做直销的困惑

 2013-11-07 16:00      行业动态

我不喜欢向人家推销

是的，在很多人的眼里，直销员就是推销员，因为人们经常看到那些公司的直销员提着个朔料袋，一旦碰上了就死缠烂打，是给这个行业造成了不健康的印象，今天的H公司的直销员有它的特色，我们要让新朋友明白打造 销售团队和消费团队 的区别在哪里。

直销员发现消费者的欲望并满足他们；是生产你能够出售的产品，而不是出售你能够生产的产品；热爱顾客而非产品等。而传统销售观念则是站在生产者自己的立场上生产并推销自己能够生产的产品。传统销售观念注重卖方需求，直销观念则注重买方的需要。

传统销售观念以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何通过产品以及创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客的需要。传统销售观念要求大力推销和促销公司现有产品，以实现有力的销售。营销观念的出发点是公司的目标顾客以及他们的需要和欲望，公司如何平衡和协调那些影响着消费者满意程度的各种活动，如何通过赢得和保持顾客满意度来获取利润。

今天我们经营消费致富，消费是自然而然地产生的，打个比方说，你开车没油，怎么开？大家都知道到加油站去加油。有没有人做你的工作或者引导你去加油站？没有，这就是消费。你到中午十二点左右在干什么？大家都知道去吃饭，有没有人和你说xx先生或xx女士，人是铁饭是钢，一日不吃心发慌，你一定要去吃饭，这就是消费。关键是你所提供的产品是否是日常生活必需品，今天我们经营H公司事业只需换一个品牌用用，换品牌只要满足二点就可以了，第一东西要比以前用得好，第二价格是否能接受，今天H公司的产品是高品质。低价格，大覆盖，不但老百姓生活必需品而且是快速消费品，再加上H公司的大品牌优势，消费者都认可，最关键的是消费者消费了还能给他们带来很多意想不到的利益。你只要把在从事的H公司的事业和使用产品的体会分享给别人就行了，人们会主动找你买的。以上优势决定了我们的产品成交率高，成交率高业绩就好，业绩好了就有钱赚，就这么简单。