做好直销一定要懂得三个理念

 2013-08-07 16:00      行业动态

   

让直销返璞归真,做出直销人的尊严

做好直销一定要懂的三个理念！

>这三个理念，解开了好多年来很多直销商的困惑，抓住了行业的本质和精髓。

如果你真正懂的这三个理念，你会知道如何选择直销公司，你会选择一家好的直销公司，你会知道如何做直销，你会在一家好的直销公司里正确的做事，你会把直销做好，做大，做强！

这三个理念是：

第一．把对的事情做对

第二．让直销返璞归真

第三．不断的完善自己，成为市场的选择

1、把对的事情做对。

为什么直销行业走过十多年后的现状是知名度高、美誉度低，甚至许多人觉得是没有尊严的一个行业？因为好多公司、经销商把这件对的事做错了！

直销行业的基本特征是低投入、零风险的平民职业，直销的基本理念是“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”，直销是让我们把多余的时间变成生产力的时间，不提倡专职。但大多公司或明示或暗示经销商专职从业。A公司的打业绩、W公司的企业复制、R公司的硬任务等，这种高门槛、高压力不只是需要经销商付出较高的资金成本及承担相应的风险，更多的是他们要承受本来无法承受的巨大心理压力，这种压力必然会导致体系内鼓励专职从业。国外的直销商多数是兼职，而国内恰恰相反。所以，中国的直销商生存压力是很大的，成功了一飞冲天，失败了一泻千里。导致留下来的经销商夸大产品功效、夸大收入以外人看来近似宗教般的狂热去死缠烂打式销售、低三下四式推荐;离去的经销商则会一蹶不振，郁闷寡欢。甚至要戴一个‘失败者’‘叛徒’的头衔。难怪大多数人把这个行业看成没有尊严的行业。

另一种情形是低门槛、高压力（精神压力），有些公司进入门槛虽低，但其系统复制时把直销喧嚷成人人可快速暴富的良机，不负责任地把经销商的梦想放大，为所有的经销商刻意营造出“我的未来不是梦”的氛围，使其在这样的精神支持下去零售、推荐，结局与上一种形式殊途同归。这些错误的做法甚至引发了一些社会问题,成为家庭危机的诱因.

低门槛、低压力的理念决定了我们北京乐利来公司会把对的事情做对。

2、让直销返璞归真。

直销的精髓——消费者联盟。其80%的持卡者只是为了享受折扣消费而已，20%的持卡者是拥有低成本零风险的创业者。大多数直销公司却把它打造成了经营者联盟，只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的根本来源——消费者。大多公司以机会为导向，90%的参与者是来经营这个事业的，公司的业绩主要来源不是消费者的需求性消费，而是经营者的经营性消费。这就为企业的未来埋下了巨大的隐患。若你经营一家饭店，其主要业务是来自你及家人的自我消费，而不是来自于顾客的消费，饭店能支撑多久？作为饭店老板的你，本应该不断地把你的特色饭菜陆续推荐给我品尝、消费，而不是我告诉你：你的拉面挺好吃，你就马上让我开一家分店。我只是一个想享受优惠的消费者而已，或许我对经营饭店并没兴趣，你却还要叫一帮你的上属来“忽悠”我“围攻”我来开店？如果你所有的顾客都去开了店，你是靠加盟费发达了，他们靠什么生存？

直销行业产品大多是小商品，抓住80%的中低层消费市场，量大才是财富的关键，掌握了大量的消费者就等于掌握了财富。只有消费网络才能带来永续收入、只有产品流通于市场中才能带来永续回报。

所以，直销公司必须在强调公司和直销商双赢的基础上，能够更多兼顾消费者的利益，这样就能极大地留住消费者，稳定和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商和消费者的互动效应，培养出具备忠诚度的消费者和经销商。我们公司就是要营造一个消费者受益、经销商赢利的模式（每个经销商服务若干个持卡的消费者，培养若干个事业经营者）

3、不断完善自己，成为市场的选择。

北京乐利来的出现决不是针对某一家或几家公司而来，北京乐利来只是给经销商或有志投身这个行业的朋友多一个选择的机会。立法后将会是直销行业重新洗牌的时机.几年来好多经销商处于没有选择余地的状况，所以会有好多人要重新选择。选择现有大公司的可能性不会很大。如果要做早做了，市场空间不够大了。好多人清楚地知道抓住一个有潜力的新公司的潜在意义。人生中会经历无数次的选择，选择是为了更好！经销商应该理性地用直销的眼光看公司，而不是固执地用公司的眼光看直销。好多直销公司或高级经销商为了稳定团队有意营造宗教色彩浓厚的团队文化，培养愚忠式的合作伙伴，让经销商错误地认为自己的离开是道德上的背叛，是做人的失败，而不去思考自己是一个商人，赢利是商人的天职，否则自己将会成为社会和家庭的累赘。当然选择确是一种‘背叛’，是对过去的一种合理否定，但绝不是道德背叛。如果我们今天开个海鲜店苦心经营效益不佳的话，也许改作快餐店就会起死回生拥抱成功，商界中这样的例子举不胜举。大多成功的商人无一不是经过数次这样的“背叛”而到达成功的巅峰的。尽管大多时候选择是痛苦的，因为你将面临一个新的挑战，但选择却是成功的必经之路，一定意义上讲：选择大于努力。“人挪活，树挪死”的古训是先人智慧的结晶。

每个人面对选择时，不一定会选最大的最好的最贵的最出名的，而是选择最适合自己的。我们的目标是把北京乐利来打造成消费者的选择、经销商的选择、市场的选择！