且争取每个月至少影响到一个人。可不可以？
4、你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事情，你能否不断重复前面三个动作？
四件事都答应了以后，通过自用产品，受益了，知道了功效，能说出来了，掌握方法。（自我产品示范，成为产品的爱用者，给以后打基础，卫生间哪也没有产品，怎么做事业？）
二、静下心来学习：
1、公司：过去、现在、将来。
2、产品：作用、特点。
3、奖金计划
这是铁三角，想当赢家，先当专家，体内成长是点点滴滴的，智慧成长一日千里。
复杂动作——简单化——重复化——经常化（每天唱同一首歌）
掌握前景趋势，健康人生，知道21世纪，人们将面临什么样的世纪，我们将做出什么样的选择？
21世纪的特点：速度、多变、危机。对应：改变、学习、创业。
邀约技巧（列名单）
约人，把人带到专卖店，让他听，了解，看相关的资料。
邀约三忌：不谈公司、不谈产品、不谈待遇。先做人，后做事，讲现金流，不同的人不同对待。身体不好（就告诉他一军大的产品），想美（护肤品）。跟对方站在一条船上，以医生的心态做事。
6讲：家庭 生活 收入 工作 休闲时干什么 梦想
3不讲：环境不对不讲，气氛不对不讲，时间不够不讲。
电话邀约：1、二选一法则。2、邀约责备法：（让对方领你情）有个过程。
《选人》1、有企图心的人。2、有能力的人有钱。3、心态好的人。4、做过网络的人。5、能吃苦的人。6、有经济压力，有能力的人。7、懂专业知识的人（医生）“点将不点兵”选人才，不选人。
三、都学会了，付出行动了 “做”“坐”“明日歌”不能等了 出去沟通应注意：
三，三，三法则《沟通二大法宝》赞美，微笑
顾客：前三秒一观看你的外面形象，容貌，着装。
前三分一观察形体语言，语调（过快不行）
前三十分钟一听你谈话内容和注意个人魅力。
所以说：自我形象得好“坐姿”“站姿”“眼神”说话底气足，不急不暴
1、学会尊重别人（尊重别人等于尊重自己）不在公共场合伤害别人自尊。
2、不要斗嘴，别说别的公司不好，一定与对方站在同一条船上。
3、赞美5分认可。
4、学会疑问问答：直销货创世纪。
5、倾听法，回头拳一反三。
6、角色互换法（要我是你）没有最好的公司只有最适合你的公司。
7、资料要齐全“注意”与对方谈话时全神惯注听（尊重对方）
8、学会“A、B、C”法则。A：一切能借力的人或物。B：自己首先把C介绍给A。C：新朋友抬A贬C沟通B不插嘴。
9、学会 借力使力，不费力。（智者应借力而行）
沟通人群：消费群体，事业群体。 沟通老年：健康（安度晚年）
沟通中年：身体是本钱（一家之主） 沟通太太：精神方面，年轻漂亮。 每天做基本动作：
零售——服务——得天下——推荐——定江山 学会三七二十一法则《零售+服务=再次购买。
二十一世纪重要的是服务：推荐+跟进=做事业。
尤其做营销你得先学会自我营销。 消费转经营——生意转事业 那么： 四流的业务员推销的是嘴皮子。
三流的业务员推销的是产品。 二流的业务员推销的是服务。
一流的业务员推销的是自己（人家喜欢你，主动跟你来） 推荐定江山，服务得天下。
人应具备三识：
人要有见识——知识——胆识
驮在驴背上叫书，学在脑子里——知识——运用出来才叫财富。
因为你有学习力才会有分析力。 因为你有分析力才会有鉴赏力。
因为你有鉴赏力才会有个人魅力。 因为你有个人魅力才会有凝聚力。
因为你有凝聚力才会有组织力。 坚持五项肯定能成功：用产品，下决心，勤学习，早独立，做到底。
在这个行业中：
领导者不是命令者，而是激励者。
领导者不是统治者，而是辅导者。
领导者不是批评者，而是共鸣者。
所以说：凝聚产生力量，团结诞生希望。（人多力量大）
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。二十一世纪是合作经营的时代，是团队制胜的时代，谁拥有了训练有素，团结一致的团队，谁就拥有了商战中必胜的把握。《让我们共勉》你的品格将决定你团队品格。你眼光将决定你团队的成长。你的态度将决定你团队的命运。 世界上没有完美的个人，只有完美的团队。