如何做好无限极事业？第二单元《列名单和邀约》
2013-11-30 16:00 行业动态
《 列名单和邀约》
列名单的<定义>：什么叫列名单？
营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是我们的<目标客户>列名单就是整理我们既有的<人脉>，从人脉中找出可以分享产品和推荐事业的对象<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机会越大，成功的速度越快（漏斗理论）?
列名单的<重要性>：为什么要列名单？
找出对的沟通对象，提高<成功率>
直销是一种<温暖式>营销，先从我们熟悉的对象开始分享，由近而远，由亲而疏，因为我们的交情够，信任感够，了解对方的需求和个性，也知道怎样可以带给对方比较大的帮助，同时，对方接受的概率比较高。对象越明确，我们的力量越能集中（试想，您如果要销售宝马或奔驰汽车，您会从什么样的对象着手？跟每个人销售吗？）?
列名单的基本概念
时间和地点：从一加入就开始列名单，越快越好对象：越多越好：对象群体越广泛，列出来的名单愈多，成功机会就愈大。
列名单的基本概念
绝对不用<删除法>：不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除持续<扩大>和<补充>我们的人脉名单，会让我们的网络不断增大
列名单的技巧
列名单的方法：引导法
运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉和名单
父族亲戚/母族亲戚/姻亲/邻居/同事/以前同事/同学/儿时玩伴/社团朋友/客户/你是他们的客户/宗教团体/俱乐部会员/自我成长团体的伙伴
对健康特别注重的人/曾经一起参加学习课程的对象/过往有过生意往来的对象/特别渴望赚钱或具备成功企图心的对象/参加过商展认识的对象
邀约的基本概念
同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来，人数之多会超乎你的想象同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象（甚至你家人或小孩的同学）同事：过往有过共事经验的对象同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象同商：过去有生意往来或者是同行同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻居
列名单的方法：九同法
分析名单，规划行动
分析名单，找寻优先沟通和发展的对象优先分享产品的对象：有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视日常用品品质的人对于需要的东西舍得花的人对我们有充分的信任的人曾经听过我们，对产品印象良好的人
分析名单，规划行动
优先推荐事业的对象有企图心，想成功和想赚钱的人有事业观和高度创业需求的人经济实力好，或人脉广泛的人有强大行动力，观念容易沟通的人喜欢做生意，找寻机会的人
分析名单的优先开发顺序
销售：
产品的需要性保健/美容观念沟通容易度经济实力关系程度发展方式
分析名单的优先开发顺序
事业推荐：
赚钱/创业企图心新观念的接受度经济/人脉条件行动力关系程度发展方式
《邀约》的定义
创造<接触>的机会：针对你打算沟通的对象（销售或推荐），邀请他们有机会接触到我们的产品和事业的过程叫做邀约（谈恋爱，谈生意都必须从邀约开始，才有机会进行下一步的沟通）
为什么要《邀约》
有邀约，才算开始行动有邀约，才能借力使力（会议，上级，公司）
邀约的基本概念
邀约的基本概念
对象：计划沟通<产品>和<事业>的人时间：会议或ＡＢＣ沟通前至少一个星期前开始进行邀约
邀约的基本概念
邀约的基本概念
邀约不是<告知>，必须给对方一个强有力的理由，才能让对方有意愿出来（见面深度沟通或参加会议）邀约前的准备：暖身，找寻邀约的<理由>
铺垫：谈论对方感兴趣话题
Family：家庭：父母，子女状况、生活条件和质量Occupation工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿Recreation休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模式Money经济：经济压力、金钱观＆价值观、未来规划Health健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状况Dream梦想：个人，生涯，和家庭梦想?
邀约的技巧
根据沟通对象的需求创造<邀约诉求>，强调可以带来的好处与帮助
（创业）有个消费就能创业，改变人生的创业和赚钱机会
（健康）有个国家级的保健专家，教我们远离百病，健康活到一百岁的秘诀
（保养）美容专家现场指导，免费帮我们做脸和体验，学到让自己年轻十岁保养方法
（成长）在当前快速变动的经济环境中，吸收一些新的观念和讯息，保证人生会完全不一样
（朋友）我最近结交一群好朋友，人都很好而且积极正面，相对的也影响了自己变得更积极，到这个年纪，小孩大了总该为自己的生活找个新的重心
（旅游）到香港或其他地方走走，开拓视野并且考察环境的变化
2.在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理
自己的心态要放正，我们做到<分享>的责任，对方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一的目的再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损失
对于还是存有担心和疑虑的对象，可以运用<保证法>加强他们信心
我的个性你是了解，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一毫勉强，你总不会连我都信不过吧！相信我，我保证你听完之后会感谢我！它真的很棒！绝对不会有勉强你的状况发生，要是你真的担心，就不要带太多的钱来，可以吧！
3.约定时间地点
用<二选一>法：星期三或星期五的时间比较方便？平常日子或周末可能比较会有空？无论邀约是否成功，一定要做持续邀约和跟进的动作到了约定时间之前，应当做再确认的动作，确保对方会来参加